行业洞察：ADAMA 首席执行官 Steve Hawkins 谈如何管理库存过剩、改善 2024 年现金流
2024 年 5 月 6 日 AgriBusiness Global 最近采访了史蒂夫·霍金斯，总裁兼首席执行官 安道麦，讲述公司如何制定战略以应对市场供应过剩的问题。霍金斯分享了公司对 2024 年剩余时间的一些战略和展望。
ABG：2023 年和 2024 年，库存过剩给 ADAMA 带来了哪些挑战？ ADAMA 领导层如何应对？
史蒂夫·霍金斯: 我们的库存量远远超过市场需求。随着需求放缓，活性成分价格自疫情前的高点以来大幅下跌。我们这个层面的库存过剩，尤其是在分销商层面，情况更加困难，再加上库存成本非常高。
我们决定做的第一件事就是管理自己的库存水平。我们缩减了制造和产品采购，限制了我们自己的库存量。然后我们专注于以这些价格向世界各地的分销商销售我们的库存。我们必须特别关注市场，因为市场竞争非常激烈，尤其要注意在市场变化如战争迷雾般变化时倾听客户的意见，了解他们各自的数量和价格需求。
ABG：您对中国制造商继续生产产品并以较低价格投放市场有何看法？您对此有何评论？
嘘： 所有农业投入品中约有 70% 的活性成分来自中国。他们是业内最大的供应商，包括 ADAMA。我们在中国拥有制造资产，而且我们从中国采购。这种市场混乱，这种在疫情后发生的超级周期，需要时间。众所周知，农业具有季节性。一年中只有一次机会让这种高成本库存在供应链中流通。
就中国库存积压而言，库存仍然存在。库存正在通过系统发挥作用。价格比以往更加稳定。我们认为 2024 年是过渡之年，或者可能需要更多时间，就像下一个周期一样，但库存的宏观因素在大多数市场仍然存在。
ABG：ADAMA 采取了哪些措施来显著改善 2023 年的现金流？是否有削减员工或其他预算来改善现金流？
嘘： 当然，最简单的方法就是削减开支。事实上，我们确实将裁员降到了最低。我知道其他一些公司也做出了这样的反应。2023 年，我们没有大幅裁员。这是不得已的举措。我们认为员工是一笔巨大的财富。我们关注了一些简单的事情，比如旅行和其他一些期间费用。但可以肯定的是，我们必须勒紧裤腰带。这是显而易见的。
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我们必须专注于减少库存，将库存清算到市场上，并减少大量生产和采购。这些是主要的杠杆。我们采取的另一项行动是专注于通过市场推动我们的新产品或差异化产品。我们收紧了采购的产品组合，因为我们仍然需要采购产品。然而，我们在 2023 年就已经转移了产品组合，因此我们远离了大宗商品类型的产品。
2024 年第一季度，我们在提升业务质量方面取得了显著进展，尽管销售额有所下降，但成功提高了毛利率。这是通过新库存销售、按市场水平定价以及高利润产品销售组合改善的积极影响实现的。
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