Jitendra Mohan, director de operaciones de Willowood, explica cómo las empresas de insumos agrícolas pueden liderar la próxima transformación tecnológica de la India.
25 de abril de 2025 La diferenciación ya no es opcional para los proveedores de insumos agrícolas: es esencial. Jitendra Mohan, director de operaciones de Willowood, comparte una hoja de ruta para las empresas que buscan liderar en los dinámicos sectores de protección de cultivos y tecnología agrícola de la India.
Desde el cambio a un enfoque centrado en los cultivos y la adopción de la innovación sostenible hasta el aprovechamiento de la agricultura de precisión y el aprovechamiento de los mercados regionales emergentes, Mohan describe las tendencias, estrategias y oportunidades clave que definen el mercado de insumos agrícolas en 2025 y más allá.
ABG: ¿Cómo deberían las empresas de insumos agrícolas empezar a diferenciarse hoy en día?¿el mercado de?
Jitendra Mohan: El sector agrícola está experimentando una rápida transformación, impulsado por la creciente variabilidad climática, la mayor presión de las plagas y las nuevas expectativas de los agricultores. Para mantenerse competitivos en este panorama en constante evolución, las empresas de insumos agrícolas deben pasar de un modelo centrado en el producto a un enfoque centrado en el cultivo, ofreciendo soluciones integrales para toda la temporada que apoyen los cultivos desde la siembra hasta la cosecha.
Los diferenciadores clave para las empresas que adoptan este cambio incluyen la gestión integrada de cultivos (GIC), que integra semillas, nutrición, protección de cultivos y asesoramiento en una oferta unificada. También existen sólidos programas de formación de formadores, que fortalecen la difusión de conocimientos a través de extensionistas, graduados en agricultura y socios de canal mediante colaboraciones público-privadas. Asimismo, existe la capacitación digital mediante plataformas basadas en datos que aprovechan la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para brindar asesoramiento agronómico preciso en tiempo real. Además, la innovación impulsada por la investigación es fundamental, con un enfoque en el desarrollo de moléculas respetuosas con el medio ambiente y con bajos residuos que priorizan la sostenibilidad y la salud de los agricultores. Finalmente, ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas a las condiciones agroclimáticas regionales específicas mejora la relevancia y la eficacia local.
En este entorno dinámico, los futuros líderes de la agricultura se definirán por su capacidad de integrar la sostenibilidad, la digitalización y la educación de los agricultores en sus estrategias centrales.
ABG: ¿Cómo deberían las empresas de insumos agrícolas integrar la sostenibilidad en el desarrollo de productos y qué papel juega la innovación en esto?
JM: La sostenibilidad ha pasado de ser un concepto de tendencia a convertirse en el pilar central del desarrollo de productos en la industria agrícola. Las empresas de insumos agrícolas deben integrar prácticas sostenibles en todas las etapas de la investigación, el desarrollo y la cadena de suministro para satisfacer las demandas ambientales y del mercado.
Este compromiso se refleja en varios enfoques clave, comenzando por el uso de soluciones integradas que combinan productos químicos y biológicos para minimizar los residuos y retrasar la resistencia. También está la adopción de nanoformulaciones para reducir los requisitos de dosificación, mejorar la eficiencia y minimizar el impacto ambiental. Asimismo, se aplican los principios de la química verde para desarrollar formulaciones biodegradables y no tóxicas con bajos niveles máximos de residuos (LMR). Finalmente, se avanza hacia envases sostenibles mediante materiales reciclables, compostables o biodegradables. Asimismo, el desarrollo de tecnologías que ahorran agua, como los productos resistentes a la lluvia o aquellos que requieren menos agua, es esencial para abordar las necesidades de las regiones con estrés hídrico.
La innovación sigue siendo un motor para el avance de estos objetivos, en particular mediante la creación de productos resilientes al clima, técnicas de aplicación mejoradas (incluidos sistemas de entrega con drones) y mecanismos de trazabilidad optimizados. En definitiva, la verdadera sostenibilidad en la agricultura solo se logrará cuando todas las partes interesadas —reguladores, empresas, agricultores y consumidores— colaboren para generar valor a largo plazo en todo el ecosistema agrícola.
ABG: ¿Cómo deberían las empresas diseñar estrategias para herramientas de agricultura de precisión a fin de mejorar la eficacia y apoyar a los agricultores?
JM: La tecnología está llamada a ser el catalizador decisivo para la transformación de la agricultura india. Durante la última década, el sector ha presenciado el creciente impacto de innovaciones como drones, sensores de suelo, sistemas de riego automatizados, alertas meteorológicas de plagas y servicios de asesoramiento móvil. Para aprovechar al máximo el potencial de estos avances, es esencial un enfoque multisectorial.
Las empresas de insumos deberían colaborar activamente con startups de tecnología agrícola, Organizaciones de Productores Agrícolas (OPA), proveedores de servicios de drones y plataformas digitales para ofrecer soluciones integradas basadas en tecnología. Aprovechar datos en tiempo real para tomar decisiones sobre insumos, como el momento óptimo, la dosis y los métodos de aplicación, puede mejorar significativamente la eficiencia y los resultados. Los sistemas de asesoramiento personalizados, adaptados a la geolocalización y al tipo de cultivo, impulsarán aún más la productividad y minimizarán el desperdicio de insumos. Además, el desarrollo de modelos de servicio asequibles, como la infraestructura compartida o el acceso por suscripción, puede hacer que las tecnologías avanzadas sean más accesibles para los pequeños agricultores y los agricultores marginales.
Cuando las herramientas de agricultura de precisión se utilizan junto con servicios de extensión sólidos, tienen el potencial de transformar no sólo la productividad sino también la rentabilidad de la agricultura india.
ABG: ¿Qué desafíos y oportunidades existen para las empresas que se expanden en los mercados agrícolas indios emergentes y qué mercados son prometedores?
JM: La agricultura india sigue enfrentándose a diversos desafíos estructurales, como la marginalidad de las tierras, la fragmentación de las explotaciones agrícolas, la limitada capacidad de asumir riesgos y la alta sensibilidad de los agricultores a los precios. Además, la excesiva dependencia de fuentes informales de información y la falta de infraestructura para la entrega de última milla obstaculizan aún más el progreso.
A pesar de estas barreras, el sector presenta inmensas oportunidades. Existe un importante potencial sin explotar para mejorar los rendimientos y la calidad de los productos, impulsado por la creciente concienciación y la adopción gradual de tecnologías y prácticas avanzadas. Las iniciativas gubernamentales, como la promoción de las Organizaciones de Productores Agrícolas (OPA), el apoyo a las incubadoras de tecnología agrícola y los programas de subsidios específicos, desempeñan un papel fundamental para facilitar esta transformación. Cabe destacar que una nueva generación de jóvenes agricultores con conocimientos digitales es más receptiva a la innovación y las prácticas sostenibles.
Mercados agrícolas emergentes como Bihar y Jharkhand (con fortalezas en hortalizas, legumbres y horticultura), Odisha (conocido por su creciente número de organizaciones de productores agrícolas y políticas de apoyo), el este de Uttar Pradesh (donde las intervenciones en el rendimiento son cruciales) y regiones como el noreste y Chhattisgarh (con potencial para la agricultura de nicho y la agricultura orgánica) están cobrando relevancia. Estas zonas geográficas exigen una estrategia gradual y a largo plazo centrada en la formación de los agricultores, una participación activa y la demostración práctica para garantizar un impacto sostenible y escalable.
ABG: ¿Qué tendencias importantes en protección de cultivos y tecnología agrícola de la India darán forma a la industria en 2025 y cómo deberían prepararse las empresas?
JM: El sector indio de tecnología agrícola y protección de cultivos se perfila para un crecimiento transformador, impulsado por diversas tendencias emergentes. Se prevé que los productos químicos ecológicos y más seguros dominen las futuras carteras de productos, lo que refleja la creciente demanda de formulaciones ecológicas y sostenibles. Los datos y la digitalización desempeñarán un papel fundamental, con avisos basados en IA, imágenes satelitales y dispositivos con IoT que revolucionarán la planificación de insumos y la aplicación precisa. El aumento de la mecanización agrícola —mediante la adopción de drones, pulverizadores de precisión y herramientas automatizadas— no solo reducirá la dependencia de la mano de obra, sino que también mejorará la rentabilidad.
Mientras tanto, los marcos regulatorios están evolucionando, y se anticipan normas más estrictas en torno a los límites máximos de residuos (LMR), el etiquetado, el envasado y el cumplimiento ambiental. Las oportunidades de exportación global dependerán cada vez más del cumplimiento de los estándares de trazabilidad y de la alineación con los requisitos ESG. Además, los productos biológicos y bioestimulantes están pasando de ser suplementos de nicho a ser pilares fundamentales de las estrategias de gestión integrada de cultivos.
Para mantenerse competitivas, las empresas deben invertir proactivamente en I+D centrado en productos ecológicos y soluciones digitales. Establecer sistemas robustos de cumplimiento normativo y trazabilidad, capacitar a los equipos internos y a los socios de distribución en prácticas sostenibles y fomentar la colaboración con startups, organismos gubernamentales e instituciones académicas será crucial. Aquellas que integren la innovación, la sostenibilidad y la digitalización en sus operaciones principales estarán mejor posicionadas para liderar este panorama agrícola en constante evolución.
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