Rainbow Agro comparte estrategias para superar los desafíos globales

AgriBusiness Global compartió con Tom Lyons, Gerente general de Rainbow Agro Norteamérica sobre la reciente expansión de la empresa en EUA para obtener la opinión de la empresa sobre el exceso de oferta en el mercado y las estrategias para afrontarlo.  

ABG: Con el exceso de oferta de glifosato en el mercado, para el tercer y cuarto trimestre, ¿cree que la oferta se normalizará o se retrasará hasta el 2025? 

Tom Lyons

Tom Lyons: En términos generales, el mercado del glifosato está pasando por lo que probablemente será un ciclo de varios años para procesar las inversiones en inventario realizadas por muchas empresas en respuesta a la escasez creada por la pandemia de COVID-19. El próximo año completaría ese ciclo, por lo que anticiparíamos que los inventarios del canal regresarían a niveles normales a medida que la demanda estable y constante de glifosato a nivel de los agricultores continúe reduciendo lo que hay hoy en el canal. 

ABG: ¿Qué agroquímicos cree que se producen más en China? ¿Qué productos químicos cree que tomarán la delantera en los próximos diez años? 

TL:Rainbow ha realizado importantes inversiones en su capacidad de desarrollar y fabricar soluciones biológicas para respaldar sistemas de cultivo sostenibles ahora y en el futuro. Vemos que esta inversión se expandirá en nuestro negocio, y en general en China, durante los próximos diez años, a medida que los avances en nuestra tecnología se expandan para satisfacer la demanda en todo el mundo. 

ABG: Mientras China invierte en una cultura de mayor sostenibilidad, ¿Rainbow ha tenido que cambiar algo para cumplir con las prácticas de sostenibilidad en sus instalaciones? 

TL: Desde el primer día, Rainbow se propuso construir una organización que establezca el estándar de calidad y seguridad en la protección de cultivos. Nuestro compromiso con la salud y la seguridad ambiental ha impulsado inversiones en instalaciones y procesos de fabricación de clase mundial que han marcado el camino en la evolución de la protección ambiental de China a lo largo de los años. Estos estándares se establecen para nuestras operaciones globales en todo el mundo, incluidas nuestras instalaciones en Latinoamérica, Europa y Norteamérica. Este enfoque es fundamental para lo que somos como Rainbow, y estamos comprometidos a ser un socio sostenible en el panorama mundial de suministro de protección de cultivos en los años venideros. 

ABG: ¿Qué desafíos existen en el mercado internacional de protección de cultivos y qué estrategia está siguiendo su empresa para superarlos? 

TL: La pandemia de COVID-19 expuso muchos de los desafíos actuales que enfrentan las marcas de productos fitosanitarios en la cadena de suministro global actual, donde los largos ciclos de compra y las rutas de abastecimiento estratificadas inhiben la agilidad general del suministro de productos fitosanitarios. 

Rainbow ha construido una red de suministro increíblemente ágil, actualmente integrada en más de 100 países y respaldada por nueve plantas de fabricación en todo el mundo. La velocidad, la personalización y el valor general que podemos generar para los clientes desencadenan de manera efectiva su suministro de protección de cultivos, abriendo las puertas a nuevas posibilidades de diseño de productos que elevan el nivel de innovación en protección de cultivos. 

ABG: ¿Qué debe hacer una empresa de protección de cultivos para mantenerse competitiva en el mercado actual? 

TL: En Rainbow, nuestro objetivo es ser un socio de protección de cultivos de espectro completo. Nuestro objetivo es ofrecer valor en cada etapa del proceso de protección de cultivos, desde el diseño hasta la entrega. Al hacerlo, introducimos simplicidad y eficiencia en un proceso que, hasta la fecha, se ha vuelto increíblemente complejo. Creemos que las empresas como Rainbow, que aspiran a eliminar esa complejidad y operar con agilidad en su lugar, crearán una propuesta beneficiosa para ellos y sus clientes. 

ABG: ¿Cuáles son las noticias actuales más interesantes de Rainbow? 

TL: Desde la adquisición de la planta de formulación y envasado en Houston, Texas, EUA, el impulso de Rainbow Agro en Norteamérica sigue creciendo. Este verano y otoño serán formativos para la empresa, a medida que nuestras inversiones se hagan realidad en términos de nuestras operaciones y capacidades locales. Esperamos poder compartir más en el futuro cercano sobre hitos importantes para Rainbow.   •

Tom Lyons – Arco Iris Agro