AgriBusiness Global 坐下来 UPL的 美国销售主管 Brian Ahrens 和玉米和大豆除草剂营销经理 Tom Mudd 讨论了草铵膦分子的快速扩张及其对农业的意义。
你能谈谈过去一年草铵膦领域的发展，以及你对 21 年的期望吗？
布赖恩·阿伦斯： 由于 UPL 总部设在印度，我们与亚洲市场的距离很近。当你看看越南和菲律宾等国家时，对百草枯和草甘膦等活性成分有很多快速的监管限制。
布赖恩阿伦斯
当我们去年进入夏季，人们进入收获季节时，在北美这里，草铵膦非常安静。但是，当我们开始为秋季市场做准备时，我们开始意识到，由于这些禁令，我们进入越南和邻国的供应量迅速激增。当这种情况发生时，在巴西、阿根廷、北美和加拿大，我们开始了解这些供应情况。我们的价格仍然保持在相对较低的水平，但随着我们进入 2021 年的竞选年度，即 9 月和 10 月，价格开始加快。
人们开始像我们一样推出秋季计划，我们很快意识到，随着本应进入西半球的供应迅速减少，这些价格点发生了变化。当我们想到美国市场上发生的事情时，订单真的开始进来了。当时人们还不知道麦草畏会发生什么。
汤姆穆德
汤姆穆德： 在全球范围内，我们听说美国一些通常从中国采购产品的仿制药供应商正在努力获得（草铵膦）供应。部分原因是，他们更多地使用中国国内的产品来满足自己的需求，因此从中国出口的产品要少得多。
当然，您将其与美国市场的情况相结合：随着大豆新性状（例如 Enlist E3、LibertyLink GT 和 XtendFlex）的增加，今年我们可能会看到草铵膦性状的种植面积翻了一番。我们将有更多的农田种植草铵膦，再加上我们继续看到草甘膦抗性增加的事实正在推动美国国内的需求
随着草铵膦特性现已添加到 Xtend 和其他系统（如 LibertyLink GT27）中，麦草畏的动态如何？
糊涂： 听起来 XtendFlex 性状将很快转移到包括草铵膦性状，我认为我们将在几年内在这里看到几乎所有的大豆种植面积都将具有草铵膦性状。在美国，管理麦草畏的压力很大。我认为很多人都在寻找一种更安全的替代方案来避免由此可能发生的问题。
阿伦斯： 该渠道将面临很大压力，因为去年很多麦草畏都没有落地。现在我们获得了麦草畏的批准，2021 年申请这些加仑的压力很大。此外，还有大豆种植面积的增加；大宗商品价格上涨——我们的豆类价格为 $13 至 $14——因此，不仅仅是草铵膦。我们还有其他除草剂，以大豆英亩为单位：赛克净， 精 异丙甲胆胺、甲磺草胺。所有这些其他的行动模式都在迅速跟进。人们正在排队等待即将到来的秋季竞选活动的供应。
与美国今年麦草畏的总体使用情况相比，您预计草铵膦在 21 年会占据更大的份额吗？
糊涂： 随着草铵膦种植面积的快速增长、麦草畏的压力以及杂草抗药性的担忧，我认为草铵膦将在 2021 年抢占麦草畏和草甘膦的份额。
你们的大部分草铵膦供应来自你们的印度工厂吗？中间件呢？
阿伦斯： 我们的大部分供应来自我们在印度的多家工厂。七年前，他们开始了草铵膦的主线生产。 UPL 在复制这些工厂方面做得很好，并根据这些土地的预期和需求迅速增加了产量。在加利福尼亚市场，我们拥有非常好的市场份额，不仅仅是大豆和转基因作物，专业市场对替代化学品的需求也更高。
我们正试图在专业市场上管理 Lifeline，在中耕作物市场上管理我们的 Interline 品牌，因此我们正在努力满足历史需求的预期，并成为加州团队的可靠供应商。 .与此同时，我们正在关注中耕作物种植面积的增长趋势。我们一直主要依靠我们的印度制造工厂。
您能否讨论一下草铵膦如何在专业市场中用作替代化学品？
阿伦斯： 在加利福尼亚州，种植者正在使用草铵膦作为草甘膦、乙氧氟草醚和安磺灵等产品的替代品用于果园管理。百草枯曾经在那片土地上。加州不仅在寻找（专业）土地的替代品，而且我认为还有一点草甘膦诉讼因素正在推动加州市场。 PCA 希望依靠巴斯夫和我们的 Lifeline 作为主线替代品。
糊涂： 对于我们的 Lifeline 品牌，我们预计西海岸专业市场的正常增长年。我们的订单，与 Interline 类似，远远超过了我们在预测中的预期。我们在各个层面都看到了这一点，从种植者到零售商再到分销商，每个人都在努力确保他们的产品在今年年初订购并到位。
因此，我们已经转移了一些早期生产来满足我们认为我们会为中耕作物市场生产的特种作物需求，并且我们确保我们首先供应该市场，因为它是一个较早的季节.
阿伦斯： 我认为，由于整个夏季亚洲对需求的反应，我们的一些依赖中国供应作为其自有品牌或来源的合作伙伴，或者他们的其他仿制药供应商已经决定转向另一个方向。
您预计亚洲供应形势将持续多久？
阿伦斯： 中国制造商需要一段时间才能赶上，他们会的。关于关税，取决于政府对中国采取的措施，关税将会取消，价格会发生变化，市场上将会有更多的供应商。巴斯夫也在竭尽全力应对市场需求。
我们还听到了一些来自加利福尼亚州长滩的消息，港口和 Covid 对集装箱离开港口、进入港口、工人和港口开放的担忧，所以有一点延迟赶上了一年冠状病毒。至少在他们的一些关键分子上，零售商正在确保他们与他们的主要渠道分销商合作伙伴合作并及时安排供应，而不是等待太久。你可以开始听到围绕卡车运输、物流、港口、集装箱和货运的一些事情——噪音越来越大。
这一切都与来自中国的产品有关？
是的，还有欧洲。如果您要进入纽约或加利福尼亚，政府的处理不会尽如人意。
关于草甘膦的监管问题，人们认为草铵膦的环境风险较小吗？似乎没有像我们在其他一些人身上看到的那样对这种活动进行审查。
阿伦斯： 感觉没有任何活性成分会忘记集体诉讼可能带来的后果。可能会有某些分子将事实或虚构的东西扔到门外。任何事情都可能被重新审查。我们前几天刚刚听说政府正在重新审查毒死蜱——那是几年前刚刚完成的审查。可以说，草甘膦对这些诉讼有很大的吸引力，他们能否继续研究类似的行动方式？很可能是这样。我们没有得到任何关于它的迹象，我们非常了解这种潜力。但我们还没有在草铵膦上看到任何形式的早期迹象——敲木头。
您考虑法规的数量和应用的产品数量。草甘膦比草铵膦更多地接触地面。该分子与草铵膦的数量之比可能约为 8 或 9 比 1，因此它确实引起了更大的关注。
关于草铵膦，您还可以讨论哪些其他市场？
阿伦斯： 在巴西方面，他们在同一条船上。他们是草铵膦的巨大消费者，不仅仅是从 UPL 的角度来看。同样在阿根廷，需求与美国和加拿大的需求轨迹相同。这有点反周期——当我们进入夏天时，他们正在进入收获季节。这取决于单价，尤其是对于中国制造商而言。如果我能多赚几个雷亚尔或日元乘船去阿根廷和北美，有时世界就是这样交易的。如果我能为我的 280 克/升产品获得更高的价值并将其发送到阿根廷，有时这就是游戏的名称。
您认为今年活跃的其他挑战是什么？
糊涂： 管家很重要。我们需要以不同于过去管理草甘膦的方式管理草铵膦。当 Roundup 大豆于 95 年首次问世时，多年来，每个人都只是在种植作物，让所有的杂草长出来并清理干净。我想现在我们已经了解到，我们需要更好地管理剩下的工具，例如草铵膦。关键是种植者需要走出去，尽早使用残留的除草剂，而不是仅仅依靠出苗后处理来彻底清除。由于过度使用和过分依赖后期应用程序来清理它，我们只是在自找麻烦。我认为这是我一有机会就想传达的信息。
阿伦斯： Roundup Ready 已经存在了二十年，这是一次了不起的学习经历。我认为随着人们继续前进，在这片土地上使用的多种作用方式和不同类型的活性物质变得更加重要。无论是种植者、大学、顾问还是制造商，该频道都在宣扬这一点。我们不能回到先喝一夸脱农达再喝一夸脱的做法。
关于如何保持此工具可用，您是否有任何其他建议或要点要分享？
糊涂： 今年春天，我们需要牢记最佳管理实践——当杂草很小（3 英寸或更小）时尽早喷洒。如果你在路上开车，看到杂草长在庄稼上面，那就太晚了。
阿伦斯： 需求确实跟随着那片 Enlist 的土地。你听过 Corteva 的说法，他们实际上就是在将配套产品放入其中。首选产品是在草铵膦周围使用 Enlist 或 Enlist Duo。当我们管理我们的异丙甲草胺或赛克净品牌时，我们觉得它们都在遵循相同的脚步——它们在一个完整的程序中，而不是“我将使用这个或这个”。
你们有其他产品与草铵膦一起推出吗？
糊涂： 我们有一种名为 Intermoc 的预混剂，它是草铵膦和 精-异丙甲草胺。我们这个季节已经卖光了，但我们计划明年把它带回来。我们肯定正在研究我们可以为未来围绕草铵膦和预混剂机会的新创新做些什么。
阿伦斯： 在市场上，我们是仅有的拥有含有草铵膦的预混剂的公司之一。草铵膦预混料很少，如果您考虑一下大豆市场，这会很有趣。
印度制造商是否仍然依赖中国提供草铵膦的部分原料？
Some have. I would say our leadership all the way up to Jai Shroff saw that many years ago. That’s why he decided UPL should start manufacturing its key intermediates, because he saw the writing on the wall with Chinese supply — the reliability one year and great cost, but the next year (maybe not.) He wanted to take out the variabilities and make those investments in the finished product as well as the intermediates. That’s the competitive advantage we have.
你能谈谈 UPL 的其他显着进步和扩展吗？
阿伦斯： 我们花了两年时间收购 爱思达生命科学. Arysta 是烯草酮的制造商，烯草酮也是大豆市场上使用的另一大产品。在 2020 年底，我们宣布我们正在创建另一种烯草酮植物，因为我们将其视为有助于支持这一点的另一种关键分子。
尤其是我住在爱荷华州东部的地方，我们在 8 月份经历的 derecho 非常大，所以所有的玉米地都在轮种种植大豆。由于这片地区的零售商经历了那场毁灭性事件，他们将要处理大量自愿提供的玉米。我认为人们直到 6 月和 7 月才知道这种影响真正会是什么，但他们会在巨大的 derecho 路径上看到很多自愿玉米。我们也看到了这一点，并且正努力做好准备帮助那些志愿种植的玉米地。
糊涂： 由于我们在南卡罗来纳州金斯特里拥有自己的生产设施，而且我们的业务正在快速增长，尤其是在大豆市场，我们肯定会考虑在那里扩大业务。我们今天在那里生产我们的草铵膦品牌 Interline 和 Lifeline，但我们将在不久的将来将其扩展到其他产品。
结束的想法？
阿伦斯： 我们不仅在认真思考今年的竞选活动，而且也在为明年的竞选活动做真正的准备。五年来第一次，随着大宗商品价格的上涨，逆风正在消退；时间会证明一切。前面有好兆头。只要我们能够渡过难关，失业率很低，利息也很低，我认为我们的零售商和农民会看到很多积极的迹象。