对阿达玛来说，秘诀就是简单
2014年9月9日 
“很多人说品牌是资产负债表中最大的部分；这是你拥有的股权。对我们来说，这将是一个与投资者和种植者以及经销商一起培育它的问题。他们最终都会根据我们的表现来评判我们。” –Jean-Marc Dardier，安道麦全球营销主管
“我们的故事已经酝酿了三年。为了找出我们是谁，我们进行了大量的反省，”安道麦全球营销主管让-马克·达迪埃 (Jean-Marc Dardier) 说。 “阿达玛在希伯来语中的意思是‘地球’——还有比这更好的房地产吗？”
在聊天中 农用化学品国际 在 8 月 26 日于拉斯维加斯举行的 FCI 美洲贸易峰会上，Dardier 解释了新近更名的以色列作物保护公司如何为农业带来简单性。简单是安道麦的核心使命，它首先认识到客户的共性——比如全世界都感受到的监管压力——并找到减轻他们生活压力的方法：寻找优质劳动力、管理杂草抗性以及经营更大的农场人少的是一些大人物。到目前为止，客户的反应非常积极。 “有趣的是，他们认为我们齐心协力……他们认为我们可以成为这个领域的挑战者，鉴于我们拥有的所有属性和我们产品组合的多样性，我们也相信这一点，”Dardier 说。
Adama 全球公共关系经理 Anna Wood 表示，中国化工集团对 Adama 独特的所有权结构是一个差异化因素，使其在市场上具有竞争优势。换句话说，它拥有访问权限——尤其是在当前环境下的宝贵资产。当（也就是说，如果）原材料短缺不再是一个问题时，该公司仍将是 Dardier 预测的世界最大市场的内部人士。 “从纯商业的角度来看，中国是一个$50亿的市场，10年内会翻一番。它将挑战巴西，并可能在之后超越它。”中国的活性成分基础设施已经到位，公司正在进行更多的收购和整合，使其在百草枯、2,4-D 和草甘膦等核心活性成分领域拥有独特的足迹。
Adama 还计划在中国建立一个新的研发中心，主要专注于制剂。随着耐药性问题的蔓延，新配方将更加依赖于对新的单一活性成分的日益减少的发现。达迪埃指出，一个重要因素是中国可以从中汲取的强大人才库。
除了品牌名称，安道麦计划如何为种植者和分销商带来简单性？一个典型的例子是一种名为 Nimitz 的杀线虫剂，这是它推出的第一个主要产品。 Dardier 强调，所有采购均由公司完成——不涉及收购。该产品不需要熏蒸和它所需要的重保护。 “从成本和安全的角度来看，这将是生产力和效率方面的一大进步。喷洒和返回田间的限制大大减少，”他说。 “这真的是我们的成熟期，在多个市场推出可能涉及多种作物的全球产品。”美国将于今年秋天推出，巴西将于明年推出。澳大利亚的推出也在进行中。
该公司还重新设计了其包装，同样以简约为主题。进行更改并不那么简单。安道麦开展了一项全球市场研究，旨在识别和回答种植者在使用农化产品时遇到的 100 多个不同“痛点”。它确定颜色编码、易于处理、更好的堆叠性和更清晰的标签是解决这些痛点的方法之一。 Dardier 表示，一些基本的改进已于 7 月推出，其他将于明年开始用于 2016 赛季，Adama 希望最终通过智能标签将其产品与其数字平台联系起来。
Dardier 解释说，展望未来，Adama 将继续测试其战略，推出新产品，并凭借其客户迄今享有的业务质量为自己赢得声誉——它希望所有这些都将巩固新品牌。
“很多人说品牌是资产负债表中最大的部分；这是你拥有的资产，”他说。 “对我们来说，这将是一个与投资者和种植者以及经销商一起培育它的问题。他们最终都会根据我们的表现来评判我们。”
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