Empoderar al canal para monetizar el carbono: 4 puntos clave del evento global en vivo de agronegocios
10 noviembre 2021 AgriBusiness Global organizó un Executive Outlook Live! evento a mediados de octubre, “Empoderar al canal para monetizar el carbono.” El editor David Frabotta se sentó con los panelistas Ben Gordon, líder de cartera de servicios de ecosistemas de carbono en Corteva Agrociencia; Mariah Murphy, gerente sénior de participación de propietarios de miembros en Truterra; Don Harberts, vicepresidente de agronomía de Ascensor de Cooperativa de Agricultores para discutir temas relacionados con la fiebre del carbono verde, incluido cómo y cuándo participar en este mercado emergente. Las estimaciones de la industria dicen que solo los productores de 3% están involucrados en un programa de cultivo de carbono. Los panelistas buscaron aclarar la confusión y compartir perspectivas sobre lo que se necesitará para una adopción más generalizada de los programas de carbono.
1. El carbono no es una moda. Ha llegado para quedarse, así que inclínate y prepárate para el largo plazo. La confusión reina en toda la industria agrícola sobre qué es el mercado de carbono y cómo distinguir diferentes programas, y mucho menos decidirse por uno. Pero no vas a aprender desde el margen.
“Es posible que no nos guste (el mercado del carbono) hoy o que no estemos convencidos de sus beneficios, pero preparémonos para uno, tres y cinco años en el futuro”, dijo Harberts. “Ese es nuestro trabajo como minorista para superar la confusión y asegurarnos de que estamos transmitiendo el mensaje correcto”.
Las preguntas más importantes que Harberts recibe de los productores giran en torno a los riesgos y las recompensas de invertir e implementar diversas prácticas de carbono. Un mercado de carbono completamente realizado "no va a suceder de la noche a la mañana", dijo. “Siempre le decimos a nuestro equipo que comience con el final en mente. Este es un cambio en el proceso de pensamiento: no podemos verlo como una inversión de un año, sino como un proceso de varios años y una comunicación con nuestros productores”. Con ese fin, se necesita dedicar más tiempo a la preparación para un mercado de carbono en el que los productores puedan obtener mayores retornos de su inversión (por ejemplo, $25 o $30/tonelada) de lo que pueden hacer hoy.
“Como cooperativa que toca a 4000 productores, nuestro papel es sacar mucha información, entregársela a los productores y aclarar toda la confusión que podamos”, agregó. El mercado del carbono seguirá presentando una gran oportunidad para los productores, y su cooperativa seguirá trabajando con Bayer, Corteva, Land O'Lakes y otros. Al brindar información a los productores, tal vez no obtengan beneficios hoy o este año, sino en algún momento del camino.
2. Evite detenerse en minucias. Es fácil sentirse abrumado y dejar dinero sobre la mesa. Demasiadas personas insisten en la duración de los contratos del programa de carbono y la ambigüedad en el mercado en su detrimento, dijeron Murphy y otros panelistas.
Ver "Empoderar el canal de distribución para monetizar el carbono" a pedido aquí.
“Hay mucha preocupación y ansiedad muy real acerca de quemarse en el contrato, pero no es necesariamente exacto”, dijo Murphy. “Realmente están dejando dinero sobre la mesa. Estas grandes corporaciones van a invertir el dinero de alguna manera para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero”, dijo, por lo que, “es importante que nosotros, como comunidad agrícola, nos unamos y estemos dispuestos y capaces de ayudarlos. Se trata menos de que los productores inviertan, pero más de que nosotros fortalezcamos nuestras economías rurales y nuestras operaciones agrícolas y nos permita aprovechar ese dinero que nos están trayendo”.
Gordon reconoció que sentirse abrumado es muy fácil. Al final del día, asegúrese de que sus datos agronómicos sean correctos y reconozca esto: “Todo lo que estamos haciendo es aprovechar el caso comercial para las prácticas amigables con el medio ambiente y construir el valor de la opción para que los agricultores tengan un nuevo flujo de ingresos neto que podría crecer y crecer." Hizo hincapié en que participar en un programa de carbono es “realmente solo una extensión de su negocio existente. No vas a aprender desde el margen”.
3. Manténgase al día con sus decisiones agronómicas. “Siempre decimos, comience con la agronomía, luego haga la agronomía en segundo lugar, luego en tercero, y si todo tiene sentido, ahora hablemos de los programas de carbono”, enfatizó Gordon. Para su equipo en Bayer, esto significa ofrecer herramientas digitales para simplificar el acceso a los programas de carbono, tener un equipo de campo que pueda apoyar a los vendedores y asesores de confianza para enfocarse en la agronomía para ayudar a brindar acceso a múltiples tipos de programas de carbono.
4. Las mejoras en el secuestro de carbono y la recopilación de datos son clave. “Me emociona que se reduzcan las barras de incertidumbre para que podamos dar todo el crédito a los agricultores por el suelo, pero el área que más me emociona es el nitrógeno”, dijo Gordon. "Hay tanto potencial en torno al nitrógeno y encaja con toda esta historia de ROI".
Si bien es un caso más difícil hacer cambios a nivel del sistema, como labranza, cultivos de cobertura o insumos, cuando se trata de nitrógeno, "la gente ya lo está ajustando", agrega. "Si podemos reducir esas barras de incertidumbre para que podamos pagar más por esas reducciones o una mejor utilización del nitrógeno, todas sus 4R clásicas, ahí es donde veo que la tecnología desbloquea mucho más para la industria".
Murphy señaló que actualmente se recopilan 114 puntos de datos y que se reducirán a medida que evolucione el mercado. Llamó la atención sobre la necesidad de líneas de base de datos para desarrollar completamente los resultados y el mercado de carbono. En este momento, capturar y recopilar datos es un proceso decididamente manual; sin embargo, las empresas están trabajando hacia soluciones más automatizadas.
“Todos sabemos que no todos los agricultores se encuentran en la misma etapa de su viaje digital”, dijo Gordon. “Ahora que finalmente estamos pagando a los agricultores por los resultados ambientales, ¿cómo podemos ayudarlos con las opciones agronómicas? Existe la oportunidad de optimizar los planes de fertilidad y la selección de semillas. El carbono es solo una capa sobre los negocios existentes de los agricultores y del canal”.
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