将您的生物制品带入墨西哥
2024年5月1日 生物公司如 Futureco Bioscience, Certis Biologicals，和 价 我们在墨西哥生物制品市场取得了成功。虽然墨西哥市场的发展速度可能不如巴西市场那样迅猛，但它正在走向成熟，蕴藏着巨大的机遇。.
种植鲜食葡萄、西红柿和辣椒等高价值特种作物的墨西哥生产商以及温室种植者都在使用生物制剂。
专注于国际生物市场的研究公司 DunhamTrimmer 总裁兼创始合伙人Mark Trimmer表示：“墨西哥首先是一个生物杀虫剂市场，其次是一个生物杀菌剂市场。”
“除了这两家公司之外，墨西哥目前生物制品在其他产品上的应用规模要小得多，”特里默说道。“传统产品的抗虫害问题为墨西哥的生物制品带来了机遇。虽然不如巴西那么大，但那里也存在一些机会。”
根据美国农业部经济研究局的数据，美国市场占据了大约 80% 的墨西哥农产品出口，墨西哥生产商正在寻找能够使其产量对美国消费者更有吸引力的产品。
“他们（墨西哥生产商）非常重视减少出口到北方国家的农产品中的农药残留，”特里默说。“这为拥有能够帮助控制农药残留产品的生物制品公司提供了一个很好的机会。”
对于那些想要将生物制品拓展到墨西哥市场的公司，以下是业内人士提供的一些建议。
三个关键点
Futureco Bioscience 全球销售经理 Sandro Baglietto 表示，在墨西哥和中美洲开始开展业务之前，需要了解三个重要事实。
- 已证实的功效： “由于本土产品盛行，公司必须提供具有明确、经过验证的结果的高效解决方案。这意味着为生物制剂的应用提供明确的技术指导，以确保最佳效果。”
- 了解文化： “适应当地商业文化至关重要。这包括与主要分销商建立牢固、持久的关系，以保持稳固的市场地位。了解并熟练驾驭当地商业惯例是必须的。”
- 有价值的建议： “实现市场差异化至关重要。公司需要深入了解其产品和竞争环境。他们应该确定生物解决方案领域的主要竞争对手，并制定独特、有说服力的价值主张，使其产品在日益拥挤的市场中脱颖而出。”
Trimmer 补充说，确保您的产品成本符合当地经济，并与当地分销商或合作社合作，进入墨西哥的生物市场。
最大的挑战
和许多国家和地区一样，生物公司在向墨西哥推出产品时面临的最大挑战是监管体系。公司将遇到的一些障碍包括：
- 法律工作： “你需要在该国设立法人实体，或者你需要指定某人来保管你在墨西哥的产品登记。你必须成立一家当地公司来为你做这件事，”Trimmer说。
- 金融投资： Baglietto 表示：“要遵守当局制定的严格监管框架，就需要投入大量时间和财力，才能满足当地的安全性和有效性标准。”
其他挑战包括缺乏特殊处理或冷藏产品的基础设施，以及说服种植者投资您的产品并学习如何正确使用它。这需要建立员工或合作伙伴关系。
Baglietto 表示：“这些先进解决方案的独特性使生物制品的成功之路变得更加复杂，它们需要农民有广泛的了解才能在田间充分发挥作用。”
“确保产品进入市场并获得认可，需要我们付出不懈努力，深化整个农业领域对这些产品的技术理解和田间开发，”Baglietto 继续说道。“因此，增加围绕这些创新的技术援助至关重要。这样做可以让农民有效地将这些创新产品融入其独特的生态系统，并找到能够实现效益最大化的实践。”
另一个挑战来自低质量、非工业化产品，这些产品价格低廉，可能对消费者具有吸引力。但这些产品往往缺乏认证，也达不到必要的质量标准。如果种植者因效果不佳而产生不良体验，那么以更高的价格销售类似产品可能会更加困难。此外，提供易于融入种植者现有耕作方式的产品也至关重要。.
成功的故事
Baglietto 表示，应对当地的挑战和分销系统的复杂性（可被描述为一个“复杂的中间商网络”）可能会很困难，产品要经过多个人之手，这不仅增加了成本，还使得生物制品运送到农民手中的过程变得很复杂。但如果制定正确的计划，解决这些问题并非不可能。
Futureco Bioscience 使用 Baglietto 解释的这两种策略克服了这些问题：
- 研究与创新： “我们通过与当地专家合作，深入了解当地市场，以广泛的研发为基础，定制我们的解决方案，以满足特定的社区需求，并提供强有力的支持和培训，以确保相关性和有效性，并有效地强调我们产品的价值。”
- 效率规划： “同时，我们努力通过确定关键地理客户、与密切联系的分销商建立直接关系以及优化物流来简化分销流程，以降低成本并提高交付效率，确保产品及时且经济高效地到达最终目的地。”
尽管墨西哥的农户不像美国和巴西那样将生物制剂应用于大田作物，但对降低农产品最大残留限量、杂草抗药性以及禁用高活性农药和其他农用化学品的需求，将继续推动生物制剂的发展，尤其是在墨西哥和中美洲种植的高品质特种作物领域。只要策略得当，这绝对是一个值得关注的市场。.
立即获取时事通讯！
