ESA 激发助剂市场的发展
2024 年 1 十一月 AgriBusiness Global spoke with John Blackford, Branded Technologies Portfolio Manager – Adjuvants at Wilbur-Ellis, about trends and developments in the adjuvant sector, and how compliance with the U.S. Environmental Protection Agency’s Endangered Species Act presents new opportunities for adjuvants.
ABG: How would you describe the adjuvant market right now?
约翰·布莱克福德: 总体而言，包括助剂在内的作物保护产品目前面临着严峻的环境。我们正处于大宗商品价格低迷和利率高企的时期。这影响了整个农业行业。疫情造成了供应链瓶颈。库存高企，价格也高企。然而，包括助剂行业在内的农业投入品供应链继续优化库存水平，这应该是一个好处。
ABG: What opportunities are there for foreign adjuvant suppliers in the U.S. market?
JB: I think there are always opportunities, especially for new and novel products, or new types of chemistries for adjuvants. Foreign companies may also have an opportunity if they offer competitive pricing, exceptional quality, or some other differentiator.
ABG: While the adjuvant sector is growing, it seems adoption rates are mixed. Do you agree?
约翰： Adjuvants have been around for a long time. We’re at a place now where many growers, and especially retailers, understand the value of what a good adjuvant does for the spray application. It’s either going to help the spray solution spread better over the plant surface, help to penetrate the plant better to keep it in place and limit drifting or volatilizing, condition the water, or a combination of all these things.
我确实认为在扩大应用方面还有很大的空间。一些种植者仍然没有使用助剂，尽管我认为花点钱这样做是值得的。
ABG: How do you entice the holdouts to start using adjuvants?
约翰： 有多种方法可以做到这一点。首先，从值得信赖的顾问开始——换句话说，零售店、农学家——让他们谈论助剂是非常有帮助的。农业仍然是一项人性化的业务。
在 Wilbur-Ellis，我们有大量数据表明我们的助剂效果良好。我们与零售店共享这些数据，以便种植者随时可以查看。
此外，我们还通过社交媒体与种植者互动。例如，我们全年都使用助剂或其他 Wilbur-Ellis 品牌产品，并专注于特定市场或产品。我们正在接触可能更热衷于社交媒体并更喜欢在线学习的年轻种植者。
ABG: The EPA’s strategies related to compliance with the Endangered Species Act (ESA) are bringing a lot of welcomed attention to adjuvants. What are you seeing?
约翰： 过去一年来，我一直在强调 ESA 的重要性，以及每次在每次桶混过程中都应该使用防漂移助剂 (DRA)。EPA 给予了助剂很高的认可，尤其是 DRA，它确实有助于限制和减少缓冲区。
然而，ESA 非常复杂。好消息是，EPA 的除草剂战略（于 8 月底发布）不会一次性影响所有产品。EPA 将重点关注的初始产品是那些正在提交新登记或准备重新登记的产品。这还需要一段时间，而且推出的速度会比我最初预期的要慢一些。
ABG: What role is ag tech playing to support increased adoption of adjuvants?
约翰： 在 Wilbur-Ellis，我们更多地使用无人机技术，尤其是在图像方面。我对无人机的影响力之大感到非常惊讶，并且有大量数据支持其实用性，无论是图像还是施药应用，助剂都可以真正帮助减少喷洒过程中的漂移。
例如，在中西部，几乎每天都会有微风，因此漂移是一个真正的问题。然而，无人机和地面施药农机的使用率存在差异，我们正在对使用率进行研究和试验。在 Wilbur-Ellis，我们目前销售一些优秀的 DRA，并且也在研究新的 DRA。
我认为，对于无人机应用的助剂，没有万能的灵丹妙药。无人机种类繁多。没有万能的解决方案。这取决于应用、无人机类型、环境、喷嘴的压力等。
虽然许多无人机使用旋转雾化器类型的喷嘴，但其他无人机使用带有喷嘴的喷杆。不同的 DRA 会以不同的速率与不同类型的无人机配合使用。设备这一环节非常重要。 当您在应用中添加其他混合剂、营养产品、化学产品和其他产品时，管理这些应用所需的工具就会变得非常具体。我们接到过很多关于增溶剂以及如何优化特定桶混溶液的电话。
ABG: Where is the adjuvant sector in terms of maturity?
约翰： Overall, the adjuvant space is moving fast. I still feel like we’re in the early innings of this ball game, especially in the drone market. For instance, I don’t think pursuing an all-in-one adjuvant that can “do everything” for all drone applications is the best strategy. Going forward, I think it’s going to be a more prescriptive approach, and that requires quality adjuvants. It also requires knowledge in the field.
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