Rainbow comparte estrategias para impulsar los agronegocios en las Américas

Tom-Lyons

AgriBusiness Global Entrevistó a Tom Lyons, gerente general de Rainbow Agro América del Norte, y un portavoz de Rainbow habló sobre el avance de su negocio en las Américas. La conversación abordó específicamente el impacto de los cambios arancelarios estadounidenses en el negocio en EE. UU., el progreso del negocio en Latinoamérica y la gestión integrada con el lanzamiento de Rainbow Bio.

ABG: Con los aranceles estadounidenses, ¿cómo responderá Rainbow para atender su mercado estadounidense y seguir siendo rentable?

Tom Lyons: Consideramos esto como un desafío más amplio para la industria, ya que la naturaleza dinámica de las tarifas genera incertidumbre en el mercado. En estos momentos, las alianzas estrechas son cruciales para afrontar la incertidumbre juntos. La plataforma de soluciones integrales para la cadena de suministro de Rainbow brinda a las marcas una red de suministro global que responde con agilidad.

Las recientes inversiones de Rainbow para expandir su capacidad de formulación en EE. UU. son más importantes que nunca para brindarles a los socios más opciones para optimizar la eficiencia de su cadena de suministro.

Ya estamos recibiendo comentarios de clientes cuya principal preocupación es la volatilidad del mercado y están recurriendo a Rainbow para obtener soluciones prácticas y confiables que los ayuden a afrontar ese riesgo.

Rainbow Design Studio servirá como un ecosistema valioso para recopilar información continua y dar forma a una estrategia receptiva y centrada en el cliente que nos mantenga ágiles y competitivos en un entorno que cambia rápidamente.

ABG: Rainbow está expandiendo su negocio en Latinoamérica. ¿En qué países de Latinoamérica se centra Rainbow y por qué?

Portavoz de Rainbow (RS): Latinoamérica ha sido desde hace tiempo una región estratégica para Rainbow, siendo una de las primeras áreas donde la compañía comenzó a expandirse hace casi 15 años. Desde entonces, nuestra presencia ha crecido de forma constante, con especial énfasis en mercados donde hemos consolidado nuestra presencia a lo largo del tiempo. En países de Centroamérica y Sudamérica como Uruguay, Paraguay y Bolivia, nos centramos en un crecimiento sostenido año tras año, en el fortalecimiento de alianzas y en la adaptación continua a las necesidades locales.

El cambio más significativo en nuestra estrategia para Latinoamérica se está produciendo en Brasil, donde vemos tanto un desafío como una gran oportunidad. Si bien nuestra presencia en Brasil es más reciente en comparación con otros mercados latinoamericanos, estamos intensificando rápidamente nuestros esfuerzos allí. Esto se debe a un claro imperativo global: según las proyecciones, la producción mundial de alimentos debe aumentar al menos en 101 TP3T durante la próxima década para evitar la escasez de alimentos.

La seguridad alimentaria es fundamental para garantizar la estabilidad social y política mundial, y Brasil ocupa una posición privilegiada para desempeñar un papel de liderazgo en este contexto. Como señala la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), Brasil necesitará duplicar el crecimiento de su producción de alimentos en comparación con otros grandes productores como Estados Unidos, Canadá, la UE y Eurasia. Esto convierte al país en un actor esencial para satisfacer la futura demanda agrícola mundial.

En Rainbow, nos comprometemos a apoyar a Brasil en este rol, brindando soluciones sostenibles de protección de cultivos que ayuden a los agricultores a producir más con menor impacto. Nuestro enfoque en Latinoamérica se alinea con nuestra misión más amplia: ser el mejor socio para el crecimiento, promoviendo la innovación, la sostenibilidad y sólidas alianzas locales a largo plazo.

ABG: Con el lanzamiento de Rainbow Bio el año pasado, ¿cómo organizará Rainbow a su equipo de ventas para educar a minoristas y agricultores sobre sus productos? ¿Ofrecerá Rainbow paquetes de MIP?

RS: Las soluciones biológicas son, sin duda, el futuro de la agricultura, y ese futuro se acerca rápidamente. Sin embargo, el mayor desafío para acelerar su adopción no es la disponibilidad, sino la educación.

Para que esta transición sea efectiva y tenga un impacto significativo, toda la cadena agrícola necesita comprender a fondo el valor y la aplicación de los productos biológicos. Esto incluye aprender cuándo y cómo utilizarlos, cómo integrarlos en los programas existentes y cómo maximizar su eficacia en las diferentes etapas del ciclo de cultivo.

Es por eso que, en este primer año desde el lanzamiento de Rainbow Bio, nuestro enfoque principal es desarrollar las capacidades para educar, promover y demostrar el impacto de nuestras biosoluciones en diferentes tipos de operaciones agrícolas.

Estamos ampliando nuestro alcance en varios frentes. Realizamos extensas pruebas de campo para generar datos relevantes del mundo real. También implementamos programas de capacitación continua para clientes y socios minoristas, y nos enfocamos en recopilar información sobre el terreno, aprovechando la experiencia de nuestros equipos de ventas para alimentar y mejorar continuamente nuestro proceso de innovación.

Al invertir en educación y demostración, no solo vendemos productos: estamos posibilitando un cambio de mentalidad que ayudará a los productores y socios a adoptar una forma más sostenible y efectiva de cultivar.