认识 2025 年农业商业全球远见卓识领袖（第二部分）
2025年4月19日 这是四部分系列的第二部分， AgriBusiness Global 继续尊重 已选 20 人 AgriBusiness Global 2025年远见卓识的领导者 来自作物保护、植物健康、生物和农业科技行业的领导者。这些领导者由我们的读者提名，他们展现出远见卓识、灵活变通和创新精神，能够洞察市场变化，并通过战略思维引领他人走向成功。
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ABG 采访了每位领导者，深入了解他们的经营理念、战略以及他们如何将愿景变为现实。以下我们简要介绍 Marcus Meadows-Smith （BioConsortia公司） 弗拉迪斯拉夫·博洛霍夫斯基 (BTU生物技术公司（BTU Biotech Company） 弗拉维奥·平田 (阿列尔巴西（AllierBrasil） 玛雅克·辛格哈尔 （PI Industries） 张永戴 (连云港立本作物科学有限公司）。查看我们的远见卓识者简介（第一部分） （链接在这里）.
Marcus Meadows-Smith
Marcus Meadows-Smith
首席执行官兼创始人
BioConsortia, Inc.
梅多斯-史密斯的动力在于养活尽可能多的人。离开一家合成作物保护公司后，他开始经营生物制品公司AgraQuest。将公司出售给拜耳后，他在加州戴维斯创立了BioConsortia公司，领导一支科学家团队进行一项名为“先进微生物选择”（AMS）的工艺。梅多斯-史密斯带领公司克服了资金挑战和其他障碍，寻找能够提高产量、改善土壤和农业未来的产品。他与我们分享了他是如何让公司走向成功的。
ABG：在您决定进军生物制剂领域后，您是如何实现这一目标的？您采取了哪三种做法来使您的公司取得成功？
马库斯·梅多斯·史密斯: 2008年，我从领导一家价值1420亿美元的特种化学品公司（包括合成农药）转型为管理AgraQuest，这是一家价值1010亿美元、财务困难的生物制品公司。当时，全球生物制品市场规模仅为7亿美元，主要集中在有机领域，并且经常与大型农业公司和合成农药公司对立。
我们的目标是通过证明生物制品可以补充合成农药而非与之竞争来改变这种现状。大型农业化学公司与生物制品生产商之间的合作在当时颇具革命性，因为这两个领域彼此对立。然而，我们深知，为了养活不断增长的世界人口，我们将继续需要优质的合成化学产品来保护作物；而为了保护环境并满足消费者对减少化学残留的需求，有效的生物制品需要被整合到传统种植者的作物保护方案中。
为了使 AgraQuest 取得成功，我们实施了三项关键实践：
- 战略性产业整合 – 我们并未与大型农业企业保持对抗姿态，而是专注于展示如何将生物制剂融入传统农业。我们将生物制剂定位为减少农药残留、控制害虫抗药性、提高产量以及替代禁用合成产品的重要工具。通过与巴斯夫、孟山都、杜邦、拜耳和辉瑞等大型公司建立合作伙伴关系并签署协议，我们建立了信誉并扩大了业务范围。
- 专注于核心优势的执行 – 我们没有试图同时处理太多事情，而是精简了方法，专注于六大关键领域，最终成为当时领先的微生物研发公司。我们以提供高质量、高效的解决方案而闻名，这使我们能够以30%的复合年增长率（CAGR）增长收入，并摆脱财务困境，实现盈利。
- 清晰的战略和组织协调 – 我们制定了简洁、有效的致胜战略，内外都得到了充分理解。组织中的每个人都了解我们的关键绩效目标 (KPO)，并且我们始终严格执行。如果某个机会与我们的战略不符，我们就不会去争取——即使它在短期内可能带来盈利。
这些实践使我们改变了业界对生物制剂的认知，将其转变为传统种植者的关键工具和农药制造商的必备工具。短短四年间，AgraQuest公司便摆脱了财务困境，最终被拜耳作物科学公司以约14.5亿美元收购。拜耳作物科学公司收购AgraQuest开启了大型农业公司收购生物制剂生产商以及大力投资生物制剂研发和新产品开发的新时代。如今，AgraQuest的旗舰生物杀菌剂Serenade每年为拜耳创造超过12亿美元的收入，生物制剂市场规模已增长至120亿美元，这证明了我们战略转型的持久影响。
弗拉迪斯拉夫·博洛霍夫斯基
弗拉迪斯拉夫·博洛霍夫斯基
CEO
BTU生物技术公司
26年来，Bolokhovskyi 致力于将一家小型家族企业发展成为全球领先的生物制品制造商之一，带领 BTU 生物技术公司渡过经济低迷、供应链中断，甚至乌克兰战乱时期，不仅确保了公司生存，更实现了业务扩张。他负责开发新的生产设施，在德国设立办事处以支持公司进入欧洲市场，并负责 BTU 产品在多个国家的注册。
ABG：在经济低迷和战争时期，您是如何将一家家族企业发展成为一家全球生物制品制造商的？您是如何保持成功的愿景的？
弗拉基米尔·博洛霍夫斯基: 即使在动荡时期，BTU 在乌克兰乃至全球的成功发展也是辛勤工作、系统方法、持续研究和对我们产品的信心的结果。
在我们26年的运营中，我们经历了多次危机，每次我们摆脱这些挑战，都获得了宝贵的经验，增强了公司的力量。
我们最大的资产是我们凝聚力十足的团队，每位员工都致力于我们共同的目标。我们致力于推动农业领域微生物学的发展，并坚守我们守护地球生机的使命。团队的热情与专业精神相结合，使我们在危机中保持领先地位并取得突破。
疫情和战争给我们带来了巨大的挑战，但我们公司很快适应，探索新的增长道路。
2017 年开始的国际扩张也对我们公司的恢复力和增长发挥了重要作用，特别是在 2022 年俄罗斯全面入侵之初，我们国际合作伙伴的支持变得至关重要。
BTU 未来的成功取决于我们对持续发展、进入新市场以及与合作伙伴建立牢固的长期关系的承诺。
弗拉维奥·平田
弗拉维奥·平田
CEO
Allier巴西
平田先生长期以来一直是巴西农业综合企业的领导者，致力于帮助外国公司在这个拉丁美洲农业生产强国找到自己的位置。他通过推广巴西农业综合企业以及与巴西和外国公司的合作，帮助巴西种植者和作物保护公司建立了稳定的供应链。 AgriBusiness Global 请平田分享他对如何建立成功合作伙伴关系的见解。
ABG：您如何选择合作伙伴来在巴西和国外推广农业综合企业？
弗拉维奥·平田： 过去 25 年来，AllierBrasil 一直致力于在中国、印度、日本、韩国、美洲和欧洲推广农业综合企业。
自那时起，我们收到了来自不同农业领域的超过15,000份关于信息、引文、演讲、文章、采访和合作的需求。我们建立了一个庞大的数据库，并与巴西及世界各地的农业行业建立了联系。这些需求是了解每个行业和公司需求的良好参数。
另一方面，有大量的参与者，无论大小、本地和外国，虽然他们中的大多数都渴望改善业务和销售，但他们没有任何需求，也没有关于外国人对巴西市场的兴趣的信息。
因此，根据巴西农业的需求、机遇和市场准入的困难，我们选择那些我们认为具有适当优势、能力和最佳投资回报的企业来促进农业综合企业的发展。
事实上，这场比赛是成功的，因为自 21 世纪初进入巴西的最相关球员都得到了 AllierBrasil 的帮助，这些球员为他们的总部带来了显著的成绩。
我想用巴中关系的历史来说明这一点。1999年我第一次访问中国时，中国人对巴西一无所知，而当时巴西被认为是“农业的未来”。他们对基于“中国农药、巴西谷物”的贸易可能性毫无兴趣。经过25年的努力，中国企业已成为巴西主要的农药供应商。当时，我们选择在中国推广农业综合企业。
玛雅克·辛格哈尔
玛雅克·辛格哈尔
副董事长兼董事总经理
PI工业
辛加尔擅长预测变化并制定战略。他带领公司进军定制合成与制造 (CSM) 业务，服务全球农化公司，确保公司提供知识产权保护和高质量生产。在瞬息万变的市场中，辛加尔带领 PI Industries 转向高价值专利分子，避免采用基于商品的商业模式，从而确保公司始终保持领先地位。 AgriBusiness Global 问他是什么动机让他选择公司目前所走的道路。
ABG：当您设想推动公司发展时，为什么您会专注于创造新分子、知识产权保护和高质量生产？
Mayank Singhal: 这一战略的实施原因包括全球人口增长，以及支撑粮食、纤维和燃料可持续增长的大趋势。全球人口持续增长，预计未来25年将超过20亿。到2050年，预计人均耕地面积将大幅减少，最高可达20%。
对于气候变化， 10% 至 25% 期间重点地区农作物产量可能减少约 2o C，全球气温上升，由于病虫害发生，全球农作物产量损失高达 40%。
此外，生物燃料的需求不断增长，从而刺激了对更高农作物产量的需求。
为了应对这些挑战，PI 在过去十年中投入巨资用于研发，迄今已超过 14 亿美元，用于开发新的创新分子。这使得 PI 凭借吡咯苯虫酰胺 (pioxaniliprole) 成为印度唯一一家拥有自主研发专利分子并面向全球市场的农化产品制造商。
我们正在利用自身在创新和先进技术方面的优势，以及生产能力来扩大与现有产品截然不同的产品规模。我们的整个农化业务模式建立在尊重知识产权的原则之上，因为这是保护和鼓励对新产品和新技术投资的唯一途径。
戴占勇
戴占勇
总经理
连云港立本作物科学
在疫情和政策管控期间，戴总带领公司确保安全生产，为全球客户提供稳定供应，没有出现供应短缺的情况。他对公司的愿景是践行可持续发展和碳减排，尤其是在立本旗下的内蒙古神奇作物科技有限公司，绿色电力降低了生产成本，并推动了碳减排工作。 AgriBusiness Global 问戴如何计划在提高生产力的同时追求可持续发展。
ABG：您是如何确保公司满足可持续发展的要求并持续盈利的？您是如何向员工传达这一愿景的？
戴占勇： 公司发挥资源优势，以原料药生产为依托，打造制剂旗舰。
瞄准全球热销产品，整合规模优势、产业链优势、技术优势，打造每一款产品强大的市场竞争力，驱动公司快速发展。
“扎根农业、务实做事、务实创新、追求卓越” ——这是公司的发展理念、企业文化，也是每一位立本人所秉持的核心价值观。
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