生物农药继续在世界范围内取得进展
1 三月 2023 The Brazilian biological market is exploding, growing at a rate more than double that of the United States or Europe, driven largely by biocontrol products in row crops, according to research firm DunhamTrimmer.
We see a Brazilian regulatory system, where in the recent past it took three to four years to bring a product to market transition, to where today you can bring a new biopesticide to market in less than a year,” Mark Trimmer, DunhamTrimmer Managing Partner, said.
除了鼓励种植者更频繁地使用生物制品的政策外，政府支持为该领域的初创公司提供融资机会，这为巴西生物繁荣提供助力。Trimmer 说：“所有这些事情都聚合一处，”他指出，巴西市场目前占整个拉丁美洲生物市场的 60%，到本世纪末，他预计这一数字将增长到 70%。
在美国和欧洲，生物农药的繁荣可能已经结束，但看不到萧条的迹象。成熟的市场意味着到本世纪末，增长率将逐渐降至中等个位数，并且只有在生物农药成功并在行间作物中得到更广泛的应用后，增长率才会逆转。据 Trimmer 称，在美国，目前约有 10% 的生物防治产品用于行间作物——它们的绝大部分使用仍在特别的细分市场。
他说，引爆点可能是一种有效的生物除草剂，因为北美种植者最迫切的需求是控制杂草而不是昆虫或疾病。目前还没有生物除草剂成功占据重要的市场份额，尽管多家公司都在关注这个机会并在他们的产品线中处于领先地位。
尽管如此，随着教育推广、合作伙伴关系、产品改进以及消费者和监管力将曾经的细分市场空间推向主流，生物制品将继续取得进展。
“我们今天最大的增长障碍就是拥有足够的产能，”北美副总裁 Mike Allan Certis Biologicals 说。这家生物制品先驱在 50 多个国家/地区开展业务，在过去两年中已投资超过 $27 百万以提高产能，以满足其生产工厂设备升级和更高吞吐量的需求。
“I think one of the big things that is going to help adoption especially in the row crop space is trying to provide a bridge — a transition to biologics,” Matthew Dahabieh, Senior Vice President and Head of Green Chemistry Solutions with Terramera, 告诉 全球农业企业™ .
“我们不会一下子进入一个以生物为基础的作物保护世界。随着时间的推移，转变将会发生。无论您谈论的是组合产品、轮作策略，还是桶混伴侣，我认为这些都是建立信任和临界质量所必需的步骤。”
Dahabieh说，在生物领域，人们非常关注活性成分（AI）的发现，但对实际制剂的关注相对较少。与合成药的广谱性相比，应用范围较窄的单个产品更具有生物制品的特点。因此，齐心协力开发高性能产品并快速有效地将其推向市场是关键。
制剂是这一要求的一部分，也是 Terramera 最新推出（23 年晚些时候推出）Socoro 的重点。Socoro 是一种一流的基于楝树油的产品，用于玉米、大豆、小麦和其他行间作物。 Socoro 是 Terramera 的旗舰印楝油基产品 Rango 的产品线延伸，该产品自 2019 年以来一直销售到特殊作物市场。
“作为一个行业，历史上用于配制常规制剂的游戏规则不会适用于配制生物制品，我们需要重新思考这种模式”。
SummitAgro USA is rolling out a new formulation of the hybrid fungicide Regev HBX, developed by Israel’s STK Bio-Ag, specifically for use in soybeans, rice, and pecans this year.
美国 SummitAgro 田间研究主管 Eric Tedford 解释说，该制剂中茶树油的浓度较低，因为山核桃、大米和大豆需要较少的茶树油才能发挥作用，从而为种植者节省资金。 Tedford 说，在充斥着 Group 3、7 和 11 类杀菌剂及其产品组合的市场中，茶树油为生产商提供了另一种作用方式。
“茶树油来自活的生物体——它是一种生物制品——但你不需要来维持它的生命……它更像是一种化学物质，这就是我对它如此兴奋的原因，”他补充道，因为种植者不需要学习特殊的技术来处理或应用它。 “（生物制品）都是关于减少残留物、抗性管理和减轻杀菌剂的压力。”
伙伴关系与教育
艾伦说，Certis 正在寻求超越交易的方式，与越来越多的公司及其技术建立伙伴关系和协作，致力于为采用生物制品创造更好的打包方案和更好的机会。
在过去的两年里，该公司还加大了在行作物中使用生物农药的宣传力度。
“行作物方面的教育实际上就是 15 到 20 年前在特种作物领域的教育，而且（行作物生产者）现在正在更快地采用它。行业努力在沟通和创建教育平台方面做得更好，以建立包括生物农药在内的行作物特定方案，”他补充道。 “这是为了让种植者了解生物农药选择同样重要（与合成化学品一样）并且可以整合到他们的桶混之中，这将增强抗性管理、功效和防虫谱。”
Albaugh LLC 传统上是一家非专利产品制造巨头，但正在迅速扩大其在美国的生物产品组合，生物种子处理负责人兼大客户经理 Jay Stroh 在 2 月初谈到了到底是什么推动了该战略。
“在过去十年中，生物产品供应势头强劲，而且只会继续增长。当我们查看传统化学产品时，并没有很多真正的新产品处于开发中。在生物学方面，有大量投资用于研究适合（与传统化学产品一起）的天然产品，”Stroh 说。 “对我们来说，就是要与这些生物公司合作并推出新产品。”
“我们需要与传统种子处理产品兼容的生物制产品，因为当我们将生物产品与我们的传统产品相结合时，我们看到了活性增强——无论是对虫害、线虫还是疾病，”Stroh 说。 “它真的很成功，而且年复一年地表现始终如一。”他补充道，“这就是生物制品的重要之处。人们认为他们的药效不能持续。我们在一系列作物和地区进行试验，向我们的客户表明，这些是我们可以添加到传统系统中的产品，并提供另一种作用模式来帮助防治目标害虫。”
AgBiome 的大部分工作也围绕合作伙伴关系展开：1 月，该公司向 Summit Agro Mexico 授予了 Howler 生物杀真菌剂在墨西哥的独家经销权，用于高价值水果和蔬菜，预计在 23 年底前在墨西哥登记。它还与巴斯夫就欧洲、非洲和中东地区的 Howler 签订了开发协议。此外，AgBiome 与智利公司 ANASAC 达成协议，在秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、巴拿马和多米尼加共和国开发、登记和商业化 Howler，重点是保护新鲜水果等出口作物、蔬菜和切花。
“我们从中耕作物种植者和周围的协会那里收到了更多的问题，‘嘿，生物制剂什么时候才能在中耕作物上大放异彩？’ AgBiome 首席运营官 Toni Bucci 说。
“我们认为我们的产品， Howler 和 Theia 有很好的适应性，但我们正在继续进行开发，以便我们能够真正促进使用生物制剂的产量效益方面的价值主张。”今年，该公司将继续在美国以外的国家进行田间试验，包括在行间作物上的试验。
生物农药是一种对冲Third-party data is critical for Heads Up Plant Protectants Inc. in Saskatoon, Sask. Heads Up is the company’s signature product, which is a biological seed treatment for white mold and sudden death syndrome and is applied on about 10 million soybean acres in the U.S. In essence, it makes the plant think it’s under attack by disease so it boosts its defenses and becomes hardier as a result.
“我们一直专注于进行第三方试验，因为（生物制品和生物农药）一直是人们难以接受的概念。拥有第三方数据对于任何新公司建立信任都很重要，”Heads Up Plant Protectants Inc. 营销经理 Jared Cottenie 说。
Cottenie 提到，在环境法规不断变化且合成化合物禁令的风险很高的时候，在投资组合中拥有经过验证的生物制品是一种对冲。不仅如此，成本还很低。 “在 15 年的试验中，我们平均增加了大约两蒲式耳的产量，”他说，以今天的豆类价格计算，回报率约为 4 倍，并补充说，“大家也不必担心杀菌剂的使用时间——在季节开始时就应用的话，它可以在整个季节保护作物。”
Agrauxine 以其基于酵母的生物解决方案而闻名，包括 Romeo 和 Smartfoil，其母公司 Lesaffre 于 2021 年收购了总部位于俄亥俄州的 Advanced Biological Marketing (ABM) 是中西部大田作物生物营养产品的开发商。
“收购一家拥有可以快速扩张的细分产品线的公司，以及已经在行作物行业建立销售队伍是我们在未来几年努力实现的战略，”Agrauxine 北美技术销售经理 Vince Wertman 介绍到。
Wertman 说，为了进一步推进这一战略，该公司将其用于防控地下线虫的种子处理生物杀线虫剂 Atroforce 授权给 UPL，预计今年春天将获得美国 EPA 的商业化批准，他还补充说该公司还密切关注有机市场。
“随着消费者对更天然衍生产品的需求增长，有机市场将继续扩大。由于对消费者安全，它增加了我们的产品组合的价值，加深了现在和未来正在开展的工作的深度。我们有不存在最大残留限量（MRL）和对施药者和环境非常安全的产品”，Wertman 说。
“化学永远是必要的。那是基础。但是我们今天使用的化学物质不是必需的，我们可以用生物防治来代替，” Biotalys，一家比利时蛋白质生物防治解决方案制造商，包括其新型生物杀真菌剂 Evoca。
Sellès 注意到乌克兰战争爆发时出现的不协调，以及人们对欧盟“从农场到餐桌”战略背景下粮食和能源短缺的担忧，该战略旨在到 2030 年将欧盟的农药使用量减半。他回忆起爱尔兰的马铃薯饥荒。 “如果我们在未来 10 年遵循欧洲的法规，将不会有更多的化学产品来治疗这种疾病。”新烟碱类是另一个例子——它们在欧盟被禁止使用，然后因为没有替代防治产品，禁令被取消。
“I think this is the key challenge for us, is to discuss with the European community and to balance the act of the carrots and the stick. You can’t just eliminate everything without planning for something else,” Sellès said.
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