Las condiciones comerciales en constante cambio crean desafíos incluso para los mejores ejecutivos, escribe Dan Jacobs en CropLife. Si a esto le sumamos el evento del cisne negro (COVID), la planificación para el futuro se vuelve exponencialmente más difícil.
CropLife® La revista entrevistó a varios proveedores de micronutrientes que compartieron sus ideas sobre la temporada de cultivo más reciente y sus expectativas para 2024. Ha sido un poco heterogéneo.
Expectativas
"Se superaron las expectativas", Galynn Beer, líder de estrategia nacional y gestión de productos, AgroLiquido. “Las ventas de micronutrientes se mantuvieron estables, por lo que suena extraño que eso termine por encima de las expectativas. El precio del nitrógeno comenzó siendo muy elevado y muchos agricultores se comprometieron a pagar esos precios más altos para asegurar el suministro. Vivimos en un mundo de compensaciones y temí que un mayor gasto en nitrógeno pudiera reducir la inversión en micronutrientes. En su mayor parte, los agricultores todavía invirtieron en micronutrientes”.
Servicios Agronómicos Koch (KAS) obtuvo resultados similares.
“Hemos seguido viendo una fuerte demanda de soluciones KAS, como los micronutrientes WOLF TRAX DDP, que proporcionan una mejor distribución en el campo en comparación con los micronutrientes granulares tradicionales, y el potenciador nutricional de semillas PROTIVATE, que proporciona una fuente altamente concentrada de nutrientes para las primeras etapas de la producción. crecimiento de temporada, aplicado directamente sobre la semilla”, dice TJ Bingham, Agrónomo Técnico.
La renuencia a gastar dinero y las preocupaciones sobre la cadena de suministro que dominaron los últimos años, junto con el optimismo que acompañó al desvanecimiento de la COVID (o al menos menos preocupaciones sobre la pandemia), ciertamente han ayudado al segmento de los micronutrientes.
“Mosaic experimentó una fuerte demanda y un aumento durante 2022 para Aspire y MicroEssentials. La primavera superó las expectativas”, dice Tom Fry, director de productos de rendimiento, El Mosaic Co.
Sin embargo, no todas las empresas superaron las expectativas.
"En la temporada de cosecha de este año, esperábamos que el volumen de micronutrientes fuera ligeramente mayor año tras año", dice Chuck Anderson, vicepresidente y director general de líquidos especiales. Los Anderson. “Sin embargo, la cadena de suministro tenía más inventario remanente al comienzo de la temporada de lo esperado. Además, la demanda fue débil y los agricultores tardaron en participar durante toda la temporada”.
Conductores
Varios factores continúan impulsando el crecimiento del mercado, incluida la educación y una mayor eficiencia.
"Todavía había suficiente preocupación por el suministro de nitrógeno en el otoño de 2022 como para que los agricultores comprometieran capital para cubrir ese insumo crítico", dice Beer, de AgroLiquid. “Pero una mejor comprensión del papel de los micronutrientes estabilizó hasta cierto punto las ventas de micronutrientes. El reconocimiento del valor impidió que los micros quedaran en el tajo. Los agricultores han aprendido que los micronutrientes mejoran la eficiencia de los nutrientes primarios, por lo que tenía sentido seguir invirtiendo en micronutrientes para ayudar a extraer valor de los nutrientes primarios de mayor precio. ¡Es como comprar una corbata $40 para que el traje $500 luzca mejor! Los precios elevados el otoño pasado debido a preocupaciones sobre el suministro de nutrientes primarios fueron compensados por una mayor educación de los productores sobre el papel de los micronutrientes".
Mosaic's Fry ofrece otra razón para el continuo crecimiento de los micronutrientes.
"Los precios más altos de las materias primas impulsaron una mentalidad alcista entre los productores que buscaban proporcionar la nutrición equilibrada que sus cultivos necesitan para optimizar el rendimiento y la rentabilidad", dice.