Certis Biologicals 有针对性地扩大创新规模：提供经验证的、与传统农业协同而非对抗的生物制剂

Certis Biologicals 创新不仅仅是一个流行词。它是公司全球战略的支柱，旨在为种植者提供有效、可持续的解决方案。Certis Biologicals 行栽作物产品组合总监 Eric Luce 解释了公司如何努力为北美种植者提供与病虫害综合治理 (IPM) 项目相符的产品。

ABG：微生物是许多生物公司的重点。微生物在保质期和功效方面带来了哪些挑战？您认为市场上有哪些进展可以使微生物制剂成为种植者的更好选择？

Eric Luce： 生物制剂通常分为两大类：微生物制剂和生物防治。它们长期以来一直被成功应用于特色作物，如今，随着它们扩展到北美及其他地区的行栽作物市场，我们正看到令人振奋的进展。如今，微生物制剂的应用范围覆盖整个生长季——从种子处理到沟施和叶面施肥——为种植者提供了多种将其融入种植方案的机会。

尤其令人鼓舞的是，这些产品如今的表现与传统化学产品相比非常出色。得益于配方的进步以及严格的物理和质量测试，微生物产品正在证明其能够耐受严苛的条件，并在桶混后保持活力。这些改进不仅延长了保质期，还在有机和传统系统中发挥着切实可衡量的功效。因此，人们越来越相信生物制剂是现代作物保护中可靠且具有战略意义的组成部分。

ABG：贵公司专注于生物制品，但许多种植者使用病虫害综合治理 (IPM)。贵公司如何与那些希望在生物制品之外使用合成化学品的零售商和种植者合作？

埃尔： 生物制剂与综合虫害管理 (IPM) 项目完美契合，Certis 积极推广生物制剂与合成制剂的协同使用，助力种植者成功。这种方法能够在混合罐中实现多种作用机制 (MOA)，从而改善田间表现，并通过帮助管理长期使用化学品带来的抗性问题，延长现有合成产品的有效性。

Certis 产品旨在无缝集成到任何 IPM 策略中，帮助将害虫数量减少到经济阈值 (ET) 以下，而不会破坏有益物种。

虽然一些公司采取将多种菌株混合成单一配方的广泛方法，但 Certis 专注于有针对性的性能——选择一到两种经过验证的菌株，有效控制目标害虫，同时支持土壤和植物健康。

这一切都是为了补充现有的工作并在该领域取得长期、可持续的成功。

ABG：过去 10 年里，贵公司为扩大生物制品生产规模做出了哪三项改变？

埃尔： Certis 长期成功的最大驱动力之一是我们对内部生产的承诺。23 年来，我们大部分生物制品都在美国生产——这一承诺至今未变。

我们不断改进生产规模以满足日益增长的需求。首先，通过内部生产，我们能够完全掌控从发酵到包装的每个环节。这使我们能够运用深厚的生物学专业知识，确保产品质量、兼容性、菌株活力以及种植者所依赖的保质期。

其次，我们不断改进我们的制造系统和协议，专门针对生物制品进行优化——依赖第三方制造商的公司通常很难有效地做到这一点。

第三，我们投入了大量资金来扩大我们在美国的生产能力，增加基础设施以支持我们不断增长的北美业务，并确保我们在需求持续增长的情况下仍然是可靠的供应商。

ABG：您认为其他生物公司会犯哪两个错误？他们应该怎么做？

埃尔： 在 Certis，我们深知，长期成功始于从一开始就做好事。这个行业中一个常见的陷阱是仓促或跳过严格的监管审批流程。Certis 广泛的产品组合中的每一款产品均已在 EPA 注册，许多产品还获得了 OMRI 认证。要达到这一级别的认证需要多年的研究和数据积累，但这对于证明产品的真实功效并提供种植者可以信赖的一致药效协议 (MOA) 至关重要。

另一个常见的错误是产品性能缺乏清晰的说明。种植者应该确切地了解产品的功能。我们确保我们的经销商合作伙伴和种植者客户清楚地了解每种产品的工作原理、预期效果以及如何支持他们的整体投资回报率策略。

这种程度的透明度可以建立信任和长期的忠诚度。