TrustChem destaca cuatro recomendaciones para ser exitoso en el mercado global de químicos agrícolas
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TrustChem, pasó de ser un pequeño equipo a convertirse en una empresa de producción de agroquímicos con capacidades independientes de I+D, evolucionando continuamente en función de las demandas dinámicas del mercado durante los últimos 28 años. TrustChem ha establecido su presencia en los principales mercados agrícolas. Mientras la empresa continúa centrándose en el desarrollo de productos y la construcción de marcas, Huiping Di, Director general de TrustChem Co, Ltd., ofreció cuatro consejos para mantenerse competitivo en el actual mercado global de agroquímicos.
ABG: ¿Qué debe hacer una empresa de protección de cultivos para mantenerse competitiva en el mercado actual?

Huiping Di
Huiping Di: Existen cuatro puntos principales para mantenerse competitivo. El primero es el posicionamiento en el mercado. A través de un análisis preciso del mercado objetivo, determinamos la diferenciación y singularidad de nuestros productos para mejorar nuestra competitividad. Nuestro desarrollo de productos se adapta a las necesidades reales de nuestros principales mercados, centrándose en productos especializados en lugar de simplemente ampliar la capacidad. Desde los aspectos técnicos hasta las formulaciones, nos esforzamos por alinearnos estrechamente con el mercado y las necesidades genuinas de nuestros usuarios.
Por ejemplo, con los herbicidas de imidazolinona, nos centramos en un solo producto como imazamox, siguiendo de cerca la demanda del mercado, controlando el suministro técnico y aprovechando nuestra experiencia en el desarrollo de formulaciones para responder rápidamente y proporcionar formulaciones WG/SL personalizadas para nuestros valiosos clientes. TrustChem no pretende ser el conglomerado más grande, sino lograr de manera constante los objetivos que nos hemos fijado.
En segundo lugar se encuentra la innovación tecnológica. Al introducir tecnologías y procesos avanzados, mejoramos la eficiencia y la calidad de la producción mientras reducimos gastos. En última instancia, ofrecemos mejores productos para satisfacer las diversas demandas del mercado. Además, fortalecemos una profunda integración con instituciones de investigación, combinando investigación y conocimientos de mercado para abordar los cuellos de botella de la industria. Al impulsar la innovación colaborativa, podemos garantizar aún más la implementación exitosa de los hallazgos de la investigación.
En tercer lugar está mejorar la influencia de la marca. Una imagen sólida de marca,productos de alta calidad y servicios excepcionales que satisfagan las necesidades del mercado objetivo son cruciales para aumentar la lealtad del cliente. Cuando los clientes enfrentan dificultades, nos comunicamos activamente con ellos y brindamos servicios diversificados pero personalizados basados en un principio de cooperación a largo plazo. Además, apoyamos y cooperamos con pequeños y medianos distribuidores locales en todo el mundo que comparten nuestra filosofía de ganar-ganar. Más allá de las relaciones comerciales, valoramos y fomentamos amistades genuinas mejorando las técnicas de producción, suministrando equipos de producción y controlando los costos de nuestros valiosos socios.
Por último está la responsabilidad medioambiental. TrustChem no sólo se centra en el desarrollo de productos pesticidas ecológicos, sino también en la innovación de materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente. En junio de 2023, nos dio un gran placer el anunciar la finalización de nuestro proyecto Botella de embalaje de pesticida biodegradable , que recibió grandes elogios como un proyecto internacionalmente avanzado y líder a nivel nacional. Estamos promocionando este producto en el mercado, contribuyendo significativamente a la solución de la contaminación blanca de los envases de pesticidas.
ABG: Mientras China invierte en una cultura de mayor sostenibilidad, ¿TrustChem ha tenido que cambiar algo para cumplir con las prácticas de sostenibilidad en sus instalaciones?
HD: En primer lugar, nuestra empresa siempre se ha adherido a los principios básicos de un desarrollo ecológico, respetuoso con el medio ambiente y sostenible. Colocamos a nuestros clientes en el centro de nuestras operaciones y brindamos innovación tecnológica continua y servicios de producción personalizados durante todo el ciclo de vida de nuestros productos. Este enfoque garantiza que ofrezcamos constantemente soluciones de la más alta calidad al mercado mundial de protección de cultivos.
Además, en colaboración con la Academia de Ciencias Agrícolas de Jiangsu (JAAS, por sus siglas en inglés), establecimos el JAAS–Instituto de Investigación de la Industria de Biopesticidas TrustChem en 2021. Guiados por el principio de “la empresa plantea la pregunta, el instituto la resuelve”, damos la bienvenida al establecimiento de nuestra base de producción de biopesticidas verdes, reforzando aún más nuestro compromiso con la sostenibilidad. Por otro lado, hemos priorizado el producto Bacillus subtilis ST15, una solución respetuosa con el medio ambiente a las enfermedades bacterianas del arroz, asegurando su registro, producción a gran escala y comercialización tanto nacional como internacional.
ABG: ¿Cuáles son los planes de TrustChem para el futuro?
HD: En la próxima década, TrustChem tiene como objetivo introducir en el mercado más productos técnicos exclusivos y de alta tecnología mientras desarrolla nuevas formulaciones. Nos adheriremos a nuestra estrategia de colaborar estrechamente con distribuidores extranjeros, nutrir a nuestros clientes, crecer juntos y actualizar la visión de servir a la agricultura global. TrustChem seguirá priorizando la calidad del producto y centrándose en los avances en el sector de la biotecnología mientras mantenemos una gran confianza en nuestro futuro crecimiento. •