Para Adama, el secreto es la simplicidad
9 de septiembre de 2014 
“Mucha gente dice que la marca es la mayor parte de su balance; es la equidad que tienes. Para nosotros será cuestión de nutrirlo tanto con los inversores como con los productores pero también con los distribuidores. Todos nos juzgarán en última instancia por nuestro desempeño ". –Jean-Marc Dardier, director global de marketing, Adama
“Nuestra historia se ha estado gestando durante tres años. Hubo una gran cantidad de introspección para descubrir quiénes éramos ”, dijo Jean-Marc Dardier, director global de marketing de Adama. "Adama significa 'tierra' en hebreo, ¿qué mejor propiedad inmobiliaria para tener?"
En una charla con Farm Chemicals International En la Cumbre de Comercio de la FCI - Américas en Las Vegas el 26 de agosto, Dardier explicó cómo la compañía israelí de protección de cultivos recientemente rebautizada está aportando simplicidad a la agricultura. La simplicidad es la misión principal de Adama, y comienza reconociendo los puntos en común entre sus clientes, como la tensión regulatoria que se siente en todo el mundo, y encontrando formas de aliviar las presiones en sus vidas: encontrar mano de obra de calidad, manejar la resistencia a las malezas y administrar granjas más grandes. con menos gente son algunos de los grandes. Hasta ahora, la respuesta de los clientes ha sido abrumadoramente positiva. “Lo interesante es que percibieron que actuamos juntos… Sienten que podemos ser un retador en este espacio y nosotros también lo creemos, dados todos los atributos que tenemos y la diversidad de nuestra cartera”, dijo Dardier.
La estructura de propiedad única de Adama por ChemChina es un diferenciador y le da una ventaja competitiva en el mercado, dijo Anna Wood, gerente de relaciones públicas globales de Adama. En otras palabras, tiene acceso, un activo invaluable, particularmente en el clima actual. Cuando (es decir, si) la escasez de materias primas deje de ser un problema, la empresa seguirá siendo un conocedor de lo que Dardier predice que será el mercado más grande del mundo. “Desde una perspectiva puramente comercial, China es un mercado de $5 mil millones y en 10 años se habrá duplicado. Va a desafiar a Brasil y probablemente lo supere a partir de entonces ". La infraestructura de China para ingredientes activos ya está en su lugar, y la compañía está realizando más adquisiciones e integrando otras, lo que le da una huella única en los activos principales, incluidos el paraquat, el 2,4-D y el glifosato.
Adama también planea construir un nuevo centro de I + D en China centrado principalmente en las formulaciones. A medida que se propaguen los problemas de resistencia, se dependerá aún más de las formulaciones novedosas que de los descubrimientos cada vez menores de nuevos ingredientes activos individuales. Un factor importante, señaló Dardier, es la formidable reserva de talentos de China a la que puede recurrir.
Más allá del nombre de la marca, ¿cómo planea Adama brindar simplicidad a los productores y distribuidores? Un buen ejemplo es un nematicida llamado Nimitz, que es el primer lanzamiento importante de un producto. Todo el abastecimiento fue realizado por la empresa, sin adquisiciones involucradas, enfatizó Dardier. El producto niega la necesidad de fumigación y la gran protección que conlleva. “Desde una perspectiva de costos y seguridad, este será un gran paso adelante en productividad y eficiencia. Las limitaciones para fumigar y regresar al campo se reducen enormemente ”, dijo. "Esta es realmente nuestra mayoría de edad con el lanzamiento de un producto global en múltiples mercados en probablemente múltiples cultivos". El lanzamiento en EE. UU. Llegará este otoño, y Brasil lo seguirá el próximo año. También se está trabajando en una implementación en Australia.
La compañía también está rediseñando su empaque, nuevamente con el tema de la simplicidad en mente. Hacer los cambios no fue tan simple. Adama realizó un estudio de mercado global con el objetivo de identificar y responder a más de 100 diferentes "puntos débiles" que experimentan los productores al utilizar productos agchem. Determinó que la codificación de colores, la facilidad de desecho, la mejor capacidad de apilamiento y las etiquetas más claras se encuentran entre las soluciones a esos puntos débiles. Algunos avances básicos se implementaron en julio y otros comenzarán el próximo año para la temporada 2016, y Adama quiere eventualmente vincular sus productos con su plataforma digital a través de etiquetas inteligentes, dijo Dardier.
En el futuro, explicó Dardier, Adama continuará probando su estrategia, lanzará nuevos productos y se hará un nombre con la calidad de negocios que sus clientes han disfrutado hasta ahora, todo lo cual espera que refuerce la nueva marca.
“Mucha gente dice que la marca es la mayor parte de su balance; es la equidad que tienes ”, dijo. “Para nosotros será una cuestión de nutrirlo tanto con los inversores como con los productores pero también con los distribuidores. Todos nos juzgarán en última instancia por nuestro desempeño ".
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