Adriana Boock de Rovensa Next habla sobre educación y adopción de productos biológicos

Adriana Boock

AgriBusiness Global Conversó con Adriana Boock, directora de producto de Rovensa Next, sobre el lanzamiento de la última campaña de biosoluciones de la compañía. A medida que las estrategias integradas de biosoluciones para cultivos se vuelven más comunes en la industria, Boock también analiza cómo las empresas pueden brindar un mejor servicio a los minoristas y productores agrícolas, brindándoles conocimientos técnicos y recursos educativos.

ABG: ¿Qué información utilizó Rovensa Next para lanzar la campaña Biosolutionize Agriculture?

Adriana Boock: Como líderes en la industria de las biosoluciones, tenemos una responsabilidad con nuestros clientes, distribuidores y productores. En la agricultura, puede optar por centrarse exclusivamente en la creación de productos que satisfagan las necesidades inmediatas, o puede ir más allá, desafiando el statu quo, redefiniendo la forma de abordar la agricultura e influyendo en los comportamientos al impulsar la elección, fomentar la lealtad e impactar directamente la rentabilidad y la sostenibilidad. Elegimos liderar el "cómo"."—Cómo los productores pueden dar forma al futuro de la agricultura.

Rovensa Next se encuentra en una posición privilegiada para liderar esta transformación. Con más de 65 años de experiencia, ofrecemos la cartera de productos con respaldo científico más completa del mercado, que abarca bioestimulantes, biofertilizantes, productos de bionutrición y biocontrol (bioinsecticidas, bionematicidas, biofungicidas) y adyuvantes, con el respaldo de programas de cultivo a medida y experiencia local en más de 90 países.

La decisión de lanzar Biosolutionize Agriculture surgió tras décadas de ensayos agronómicos que arrojaron resultados mensurables. Al mismo tiempo, informes globales siguieron destacando desafíos urgentes, y estas realidades exigen más que soluciones graduales. Requieren un cambio sistémico.

Biosolutionize Agriculture es nuestro llamado global a la acción, yendo más allá de productos aislados hacia estrategias integradas de cultivos de biosolución, que representan una solución integral y hacen una diferencia real a través de la combinación de productos biológicos y naturales, tecnologías innovadoras y prácticas agrícolas, que equilibran la rentabilidad del productor con la gestión responsable de los recursos.

ABG: ¿Cuáles son las dos principales carencias que existen a la hora de atender a los minoristas y productores agrícolas en lo que respecta a la educación y a la ayuda a los productores para que adopten productos biológicos?

AB: En primer lugar, existe una brecha en el conocimiento técnico y la educación. Muchos aún consideran los productos biológicos como un nicho en lugar de como algo esencial. Nosotros cerramos esta brecha mediante evidencia científica, demostraciones prácticas y asesoramiento experto que posicionan las biosoluciones como la piedra angular de una agricultura rentable.

En segundo lugar, existe una brecha en la adopción práctica y la confianza. Los agricultores necesitan pruebas de que la sostenibilidad no compromete el rendimiento. Proporcionamos esta evidencia mediante cientos de ensayos en cultivos y climas para demostrar cómo las biosoluciones mejoran el rendimiento, reducen el uso de productos químicos y mejoran la salud del suelo y las plantas, con el apoyo de programas de cultivo a medida y la experiencia técnica local.

Aquí es donde la ciencia se une a la rentabilidad. No solo vendemos productos. Ofrecemos a los agricultores estrategias integradas y datos que aportan beneficios tangibles.

ABG: Su campaña "Biosolutionize Agriculture" hace referencia a objetivos específicos de sostenibilidad, como la reducción del consumo de agua, la salud del suelo y la reducción del uso de insumos sintéticos. ¿Tienen que educar a los agricultores sobre estos objetivos de sostenibilidad? De ser así, ¿cuál ha sido su reacción? ¿Están dispuestos a trabajar por la sostenibilidad o no tan interesados?

AB: Por supuesto. La educación es esencial, pero Biosolucionizar la Agricultura va mucho más allá de la concientización. Es un plan de activación global diseñado para transformar las prácticas agrícolas a gran escala. Como programa con respaldo científico, se fundamenta en demostraciones reales, investigación de campo exhaustiva y el apoyo de expertos técnicos que guían a los agricultores y les brindan estrategias de biosoluciones comprobadas.

Estos resultados están respaldados por métricas de sostenibilidad alineadas con los objetivos ESG, como menor huella de carbono, ecosistemas más saludables, gestión del estrés, salud del suelo y optimización del uso del agua.

Nuestros 850 expertos de campo ofrecen asesoramiento práctico adaptado a los cultivos, climas y realidades regulatorias de la región. El conocimiento se comparte mediante reuniones de campo, talleres, visitas a productores y seminarios técnicos, todos enfocados en estrategias prácticas de cultivo que generan confianza a través de la experiencia directa.

Los productores valoran las soluciones que ofrecen resultados reales. En este sentido, estudios recientes han demostrado cómo las estrategias integradas de bioestimulación, como Bioestimulación 360º, mejoran la tolerancia de los cultivos al calor y la sequía, generando importantes aumentos de rendimiento (Phylgreen ha logrado un aumento promedio de 12,81 TP3T en el rendimiento, mientras que Delfan Plus registró un aumento de 9,61 TP3T en 167 ensayos).

Para mejorar la vitalidad del suelo, ofrecemos programas de biosoluciones para regenerar los suelos aumentando la biomasa de las raíces, por ejemplo, Wiibio, que produjo un aumento de 18% en la biomasa de las raíces y un aumento de 69% en el fósforo disponible para las plantas en los ensayos, al mismo tiempo que promovió la actividad y diversidad microbiana del suelo.

En términos de optimización del uso del agua, combinamos soluciones como Transformer y Humistar para mejorar la retención y distribución del agua y potencialmente reducir los volúmenes de riego hasta en 25% en pruebas, dependiendo del cultivo y las condiciones.

Cuando la calidad y la resiliencia de los cultivos son las principales preocupaciones de los productores, aplicamos tecnologías bioestimulantes innovadoras, impulsadas por la fermentación biológica para aumentar el cuajado y el peso individual de los frutos, manteniendo o aumentando los brix, evitando los efectos de dilución (por ejemplo, Biimore aumentó los rendimientos en un promedio de +10,6% en 374 ensayos, con ejemplos consistentes de aumentos en el rendimiento total >20% en cultivos hortícolas).

Otras soluciones, como Maxi-Grow Excel, ayudan a mantener o mejorar las características de calidad en condiciones de crecimiento difíciles, a la vez que aumentan el tamaño y el rendimiento general del cultivo. Además, ofrecemos programas integrados que combinan productos de biocontrol, adyuvantes y biofertilizantes, que han logrado reducciones de hasta 201 TP³T en insumos sintéticos en sistemas hortofrutícolas, manteniendo o mejorando el rendimiento y la calidad. (Por ejemplo, las secuencias de Prev-Am y Piretrina redujeron las aplicaciones de insecticidas sintéticos entre 30 y 401 TP³T).

Para garantizar un control eficaz de plagas y enfermedades, combinamos estrategias de biocontrol y adyuvantes con diferentes mecanismos de acción. Por ejemplo, la mezcla de Ospo Vi55, Prev-Am o Tec-Fort con Wetcit logró una reducción de >901 TP3T en plagas como la mosca blanca y los ácaros, y reducciones de hasta 851 TP3T en el oídio, lo que favorece el control de la resistencia.

ABG: Con el lanzamiento de esta campaña, ¿qué barreras está experimentando Rovensa Next a la hora de comunicar su mensaje y cómo están superando esas barreras?

AB: La principal barrera es la percepción. Este es el caso de los productos biológicos, que a menudo se consideran soluciones fragmentadas en lugar de parte de un sistema holístico. Superamos esto replanteando el debate, redefiniendo las biosoluciones y mostrando su máximo potencial. No son alternativas. Son facilitadores. Biosolucionizar la Agricultura nos permite comunicar estrategias integradas con respaldo científico, experiencia global y apoyo local.

Otro desafío es la complejidad. La sostenibilidad puede parecer abstracta. La simplificamos centrándonos en resultados medibles y compartiendo casos de éxito reales. Esta combinación de datos, narrativa y apoyo práctico nos ayuda a generar confianza y acelerar la adopción.