Estado de la industria: distribuidores
20 de julio de 2011 Nota del editor: Por primera vez, FCI realizó una encuesta exclusiva para distribuidores de productos fitosanitarios. Esta encuesta tiene como objetivo brindar a los proveedores y otros miembros de la cadena de valor información sobre las tendencias de compra entre los distribuidores, así como los factores que influyen en esas decisiones a nivel minorista y agrícola.
El exceso de oferta de productos fitosanitarios en la cadena de valor está comenzando a disiparse en esta temporada de crecimiento, según una nueva encuesta a lectores realizada por Farm Chemicals International. Más del 60% de los encuestados de la Encuesta sobre el estado de los distribuidores de FCI dicen que este año se ha movido más inventario en comparación con los últimos dos años, y más de una cuarta parte dice que la rotación de inventario es aproximadamente la misma, culminando en 88% de distribuidores cuyo inventario se está rotando a medida que avanza. rápido o más rápido que en los últimos años.
Esta tendencia ilustra la creciente salud de la industria, cuyas ganancias se vieron obstaculizadas en los últimos dos años debido al exceso de oferta que comenzó a fines de 2008. Desde entonces, los precios más altos de los cultivos y la creciente confianza de los agricultores han ayudado a liquidar parte del exceso de oferta. Tomó un poco más de lo que esperaban muchos analistas de la industria, pero esta encuesta es otra señal de que los patrones de distribución continúan normalizándose.
Parte del retorno a una cadena de valor más predecible permitirá a los fabricantes anticipar cuándo los distribuidores necesitan reponer su inventario. No es sorprendente que alrededor de un tercio de los distribuidores tomen la mayoría de sus decisiones de compra durante el primer trimestre (enero-marzo) en previsión de la temporada de cultivo en el hemisferio norte, según la encuesta de la FCI. De manera similar, alrededor de un tercio toma la mayoría de sus decisiones de compra en el tercer trimestre como preparación para la temporada de cultivo en el hemisferio sur, así como para reponer las existencias vendidas en la primera mitad del año.
Tal como Cuándo Los distribuidores que compran están influenciados en última instancia por lo que está sucediendo a nivel de la granja, lo que están comprando también es el resultado de un efecto de goteo. La creciente adopción entre los agricultores de la biotecnología ha tenido un efecto dominó en la agricultura desde que se comercializó por primera vez en 1996, y continúa sesgando el uso de pesticidas. En Argentina, por ejemplo, que ha adoptado casi universalmente la soja Roundup Ready, el glifosato representa más del 60% del negocio de protección de cultivos del país. Para agravar esta realidad, más semillas y rasgos patentados con sus propias sustancias químicas complementarias continúan impregnando la agricultura en todo el mundo, y los distribuidores y minoristas deben satisfacer esta creciente demanda. El 80% de los distribuidores dicen que planean agregar nuevos productos que coinciden con la creciente adopción de la biotecnología en sus respectivas regiones.
Además, el 40% de los distribuidores dice que la demanda de los minoristas / agricultores está creando más interés en torno a más productos combinados o productos mezclados (formulaciones que combinan múltiples sustancias activas y nutrientes) y formulaciones más eficaces. Al menos una cuarta parte de los encuestados dice que ha habido un mayor interés en los pesticidas biológicos y los activos de bajo uso o baja toxicidad.
Más de 65% de distribuidores están explorando nuevas líneas de productos para ofrecer a los minoristas este año. Las razones dadas para llevar nuevos productos incluyen: biotecnología, patrones climáticos (inundaciones o sequías dan lugar a plagas específicas), tasas más altas de adopción de fungicidas en MIP, costos laborales crecientes hacen que el deshierbe químico sea una mejor opción y algunos problemas de resistencia requieren el uso de sustancias activas residuales adicionales.
En general, los distribuidores son optimistas sobre la economía global, sus localidades y su negocio para 2011/12. Más de 70% de los encuestados cumplieron o superaron sus proyecciones presupuestarias para 2011 durante la primera mitad del año. Aproximadamente 30% no alcanzó el presupuesto y, como corolario, 35% dice que revisaron su 2011 a la baja para reflejar el déficit comercial.
Sin embargo, a pesar de que a un tercio de los encuestados les faltan ingresos, alrededor del 85% de los encuestados tienen ingresos más altos en comparación con el año pasado, lo que indica que las proyecciones presupuestarias de 2011 podrían haber sido un poco ambiciosas.
Los precios de los productos siguen siendo el mayor obstáculo para obtener mejores beneficios, en lugar de la demanda blanda u otras fuerzas del mercado. Un total de 65% de distribuidores dice que los precios bajos de los productos son el mayor obstáculo para maximizar las ganancias. Al menos una cuarta parte también dice que los gastos laborales, las políticas gubernamentales y la educación y el conocimiento de los agricultores también afectan la rentabilidad de sus negocios.
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