Rainbow Agro utiliza la 'plataforma de acceso rápido al mercado' para crecer en función de las oportunidades regionales
Estrategias de Expansión Global
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Rainbow Agro publicó recientemente su Informe semestral de 2022, que muestra las estrategias de expansión de la compañía para 2022 y más allá. Una de las estrategias más importantes de la compañía es la introducción de la “plataforma de acceso rápido al mercado”, que funciona mediante la obtención de registros de cartera de productos diversificados para países objetivo, ofreciendo a los productores más soluciones en esas regiones.
La estrategia construye equipos locales en países objetivo para llevar a cabo negocios B2C, mientras permanece abierto a asociaciones para llevar a cabo operaciones B2B.
En su informe, la empresa afirma que la estrategia permite que "la empresa [expanda] rápidamente su cuota de mercado a través de múltiples canales, incluyendo el equipo propio de la empresa y en cooperación con socios de la industria".
Para cada país objetivo, Rainbow Agro utiliza los equipos locales junto con un modelo tradicional de exportación de productos de protección de cultivos y un modelo de registro en el extranjero. Esto le permite a Rainbow Agro “ajustarse y cambiar de manera flexible entre diferentes roles de mercado, como proveedores, propietarios de marcas y proveedores de servicios, de acuerdo con los cambios del mercado y las diferencias de productos”, indica el informe.
Gastos de registro
A medida que la empresa avanza con el aumento de registros en el extranjero, ha aumentado el gasto en tarifas de registro global en $3 millones USD en comparación con la primera mitad del año pasado. La empresa también aumentó su personal de 119 en 2021 a 149 en 2022 con registros iniciados en Bielorrusia, Irán, Ruanda, Botswana, Armenia y Bangladesh. En agosto de 2022, Rainbow Agro tenía 267 registros nacionales en China (con 25 agregados recientemente) y 4459 registros en el extranjero (con 452 agregados recientemente).
Con su apertura en China en 2001, Rainbow Agro es conocida por sus innovadoras estrategias de expansión para convertirse en una multinacional líder en protección de cultivos que ofrece herbicidas, insecticidas, fungicidas, reguladores del crecimiento de plantas y tratamientos de semillas. Con cuatro bases de fabricación en Weifang, Qingdao (provincia de Shandong, China), Pingluo (provincia de Ningxia, China) y Argentina, ha establecido más de 60 filiales en el extranjero y ha realizado negocios en más de 80 países.
Crecimiento adicional
Otra área de crecimiento de la empresa es la de investigación y el desarrollo (I+D). Para lograr la producción a gran escala de ingredientes activos con tecnologías de punta, la empresa contrató recientemente a 44 nuevos empleados. La estrategia se ejecuta en conjunto con su expansión global para "seleccionar entre patentes de productos vencidos que son fundamentales para su expansion a múltiples mercados... Investigar, desarrollar y lanzar agentes diferenciados con la guía de lecciones aprendidas de los mercados finales en todo el mundo". •