从中国制造到中国创造
2025 年二月 1 日 一个社会的科学技术发展水平，并不取决于其科学技术发展的广度，而取决于该社会采纳科学技术的深度。.
2024 年 10 月 22 日上午，苹果公司首席执行官蒂姆·库克、首席运营官杰夫·威廉姆斯和大中华区总经理岳戈在北京顺义的一个有机农场，也就是著名的农业科技园。.
农业科技园是中国现代农业发展的一种创新组织模式，它整合了高校的创新资源、中国顶尖的农业人才以及中国人民最宝贵的资源——耕地。尽管中国的农业科技项目可能没有华丽的辞藻，也没有使用APP界面来获取农艺解决方案，但中国的农业科学家和农民正在田间地头使用移动终端。.
正如大北农生物技术公司总经理，刘石先生在他的社交媒体上提到的，“农业活动和经营活动的商业化决策是特定环境下的多变量的定量复杂决策”。
因此，农业涉农领域科技创新需要同时满足两个条件：
- 决策者对特定环境的直觉判断，以及
- 决策者拥有足够的工具来满足复杂决策的要求。.
在这种决策体系下，具有经验的中国年轻的科学家们正在利用高性能能的科技产品来简化和提升决策所需的一切数据的搜集。这可能是就是中国农业大学的学生李慧敏所进行的“创新“。
如果我们把中国的农业科技园定义为创新的前端，那么田间管理工具的创新就是后端。然而，作物保护工具的创新面临的挑战要大得多。.
由于中国仿制药市场的竞争异常激烈，中国农药企业只有一条路可走，那就是尽快将仿制药推向市场，并迅速扩大生产规模，以抢占先机获得尽可能多的利润。.
然而，当几乎所有公司都拥有雄厚的财力和丰富的生产经验时，中国农药企业获得更高投资回报率（ROI）的时间窗口就变得非常短暂。激烈的竞争导致各公司产品线严重重叠，这似乎已成为中国农药行业一个难以解决的问题。尽管中国政府预计将在2025年前开始积极调整政策，精简低质量资产和产能，但这一过程可能十分漫长。.
金根农科技中国/亚太区副总经理兼首席营销战略官陈杰克表示：“金根农科技创立之初，中国通用作物保护市场已经高度饱和，如果当时进入该领域，公司的投资回报率不会很理想。”
由此可见，这是一个关于中国农药行业大趋势的典型案例，中国农药行业在产能投资领域已经变得非常谨慎。
“我们注意到，2000年以后中国正在从劳动力红利向工程师红利转变，研发是未来中国的竞争力。”陈先生表示，“如果是以专利创新产品作为突破口，我们（清原农冠）可以以相对低的投入聚焦在细分市场启动研发项目，并随着公司的发展逐步在更多的细分市场加大投入，推进创新产品从实验室走向田间。细分市场的成长性可以推动企业进一步发展，进而继续增加研发投入，这是一个正向的企业发展循环”。
最重要的是找到一个正向的反馈循环。与之相应的则是企业在未来必须抛弃集中上线产能，然后只能采取价格战的战略来获取市场份额，从而迫不得以的通过规模效益获取微薄收益。
金根科技正利用中国的数字技术，更高效地为种植户提供服务，并与专业种植户建立更紧密的联系。该公司已实践其名为“田间检测，田间解决方案”的农户服务平台多年，并将收集到的反馈意见用于研发。.
KingAgroot 亚太区营销总监 Andy Liu 表示：“促进简化、抗性管理以及作物品质和产量提高是研发的重点。”
“抗药性的发展一直是作物保护领域面临的持续挑战。遗憾的是，过去几年里，领先的跨国公司在研发方面的投入有所放缓，种植者别无选择，只能增加用量或与其他多种产品混用，这不仅增加了成本和环境风险，而且未能解决根本问题，”刘先生说，“我们相信，只有通过创新才能提升行业价值，并将行业从价格竞争转向价值竞争。”
据介绍，清原每年计划有3-4个专利化合物进入登记流程。2024年在中国获得登记并上市的氟砜草胺（Flusulfinam FSM，水稻田苗后除草剂）、氟草啶（Flufenoximacil FFO 触杀速效性灭生性除草剂），和近期即将上市的氟氯氨草酯（Fluchloraminopyr-tefuryl FCA 内吸长持效灭生性除草剂），都是针对抗性杂草的管理工具。
与中国非专利农化企业出海所遇到的困境一样，中国专利化合物的生产企业如果想进行全球推广无非只有两个选择。
一种方法是与跨国公司合作；CAC南通的环丙酰胺已通过先正达集团中国公司在中国国内市场占有一席之地。在海外，CAC南通近期与UPL达成合作协议，共同进行全球推广。在害虫抗药性管理方面，CAC南通在环丙酰胺的市场推广方面雄心勃勃。.
对于专注于产品供应的公司而言，通过跨国公司的资源组合和渠道连接农户，可以优化其资产配置。创新型公司乐于接受任何能够专业地为种植户创造产品价值的商业模式，例如通过专利许可或产品分销与跨国公司合作。中国农化企业正积极寻求志同道合的合作伙伴，建立合作关系，实现互利共赢。.
注册和培训农民了解专利化合物的全球推广成本很高。将专利化合物引入跨国公司的产品线可能是最具成本效益的合作方式。填补跨国公司抗性管理产品线的空白是一个更现实的选择。为了保护自身的产品权益，跨国公司当然也可以建立全球品牌资产，以确保合作互利共赢且可持续发展。.
显然，产品代理的方式对于中国创制化合物公司来说更为有利，通过市场渗透，中国企业可以建立目标市场农户对于产品的认知。但对于中国创制企业具有长远战略意义的策略可能很难被跨国公司高层轻易接受。如果我们借鉴日本等国的创制化合物企业的发展经验的话，更具有可执行性的是原研公司与跨国公司各自都可以在目标市场投放品牌产品。只要保证制剂产品的差异化就可以避免双方在目标市场的直接竞争。
另一种方式则是“进窄门，走难走的路”，中国创制化合物企业需要深度参与全球作物保护市场的推广并切实的与农户建立链接。
令人遗憾的是，中国农药企业总是误解品牌建设的定义。品牌建设并非广告，也不仅仅是设计一个醒目的标志或举办一场盛大的会议。从企业的角度来看，品牌建设的本质在于协同客户关系。只有在建立客户关系的基础上，企业才能充分向客户传递价值，并最终实现盈利。.
只是，建立这种全球客户关系所需的时间和精力难以预测。如果中国人工智能公司想要打造自有品牌，并超越专利人工智能供应商的范畴，拓展业务，就需要像中国科学院的青年科学家那样，在海外实地工作数年，与世界各地的农民以及目标市场的实际情况相结合，从而影响农民在农业投入品方面做出的复杂购买决策。.
从2025年开始，全球农业市场将进入乱纪元。地缘政治以及贸易壁垒可能会迫使全球农产品价格继续下降10%左右。全球农业种植者正在面临更大的盈利挑战。
市场状况对上游农业投入品行业的影响也将随之而来。其中最显著的特征或许是从“以产品为中心”向“以农民和农业为中心”的转变。跨国公司正通过将从农民那里获得的反馈数字化来印证这一趋势。了解农民并获取第一手数据比以往任何时候都更加重要。在中国市场，中国企业也意识到了这一方向。只是，新兴的中国专利公司还需要时间来赢得市场对其专有分子及其产品组合的认可。.
正如我们在2024年诺贝尔化学奖获得者，David Baker, Demis Hassabis以及John Jumper的成就中发现的那样，现代科学已经可以完全突破困扰科学家五十年的问题，即利用人工智能模型来预测蛋白质的复杂结构。在刚刚结束的NVIDA 2025产品发布会上，NVIDA CEO，Jessen Huang介绍到，下一代人工智能将是“物理人工智能”的时代。未来，科学家可以利用超级算力来建立人工智能模型从而预测并制造可以精准作用于靶点的小分子有效成分。这种全新的研发方式很有可能为未来作物保护行业带来根本的变革。
在刚刚结束的NVIDIA 2025产品发布会上，NVIDIA CEO黄仁勋介绍，下一代AI将是“物理AI”时代。未来，科学家将能够利用超级计算能力建立AI模型，预测和制造出能够精准作用于植物体内靶标的有效成分小分子。这种新的研发方式有可能彻底改变作物保护行业的未来。
技术突破正以惊人的速度改变着世界。通过供应链的解耦和替代产品的开发，未来的全球作物保护市场或许将完全摆脱目前中国通用活性成分供应链的束缚。然而，中国的创新也给中国作物保护产业带来了一个未知数。或许，当中国科学家在该领域的丰富经验与中国专利活性成分的创新能力相结合时，中国能够以前所未有的方式提升全球农业生产的效率，这令人期待。.
创新的本质可能非常简单，那就是创造性的满足市场普遍存在的潜在需求。过去二十年，中国农药企业更多的是满足确定的客户需求，即生产和供应客户提出的非专利化合物原材料以及制剂产品。
而未来二十年，中国企业正在利用产品创新来激发终端用户的需求。在拥有了具有专业素养的人才之后，中国企业正在从基础的原材料制造向创造解决方案进行转型。
目前，中国农药供应市场上的大部分专利化合物来自高校、科研院所和致力于研发专利活性成分的企业（见下表）。虽然大多数中国农药企业更专注于生产通用化合物，但随着中国企业加大对活性成分研发的投入，中国活性成分研发的未来或将迎来爆发式增长。.
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