印度继续蚕食中国农作物投入的主导地位
2023 年 9 月 1 日 根据联合国的一份报告，今年早些时候，印度超过中国成为世界上人口最多的国家。印度正在寻求取代中国，或者至少削弱该国的主导地位，成为制造商和分销商农作物投入品的主要供应商。
中国长期以来一直是美国主要的政治和经济竞争对手，但就农业投入而言，印度一直是中国最大的竞争对手。新冠疫情引发的供应链中断和中国限制产品供应的环境政策帮助印度跻身世界顶级制造企业之列。
但正如印度制造商所认识到的那样，中国企业还没有准备好不战而屈人之兵。
首席营销官 Abhijit Bose 表示：“过去五到六个月的波动非常非常大，原材料价格在很多情况下都在下降，但成品价格下降的比例远高于原材料减少的比例。”总部位于印度 塔格罗斯化学公司.
“最大的问题是我们的印度公司如何考虑向后整合。这意味着要依赖中国来说清楚，”博斯继续说道。
博斯表示：“印度制造商必须在多大程度上依赖中国才能确保产品供应，这是他们经常向寻求确保供应的客户询问的问题。”这种依赖性是增加还是减少？当中国制造商在市场上倾销产品时，这些制造商还必须处理定价和分销问题。
Atul Churiwal，董事总经理，印度加尔各答 克里希拉萨扬出口，以嘧菌酯为例。 2022 年，印度制造商销售杀菌剂的价格低于中国供应商。
“但今年我们看到从中国大量进口嘧菌酯，因为中国的原材料价格暴跌，”他说。
草铵膦 另一个例子。
“去年 UPL 的价格更便宜，没有人可以竞争，”Churiwal 说。 “但今年，我们看到价格从 $50（下降）到 $9，现在我们发现中国以某种方式改进了技术或降低了价格，从而导致印度制造商强势的情况发生了逆转。”
国际营销与销售副总裁 Narayanan Nair 表示， 加尔达化学品有限公司., “中国的做法是在倾销的基础上。所以，这对印度来说确实是不可能的，印度人现在在这个基础上思考也没有多少理性了。与愿意以低于成本的价格销售产品的公司竞争是很困难的。我们准备在利润上妥协，但（不是）中国（公司）以低于原材料成本的价格销售的方式。您会认为草铵膦以$9的价格可行吗？它不是。”
短期来看，倾销方式赢得了生意。
“所以毫无疑问，人们已经转移到中国，”奈尔说。 “我同意嘧菌酯、草铵膦、草甘膦……那里有机会。人们已经发生了转变，但趋势并不倒退什么的。他们抓住了一个机会。”
Bose 表示，对于买家和卖家来说，有“两个明显的细分市场。一是战略性的。一个是机会主义者。”战略合作伙伴寻求长期合作关系。机会主义买家继续关注印度和中国，以“寻找选择以及更适合他们的东西”。
奈尔以最近与一家大型跨国公司的讨论为例。这家跨国公司和一家印度公司在原材料和间接费用方面有着长期的合作关系。这位高管告诉奈尔，“但今天我们从包括中国在内的不同制造商那里获得这种产品，价格低于原材料成本。因此，跨国公司正在支付所需的间接费用，并从另一家公司获取这些原材料。这不是一种健康状况，”奈尔说。
“To sum it up, multinationals are looking toward India for contract manufacturing more and more, no doubt about it,” Churiwal said. “But if prices stay high, the spot purchase business that was coming toward India may return to China … China is now more competitive in many products than India, compared to say a year ago.”
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