孟山都重新定位综述业务

发表者马特霍普金斯|2010 年 5 月 27 日

英石。美国密苏里州路易斯——低成本的中国草甘膦终于对农达产生了影响。草甘膦持续供过于求和中国草甘膦产能压倒性导致分销渠道利润率下降孟山都公司宣布重新定位其农达业务。

该公司表示：“市场上草甘膦严重供过于求，而且这种情况可能会持续一段时间，因为中国已经严重过度建设制造能力，”该公司将问题推迟到其网站上的声明中。 “仅中国的产能就占全球当前草甘膦需求量的两倍，而且它们继续以低于成本的价格出售。”

该公司表示，孟山都将把农达的定价降低到接近仿制药的水平，并将其草甘膦产品的重点放在支持其核心种子和性状业务上。孟山都将与美国主要分销商合作，将简化的农达产品与一揽子互补化学品相结合，以创建价格合理且易于使用的杂草控制方案，并在具有大市场的关键领域转向单一品牌战略，比如美国。 “目前农达产品的规模和范围庞大而复杂，”孟山都说。 “我们需要为我们的客户简化这一点。”

孟山都表示，该战略将在全球范围内采用，其中一些主要市场是北美和南美。

孟山都已经启动了一系列行动，这些行动预计会将农达业务在 2010 财年的持续每股收益贡献从 $0.50 累计减少到 $0.70。这些行动包括降低 2011 年的销量价格，以及加快支付某些分销商和零售商的激励措施，以结束多层次的品牌支持并加快向新品牌战略的过渡。