Três Chaves para Melhores Negócios
19 de novembro de 2012 A demanda popular é o motor indiscutível para nossa indústria. Quando os agricultores aprendem sobre boas práticas agrícolas, eles geralmente fazem a conexão com produtividade e lucros. Os varejistas fazem um esforço exaustivo para educar os agricultores sobre controle de pragas, produtividade e saúde do solo. Mas quem educa os varejistas e apoia seus esforços com os agricultores?
Distribuidores em economias emergentes entendem que a demanda pull-through é a pedra angular de sua prosperidade. A capacidade de negócios agrícolas prosperarem depende da probabilidade de os agricultores comprarem uma tecnologia ou protocolo agronômico. Com a ausência de serviços de extensão em grande parte do mundo em desenvolvimento, é responsabilidade da indústria privada fazê-lo.
Nenhum de nós está imune a essa responsabilidade. Empresas multinacionais investem milhões para garantir que sua mensagem sobre uso de produtos, boas práticas agrícolas e administração ressoe por toda a cadeia de valor. Competir com multinacionais deve ser mais do que garantir contratos internacionais e acordos de distribuição; significa que todos nós devemos investir em campanhas que ajudem a construir uma base de conhecimento no nível da fazenda e ajudem a alimentar a demanda por nossos produtos — produtos que são desesperadamente necessários em grande parte do mundo.
As informações sobre proteção de cultivos estão inextricavelmente ligadas a boas práticas agrícolas. Essas diretrizes básicas sobre o manuseio, aplicação e descarte seguros de produtos de proteção de cultivos, bem como manutenção de equipamentos, podem ajudar os agricultores a serem mais eficientes, eficazes e lucrativos, encorajando, assim, o consumo contínuo de tecnologias agrícolas.
Características da criação de demanda
Para uma indústria tão técnica quanto a agricultura, nossa criação de demanda geralmente começa com guias de agronomia. Eles são uma excelente maneira de levar informações ao usuário final e reforçar as decisões que os agricultores tomam sobre a adoção de tecnologia. No entanto, eles não conseguem criar pontos de discussão para os agricultores discutirem com suas famílias e colegas.
- Os fazendeiros devem se orgulhar do que fazem. Seu sustento nutre comunidades e fornece empregos. Temos uma excelente história e precisamos fornecer pontos de discussão aos fazendeiros para que eles possam articular a história de fundo da produtividade agrícola. Takeaway: Esteja preparado para discutir os impactos econômicos, sociais e ambientais positivos que a agricultura tem ao redor do mundo. Inclua esses pontos em materiais de marketing para distribuidores para que eles possam passar a mensagem aos fazendeiros.
- A agricultura é local, assim como a mensagem que ressoa com cada público. Padrões climáticos, ocorrências de pragas, fertilidade do solo e fatores de demanda tornam as comunidades agrícolas diferentes. Takeaway: Quanto mais os conselhos agronômicos, as boas práticas agrícolas e as recomendações de produtos puderem ser localizados, mais provável será que varejistas e agricultores adotem uma prescrição de proteção de cultivos.
- Vendas e adoção de produtos são uma mistura de demanda, emoção e avaliação cuidadosa. Quanto melhor pudermos identificar o gatilho que persuade os agricultores a usar fungicidas e outros produtos de maior valor, mais previsível será a cadeia de valor. Takeaway: O início de uma conversa geralmente começa com a utilidade agronômica, mas o fator decisivo provavelmente serão as vantagens econômicas da proteção de cultivos e maior produção.
Quais são suas ideias? Envie sua maneira favorita de gerar demanda em nível global, regional, nacional ou local para [email protected] e você pode ganhar uma coluna de convidado na revista.
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