Fijación de nitrógeno: Tom Tregunno de Azotic Technologies comparte información sobre el lanzamiento exitoso de Envita
Después de años de rigurosos esfuerzos para identificar cepas bacterianas adecuadas, Envita finalmente hizo su debut comercial en los EE. UU. en 2018. En esta entrevista exclusiva con Agronegocios Global, Tom Tregunno, líder de desarrollo empresarial global de tecnologías azoticas limitadas, arroja luz sobre el papel fundamental que desempeña Envita a la hora de abordar los desafíos inducidos por el cambio climático que enfrenta la agricultura.
ABG: Envita ayuda a las plantas con factores estresantes abióticos. ¿Qué tipo de necesidades ve para este producto a nivel mundial?
Tom Tregunno: El principal beneficio de Envita es otorgar a todos los cultivos la capacidad de fijar nitrógeno atmosférico y ponerlo a disposición de su huésped.
Generalmente, las condiciones húmedas pueden provocar la pérdida de nitrógeno por escorrentía, y las condiciones secas pueden provocar una pérdida por volatilización o hacer que el nitrógeno fijado en el suelo sea inaccesible para el cultivo. El nitrógeno fijado en Envita no se puede perder. A nivel mundial, existe la necesidad de mantener los fertilizantes y aumentar el rendimiento o reducir los fertilizantes y mantener el rendimiento.
ABG: Este producto existe desde 1988, antes de que los productores tuvieran más demanda de productos fitosanitarios. ¿Su empresa está experimentando un aumento en las ventas y una expansión a diferentes mercados?
TT: Científicos visionarios descubrieron Gluconacetobacter diazotrophicus (el ingrediente activo de Envita) en la década de 1980. Fueron necesarios varios años para identificar cepas de bacterias que fueran agronómicamente viables en una amplia gama de cultivos huéspedes. El proceso de propagación y formulación de la bacteria también llevó varios años. Envita estuvo disponible comercialmente en los EE. UU. en 2018, 30 años después, por lo que tomó bastante tiempo llevar esta sólida tecnología al mercado.
El principal beneficio de Envita es otorgar a todos los cultivos la capacidad de fijar nitrógeno atmosférico y ponerlo a disposición de su huésped. Crédito de la foto: Azotic Technologies Limited
Desde nuestro registro en Norteamérica hace siete años, hemos experimentado un crecimiento sostenido. Todavía queda mucho por crecer en América del Norte y hemos visto algunos resultados muy alentadores en el extranjero.
A medida que se acelera el registro y se formalizan acuerdos de distribución en varias geografías, esperamos que siga la expansión y el crecimiento del mercado, especialmente en Europa, donde el nombre comercial del producto es Encera.
ABG: ¿Qué ha hecho su empresa para que este producto permanezca en el mercado? Parece que es compatible con otros productos en la mezcla de semillas, ¿eso incluye pesticidas químicos sintéticos? ¿Qué importancia tiene para un producto biológico poder coexistir con un producto químico en el mercado actual?
TT: Es fundamental comprender la agricultura para que un producto como el nuestro tenga éxito. Un fabricante no puede esperar que las prácticas de los productores cambien de la noche a la mañana. El producto debe ser compatible con las prácticas estándar de la industria para que la adopción de la tecnología se produzca a un nivel amplio.
Estamos trabajando para mejorar nuestras pautas de tratamiento de semillas. Sin embargo, nuestro enfoque actual son las aplicaciones foliares. Como Envita es compatible con una amplia gama de productos fitosanitarios estándar de la industria, nuestros clientes tienen a su disposición múltiples ventanas de aplicación sin cambiar sus prácticas de producción existentes.
Para que los productos biológicos se incorporen fácilmente a los sistemas de producción existentes, es fundamental comprender los diversos factores que impactan negativamente en la eficacia. Ya sea el almacenamiento antes de su uso o la secuencia de mezcla con diferentes productos fitosanitarios, los usuarios deben tener confianza en un momento en el que muchos se muestran escépticos ante innovaciones como la nuestra. La confianza es difícil de ganar y es importante mantenerla.
ABG: Con tantos productos fitosanitarios que llegan al mercado, ¿cuáles son las tres cosas que estas empresas deben saber para tener éxito??
TT: En primer lugar, la confianza lo es todo y hay mucho ruido en el mercado. Debe asegurarse de que haya una justificación científica sólida detrás de todo lo que hace.
En segundo lugar, sea honesto, humilde y no haga promesas excesivas. No existen soluciones mágicas y usted se relacionará con una audiencia muy técnica y bien informada.
Por último, comprenda verdaderamente las necesidades del mercado antes de ponerse serio. Su propuesta de valor debe satisfacer una necesidad, no intentar crear una.
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