在罗马尼亚重新崛起的农用化学工业中取得分销成功
2013年9月24日 
作为黑海地区迅速复兴的农业产业的一部分，罗马尼亚在经历了多年的金融不安全之后正在取得进展。美国农业部 FAS 报告称，尽管该行业私有化缓慢、难以获得信贷且基础设施不足，但农业仍然是国家的重要支柱，占所有就业的近一半，占国家 $1900 亿 GDP 的 12%。
这种市场范围内的弹性态度在整个供应链中得到呼应，农用化学品分销商 Naturevo 正在实现罗马尼亚农业产业复兴的梦想。
公司的综合销售经理 John Enoiu 告诉 Farm Chemicals International，当他在 1999 年创办公司时，有人告诉他他没有成功的机会。然而，根据粮农组织的数据，现在这家企业正在蓬勃发展，拥有 60 名员工，为该国的一系列农作物提供服务，包括玉米、小麦、黑麦、大麦、蔬菜、向日葵和土豆。
Enoiu 说 Naturevo 通过为客户提供尽可能高水平的服务而取得了成功。作为全国唯一一家拥有完全由农艺师组成的销售团队的公司，他通过提供专家建议和定制解决方案来强调发展客户农场的重要性。为此，Naturevo 专门针对特定作物和当地条件创建量身定制的综合害虫管理计划。
虽然美国农业部 FAS 报告说罗马尼亚的大部分经营活动都是小型单户农场，但 Enoiu 说，根据他的经验，公司不仅在规模上而且在技术进步方面都在增长。为了满足这些不断变化的业务的复杂需求，Naturevo 提供了多样化的产品组合，包括拜耳、巴斯夫、陶氏和 Makhteshim Agan 等跨国公司的作物保护产品；来自 Compo、Roullier、Ag Chem 和 Altinco 的肥料和特种产品；以及陶氏、先锋、孟山都等公司的种子。此外，Enoiu 说 Naturevo 是罗马尼亚市场上唯一的有机产品授权经销商。
尽管 Naturevo 拥有满足农业行业需求的所有必要工具，但 Enoiu 表示，动荡的经济环境要求公司在接触潜在客户群时更加积极。 “虽然互联网和专业杂志的使用越来越多，但罗马尼亚的客户仍然更喜欢在农场门口接触，”Enoiu 说。为了吸引潜在消费者，Naturevo 举办区域会议并邀请当地农民参加。
Enoiu 表示，Naturevo 更喜欢直接展示其产品，因为罗马尼亚的农业增长已经创造了供应商的涌入，他说其中许多供应商的方法不专业。由于激烈的价格竞争，展示 Naturevo 经销产品的质量对于公司的利润至关重要。他解释说，低质量和假冒商品破坏了当地客户的成本预期。
就未来计划而言，Naturevo 打算通过尽可能高水平地为罗马尼亚客户提供服务来延续其增长轨迹。
Naturevo 的座右铭强调了韧性的重要性，这也是他们公司名称的灵感来源：“自然界的唤起、进化和革命。”
Enoiu 恰如其分地表示，公司计划坚持其愿景，其中包括尊重环境和关爱生命中的一切。
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