Negocios en Kenia
20 de noviembre de 2006 La economía y el comercio
El producto interno bruto (PIB) de Kenia en 2005 fue de US $ $16,3 mil millones. Si bien es pequeña para los estándares mundiales, esa cifra convierte a Kenia en la principal economía de su región y está dominada por la agricultura, que representa una cuarta parte del PIB de Kenia.
La economía continúa recuperándose de su punto más bajo en 2002. Creció 5.8% en 2005, frente a 4.9% el año anterior, liderado en parte por productos hortícolas. La inflación general se elevó a 10,3% en 2005, impulsada por el aumento de los precios del petróleo y el aumento de los precios de los alimentos relacionados con la sequía. Se espera que la economía crezca en 2006 hasta en 6%, mientras que la inflación podría caer bruscamente a alrededor de 5% gracias a los precios más bajos de los alimentos.
El déficit comercial general de Kenia aumentó 81% de US$1.6 mil millones en 2004 a US$2.9 mil millones en 2005, y el déficit en cuenta corriente también empeoró a US$1.6 mil millones, frente a US$375 millones en 2004. Té, horticultura (incluidas las flores recién cortadas) , el café y los textiles son las principales exportaciones del país, muchas de las cuales se comercializan con la UE (37% de las exportaciones del país en 2004 se enviaron a países de la UE). El Mercado Común para los países de África Oriental y Meridional (COMESA) ocupó el segundo lugar con más de 23% del comercio total.
Kenia es miembro tanto de COMESA como de la Comunidad de África Oriental (EAC). En enero de 2005, la EAC lanzó una unión aduanera y actualmente existen planes para la armonización de políticas en inversiones, servicios, normas alimentarias y otras áreas.
Cultura empresarial
Los ejecutivos de negocios de Kenia tienden a ser relativamente informales, abiertos y complacientes. El uso del nombre o apellido en una etapa temprana de una relación comercial es aceptable. La amistad y la confianza mutua son muy valoradas, y una vez que se gana esta confianza, puede crecer una relación de trabajo productiva.
La negociación es muy importante para los negocios de Kenia. El regateo y la negociación están presentes a nivel minorista, mayorista y de distribución. No se esperan obsequios empresariales de los socios comerciales, pero el entretenimiento empresarial, como almuerzos, salidas de golf y cócteles, a menudo ayuda a cerrar tratos importantes.
Los empresarios de Kenia aprecian la calidad y el servicio y, por lo general, están dispuestos a pagar más si se les puede demostrar el valor general de un producto. El mercado es extremadamente sensible a los precios, por lo que la puntualidad de las fechas de entrega y el servicio posventa son vitales. Siempre se debe planificar un tiempo de envío adicional a Kenia, y el comprador de Kenia debe estar continuamente actualizado sobre los cambios en los horarios y las rutas de envío. Dado que los importadores de Kenia generalmente hacen un menor volumen de negocios que los exportadores de mercados más grandes, los exportadores deben estar listos para vender lotes más pequeños de lo que están acostumbrados.
Barreras comerciales
El bloque comercial de la Comunidad de África Oriental (EAC), que está compuesto por Kenia, Tanzania y Uganda, ha establecido un Protocolo de Unión Aduanera (vigente desde el 1 de enero de 2005), que establece un arancel cero sobre la mayoría de los bienes comercializados entre los países miembros. El Protocolo también estableció un Arancel Externo Común que ha resultado en una armonización de los aranceles de importación para los tres países y una significativa reducción de aranceles para la mayoría de los bienes. Sin embargo, los tipos arancelarios de importación de algunos productos agrícolas clave han aumentado considerablemente. Se ha establecido un arancel de tres niveles con los tipos que se aplican de la siguiente manera:
- Materias primas: 0%
- Entradas procesadas o fabricadas: 10%
- Productos terminados: 25%
Contactos gubernamentales
Oficina de Normas de Kenia
PO Box 54974
Nairobi, Kenia
Tel: 254-20-600034 / 66 o 69028201/401/410
Fax: 254-20-609660 / 503293
Correo electrónico: [email protected]
Sitio web: www.kebs.org
Contacto: Eng. Dr. Mang'eli Kioko, Director Gerente
Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales
Ministerio de Finanzas
POBox 30007
Nairobi, Kenia
Tel: 254-20-715540
Fax: 254-20-718417
Sitio web: www.revenue.go.ke
Servicio de Inspección de Sanidad Vegetal de Kenia (KEPHIS)
POBox 49592
Nairobi. Kenia
Tel: 254-20-884545, 882933, 882387
Fax: 254-20-882265
Correo electrónico: [email protected]
Sitio web: www.kephis.org
o
www.kenyapvoc.com
Contacto: Dr. CJ Kedera, Director Gerente
Departamento de Servicios Veterinarios
PO Bolsa privada. 00625, Kabete
Tel: 254-20- 631383/2231/1287
Fax: 254-20-631273
Correo electrónico: [email protected]
Contacto: Dr. Joseph Musaa, Director
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