Rallis India Ltd .: Relativo a los productores
30 de enero de 2009 ¿Cuál es el mayor desafío para su empresa en este entorno macroeconómico?
Los motores fundamentales del crecimiento de la agricultura y el negocio de los agroquímicos siguen siendo sólidos. La necesidad de aumentar la productividad de la producción agrícola y de satisfacer las crecientes necesidades de la tierra se intensificará en el futuro. Pero el principal impacto del actual entorno macroeconómico es el endurecimiento de la financiación y la disponibilidad de fondos. Esto ha restringido el flujo de crédito hacia el sector agrícola para los productores y el comercio agrícola. En lo que respecta a la industria, podría evitar que las empresas financien las crecientes necesidades comerciales y planes de inversión.
¿Cómo está cambiando sus operaciones para servir mejor a sus clientes en estos tiempos difíciles?
En Rallis, siempre hemos puesto mucho énfasis en las relaciones con los agricultores. En estos tiempos difíciles, estamos intensificando nuestra conexión con los agricultores para mejorar los servicios que brindamos y promover el uso correcto de los agroquímicos. También estamos mejorando nuestra respuesta y agilidad de la cadena de suministro. Por supuesto, nuestro enfoque continuo en mejorar la eficiencia operativa y la generación de efectivo permanece para que podamos agregar valor a todas las partes interesadas en estos tiempos desafiantes. Nuestro esfuerzo por tener la cartera de productos adecuada para satisfacer todas las necesidades de los agricultores sigue siendo supremo. Las presentaciones recientes de Rallis, como Applaud y Takumi, dan testimonio de esto con la respuesta alentadora que hemos recibido de los agricultores indios. Para mejorar los servicios a nuestros clientes internacionales y nuestro negocio de fabricación por contrato, estamos en el proceso de establecer nuevas instalaciones de vanguardia en Dahej, una zona química designada en el oeste de la India.
¿Cuál es su producto, servicio o iniciativa de investigación más innovadora?
Rallis ha establecido relaciones con agricultores en la India durante más de un siglo, por lo que estamos en una posición única en el segmento rural de la India con una gran cantidad de conocimiento y alcance del mercado y de los clientes. Nuestra capacidad para comprender las necesidades actuales y emergentes de los agricultores y producir los productos adecuados a tiempo es una de las fortalezas clave de Rallis. Hay muchos ejemplos de este tipo, incluido uno reciente relacionado con la solución para tolvas de plantas marrones (BPH). La identificación oportuna del problema de BPH debido a la construcción de resistencia de otras moléculas y la introducción de Applaud ha sido un salvador para los productores de arroz en muchos cinturones de arroz en la India. En un breve período de tres años, este producto se ha convertido en la marca más vendida de Rallis. También estamos trabajando en algunos fungicidas nuevos para el mercado indio.
¿Qué tan optimista es sobre la salud económica de la industria agroquímica para 2009?
Veo los factores subyacentes que impulsan la agricultura y la necesidad de que los agroquímicos se mantengan durante 2009 y más allá. Por supuesto, los recientes desarrollos económicos mundiales tendrán efectos indirectos en la industria. Podríamos ver cierto grado de erosión del valor junto con el impacto de la volatilidad en el movimiento de las monedas en las diferentes economías. El impulsor básico para mejorar la productividad de los cultivos continúa, que es fundamental para lograr un almacenamiento adecuado y la suficiencia alimentaria general en el mundo. Si bien podría haber interrupciones a corto plazo, la dirección general de la industria, creo, será positiva.
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