中国的生物理性趋于内向和向上
2024年1月1日 用一句话概括中国的生物理性是：内部繁荣发展。.
根据农业部农用化学品控制研究所（ICAMA）的数据，2022年注册了9种新的活性物质和574种配方，使注册的生物合理产品总数达到2023种。.
尽管增长显着，但生物合理产品仅占中国所有作物保护产品的 4.5%。
为了增加对种植者的生物合理性选择，中国政府于 2017 年发布了《农药登记数据要求》，允许企业通过豁免合成化学农药登记所需的一些测试，将生物产品推向市场，从而降低企业的成本和时间。.
AgBioScout高级合伙人Peter Chalmers博士表示：“中国监管机构ICAMA了解生物制剂的特殊流程和新的数据要求。生物制剂有‘绿色通道’，注册流程会加快。微生物制剂的数量最多，已有61种活性物质获得批准，其中包括苏云金芽孢杆菌（Bt）、枯草芽孢杆菌/解淀粉芽孢杆菌、木霉属和绿僵菌属的菌株。”
对生物制药公司来说，另一个吸引人的地方是，在中国，知识产权很容易获得专利保护。多年来，中国政府一直致力于加强知识产权法律和专利保护，这些法律已应用于合成化学农药、生物制药及其微生物代谢物。
“由于生物合理产品的复杂性，包括微生物菌株的特异性和新菌株固有的商业秘密，这确保了这些和复杂的植物药极难进行逆向工程，”查尔默斯说。 “此外，注册档案中嵌入的机密信息为开发商的商业秘密提供了更广泛的保护。这些商业秘密不像专利那样有时间限制，可以为公司的技术提供终身保护。然而，应该指出的是，生物体不能申请专利。”
中国政府还支持生物理性的采用，将其列为国家中长期科技规划的重点研究项目。
“多年来，中国高校和科研院所一直致力于生物作物保护产品的创新研发，”查尔默斯说。“基于苏云金芽孢杆菌（Bt）和其他芽孢杆菌属的产品已经相当成熟，我们预计未来还会有新的菌株和微生物被引入。未来几年，植物提取物和生物化学物质（天然物质）的数量也会增加。”.
“仍然不发达的一个领域是生物杂草控制，”查尔默斯继续说道。 “我们认为需要基础研究来支持这一领域并确定新的生物防治剂。”
领先的专业公司
生物制剂在处理和支持优质高价值植物生产方面具有很强的针对性，因此需要大量的研究来验证其功效。有趣的是，新生物活性物质的发现并非由大型研发跨国公司主导。相反，增长可能来自其他地区的小型公司，这些公司随后与跨国公司合作进行分销。.
虽然这并非生物理性，但总部位于俄亥俄州辛辛那提的 BiOWiSH Technologies, Inc. 与先正达集团中国公司的 MAP（现代农业计划）达成的战略合作协议就是如此，旨在将 BiOWiSH 高效肥料 (EEF) 带给中国种植者。.
根据该公司的新闻稿，新型内生菌群落形成装置（EEF）利用了BiOWiSH的内生芽孢杆菌属（Bacillus spp.），该菌属通过根系吞噬循环将土壤养分输送给作物，从而在植物和土壤微生物之间建立共生关系。根据协议，MAP将推出一系列BiOWiSH EEF产品，并作为BiOWiSH在该国的经销商开展业务。.
“看来生物制品是一个专业公司可以蓬勃发展的领域，”查默斯说。 “过去就是这样，而且应该继续下去。专业公司和创新者更加敏捷，能够满足未来产品的要求。
“关键是确保他们专注于为种植者遇到的病虫害和杂草问题提供相关解决方案，”查尔默斯继续说道。 “这些专业公司还需要应对生物解决方案所面临的挑战，并带领所有人、制造商、开发商、注册人、监管机构、分销商和农民一起走上这条道路。”
将产品送到中国农民手中
中国种植者主要通过政府补贴获得生物合理产品。
Kynetec北京办事处作物订阅服务总监吴宇红表示：“近年来，江苏省政府每年投入约210万美元用于生物农药补贴，以实现30%市场渗透。”
根据 Kynetec 研究，生物农药产品的使用量从 2021 年的 100 吨增加到 2023 年的 125 吨，预计 2024 年将出现两位数的增长。
然而，将这些产品提供给种植者需要采取很多策略。
吴表示，想要在中国推出生物合理产品的公司应该了解潜在用户和以下信息：
- 目标潜在位置
- 种植者在作物保健产品使用方面的实践（例如，处理成本、施用时机、主要竞争对手、竞争对手的表现、竞争对手的优势/劣势、需求和挑战等）
- 种植者的购买行为，包括关键购买因素
- 应考虑哪些分销渠道
- 优化包装
- 最佳定价策略
- 最佳品牌名称和口号（通过营销研究完成）
- 最佳沟通渠道
- 最有效的营销策略
- 独特的卖点 (USP)
- 查默斯认为，生物制品价值链与传统化学品不同。
“了解您的生物产品如何融入植物生产对于释放潜力至关重要，”查尔默斯说。 “人们应该考虑四个 D：分发、演示、数字化和交付。”
查尔默斯表示，一旦公司掌握了产品所需的正确时间、方式和设备的基本知识，第一步就是选择分销合作伙伴。.
“查尔默斯表示：”您选择的合作伙伴必须具备相应的技能和知识，能够通过向农民群体进行产品演示，将您的产品推向市场，并提供合适的数字化技术和工具来支持农民采用该产品。几乎每个中国农民都拥有智能手机。因此，确保您的产品性能得到优化，并采用合适的施用系统至关重要。这可能包括针对特定配方进行研发，以解决稳定性、储存或喷雾装置的有效载荷问题，以及提供无人机等施用服务。“
为世界提供生物制品
由于中国是合成化学农药活性物质的最大出口国之一，这个巨头是否也会成为生物制品的领先制造商？
查尔默斯认为，中国政府目前正致力于解决本国人民的温饱问题。
“一旦他们开发并注册了生物制品来应对内部挑战并取得了良好的规模，他们就会将重点转向出口市场，”查默斯说。 “由于发酵或提取过程的可扩展性问题，这对于微生物和复杂植物来说将更加困难。”
但如果有哪个国家能够做到这一点，那么中国就完全有能力满足全球需求。
“目前发酵产能充足，并且已被用于支持农业、食品和饲料行业，”查尔默斯说道。“将这些产能转型并重新聚焦于农业解决方案并非易事。然而，我们可以构建高效的供应链来支持这些新兴产业。代工生产和微生物生物工厂也是开发生物制品新生产路线的绝佳选择。发酵规模化并非易事，但只要有合适的顾问，一切皆有可能。”
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