优化生物刺激剂和生物防治剂的商业化成功率
成熟的作物保护公司在购买、授权或将相关概念应用于自身研发之前，都会对内部和外部创新进行严格的阶段性评估。大多数公司还制定了田间开发计划，这些计划不仅涵盖初始测试阶段，还会持续到产品上市后的本地化数据收集阶段。.
最近， 2025年诺贝尔经济学奖 获奖者乔尔·莫基尔通过其经济史研究，证明了持续不断的实用知识至关重要。他表示：“……如果创新要以自我驱动的方式不断涌现，我们不仅需要知道某种方法有效，还需要对其有效原因给出科学解释。” 探究创新在历史上奏效的原因，一直是农业生物刺激剂发展过程中缺失的一环。.
“找出创新奏效的原因至关重要，也是我们工作的重点，”伊格纳西奥·科隆纳说道。, AgriThority 全球科学与技术总监表示：“数据并非新产品开发过程中需要勾选的选项，它必须具有科学有效性、可靠性和可信度。例如，如今了解新型生物刺激剂产品的作用机制至关重要，这需要投入大量精力——仅靠传统的田间试验无法获得这些信息。”
利润率与成功
那么，企业究竟缺少什么？有时，他们缺乏对零售渠道合作伙伴利润率的合理预估。对所有企业而言，关键挑战在于如何通过真正能带来利润的绩效数据来激励他们。必须回答的问题是：产品是否能为整个渠道以及以盈利为驱动力的农民创造可衡量的经济效益？
对于初创企业而言，缺失的环节可能更多。由于缺乏成熟农作物保护公司那样雄厚的资金和完善的研发团队，初创企业往往需要在哪些方面做出妥协。而这些妥协可能决定创新成果和公司未来的成败。.
以下是一些可能引发问题的常见决定：
- 在将技术完善成具有商业可行性和可推广性的产品之前，就建立实体机构或大型商业团队。.
- 过于注重快速创收而忽略了关键的发展步骤。.
- 依靠技术来推动公司发展，而没有对长期运营或监管需求进行并行规划。.
- 与其选择规模较小、利润丰厚的细分市场，不如优先选择规模最大或利润最高的市场作为首发目标，因为规模较小、利润较低，无法更快地带来收入和利润。.
- 直接找农民，指望他们帮忙开发产品。如果早期效果不尽如人意，农民的负面印象可能很难在后期扭转。.
12个要问的问题
提出正确的问题，并按正确的顺序确保答案充分，这对于一项新的农业创新能否成功至关重要。很多时候，第三方可以提供不同的视角，帮助确保所有问题都已提出并得到解答，从而实现最佳的产品定位。.
“AgriThority首席技术官格洛弗森·莫罗表示：”产品开发既关乎科学，也关乎流程。制定严谨的开发计划有助于管理风险和资源，从而实现商业成功。“
建立一套标准、统一的开发流程至关重要，该流程应将战略、科学指导和执行相结合，以满足行业预期和农民需求。阶段式流程有助于避免不必要的风险和资源浪费。.
关键问题包括：
- 策略制定好了吗？
- 它有效吗？为什么？
- 它能否受到保护？它是否享有行动自由？
- 首批市场和未来市场是什么？为什么？
- 将如何登记？
- 它将如何使用？
- 进入首个市场和未来市场需要满足哪些注册要求？
- 它能以规模化方式盈利吗？
- 它的韧性如何？
- 它如何契合种植者的模式？
- 需求创造和技术转让计划是什么？
- 发射地点在哪里？后续安排是什么？
阶段门控流程
遵循严谨的阶段评审流程，有助于您真正了解产品的功能和局限性、其性能背后的原因以及产品在研发过程中的发展历程。该框架有助于降低风险，并明确如何将配方与其他产品配合使用，以及如何利用种植者现有的设备。.
最终，这种方法有助于企业向零售商和种植户清晰地展示产品，并明确产品的性能预期。这一过程能够让零售商和种植户获得积极的产品体验，从而提高产品的普及率。.
第一阶段：探索
这是一个令人振奋的开端，标志着一个严谨的研发过程正式启动，并将最终催生出一项具有商业可行性的新技术。.
第二阶段：范围界定
通过战略性和科学性的规划，明确市场需求、潜在产品以及盈利的商业案例。
第三阶段：早期
注重配方、用量和施用时间等方面的性能考量，需要从实验室扩展到温室和小规模试验。对结果进行仔细、客观的评估，对于制定符合监管要求、市场潜力和可扩展性，从而预测盈利能力的切实可行的计划至关重要。.
第四阶段：晚期
瞄准市场，产生有科学数据支持的可信、稳定的业绩，为目标环境定义最终的商业主张，完成注册流程，同时扩大运营规模，最终实现商业案例和技术转移到市场，并在整个过程中实现投资回报率和盈利能力。.
第五阶段：发射
提高对技术转让和应用的认识，需要的不仅仅是了解最佳管理实践。市场推广策略包括关键影响者、销售渠道以及以实践经验为支撑的持续培训。定义新用途或拓展市场，都需要重复早期或后期阶段的流程。.
阶段式流程之所以存在，是因为它已被证明能够确保创新成果做好商业化的准备。不同的行业和组织可能略有不同，但在农业创新领域，采用系统化的方法进行开发至关重要。在很多情况下，通过在每个重要决策做出之前保持良好的控制，使各步骤之间达到最佳的重叠程度，可以最大限度地缩短产品上市时间。.
“我们目睹过很多产品失败，原因在于投资者急于商业化，或者在没有收入的情况下过早地建立庞大的组织，”AgriThority创始人兼总裁杰瑞·达夫说道。“通常，你只有一次机会在每个市场实现商业化。农民们的记忆力很强。所以，第一次尝试至关重要。”
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