CCPIA的张：一个有计划的人
6 五月 2009 自 2003 年以来，中国的农药行业呈指数级增长，其会员组织也是如此。今天，中国作物保护行业协会 (CCPIA) 拥有 450 多家会员，产生了中国农化总产量的近 90%。
CCPIA 主席张罗海在接受 FCI 的独家采访时表示，尽管宏观经济形势严峻，但该行业依然强劲。尽管中国生产商优先考虑出口市场，但罗表示，中国生产商最可行的增长方式之一是占领国内市场份额，因为较小、不太成熟的公司在制造成本上升和产品价格下降的阴影下倒闭。
罗预测，在未来 5 到 10 年内，中国一半以上的生产商将消失，而幸存者必须采用自动化和其他技术才能在市场竞争中脱颖而出。
FCI：中国的农化产品是否在某种程度上不受全球宏观经济的影响？
与钢铁和建筑等其他行业相比，我们不会受到太大影响。永远有需求的两个部门是农业和制药。人生病了，总要吃饭，要吃药。
你现在给你的会员什么建议来帮助他们成功？
我们的成员应该更多地关注国内市场，因为农业是中国的基础，是保持社会稳定的主食。有五个关键因素将使我们的行业保持稳定：
1）更好的技术，例如更多地使用温室进行四季食品生产。害虫发生率也会上升（随着温室土壤温度和休眠期的缩短）。随着发病率的上升，这为杀虫剂生产商创造了更多机会。
2) 食物结构正在发生变化。 过去，人们普遍以大米和小麦为食。现在人们需要更多的蔬菜，而这些食物所需的农药比基本谷物所需的农药更强烈。
3）政府保障粮食收购价格 从今年开始，如果供应超过需求，那么农民将不会受到影响。这个政策可以保证种植的信心。
政府还拨出更多资金用于农业基础设施建设。
4）新规允许土地经营权流转 去年十月开始。以前，如果一个农民搬到城市去工厂工作，其他人就无法获得耕种那块土地的许可。现在，经营权可以转让，因此我们预计随着较大的农场开始获得已放弃的相邻土地的经营权，种植实践将更加复杂。这些较大的农场将对农用化学品产生更多需求。
5）今年干旱暖冬 意味着中国的虫害发生将更加普遍，并为可以在国内利用这一优势的生产者创造机会。
您是否也瞄准出口市场的增长？
当然。我们希望看到出口市场发生三个转变：
1) 我们鼓励出口更多具有我们自己品牌的配方产品，而不是技术产品。
2) 我们希望将更多的产品销售给最终用户，而不是中间商贸易公司。
3) 我们正在努力从中低端市场向高端市场进化。
这三个部分完成起来会比较困难，但是现在我们出口了300个活性成分，而且我们还有30个左右的新活性成分获得了专利，所以我们有能力完成这些目标。
制造业的高度成熟会鼓励中国的整合吗？
有两个方面将加速整合。一是市场行为，二是政府行为。那些实力足以收购其他公司的企业家和那些更新技术以解决污染问题的企业家正在蓬勃发展。也许我们开始看到两个截然相反的对立面：一方面，大公司会成长壮大，而其他公司则会消失。
在未来 5 年或 10 年内，这些生产商中有多少会消失？
有一些关于合并的成功案例，但合并只是增长的一种方式。
市场份额是另一种增长方式。如果您在竞争中胜过其他公司，那么最终他们将被排除在市场之外。
一些公司期望利用现有工厂的产能建立新的生产线，采用更好的技术来降低生产成本，并为公司赢得市场份额做好准备。
未来5到10年会有多少公司？
在不久的将来，将有5至10家（技术型）企业成为中国农化产业的骨干力量，将有30至50家中型企业为系统提供支撑。
对于配方商，我们现在有大约 1200 家配方企业，我们认为这个数字将在 5 到 10 年内缩减到几百家。
还有什么重要的？
任重而道远，我们需要加大投入，采取更有效的措施，改善生产基础设施，优化农药生产结构，使除草剂、杀菌剂和农药的产量与中国对这些产品的需求相匹配。我们还需要更多可持续和环保的产品，当然我们的成员应该强调技术创新，以提高我们的自动化水平。
节能减排的任务对我们的成员来说是艰巨的，因为他们必须像他们的公司一样投资于社会责任，但这对中国来说非常重要。
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