美国农化分销之路：独立零售商的视角
2025 年 10 月 23 日 
2025 年农业全球贸易峰会上的“在美国引导农业化学品分销”会议的小组成员（从左至右）为 Westlink Ag Group 首席执行官 Jeff Pritchard；Asmus Farm Supply 所有者兼副总裁 Amy Asmus；Loveland Products 副总裁 Casey McDaniel；主持人 Red Rocket Consulting 总裁 Mike Snyder。.
进入美国农用化学品市场，不仅需要创新产品，更需要制定明智的战略分销计划。这就是其背后的理念 “在美国导航农化品分销”, ，2025 年 AgriBusiness Global 贸易峰会.
本次研讨会详细分析了美国农业化学品分销的前三个层级，并为希望进入或拓展这一复杂市场的公司提供了实用见解。小组成员包括 Jeff Pritchard首席执行官 Westlink 农业集团; 凯西·麦克丹尼尔, 副总裁 洛夫兰产品;和 艾米·阿斯姆斯, ，所有者兼副总裁 阿斯姆斯农场供应公司. 会议由 Mike Snyder， 的总统 Red Rocket Consulting.
艾米·阿斯姆斯 (Amy Asmus) 代表独立零售商的观点，分享了她的公司——一家位于爱荷华州北部和明尼苏达州南部的第二代家族企业——如何在竞争激烈且不断变化的行业中处理供应关系、产品选择和风险管理。.
“我们真正独立”
阿斯姆斯首先描述了独立零售商在美国农业零售领域的独特之处（有时甚至是被误解之处）。.
“关于独立零售商，有一点是——我们是真正独立的，”她说。“我可以告诉你我所知道的，以及我认为其他人可能会做什么，但实际上，我们都是独立的个体。如果你要与这个群体合作，你需要一个细分策略，以确定哪些零售商能让你获得成功，哪些零售商可能不太合适。”
Asmus Farm Supply 排名第 50 位 农作物生命 100 名单——“就在中间，”她开玩笑说，“所以我可以把自己看作是中间的，或者在下半部分排名第一。我选择成为第一。”
该公司目前正在培训其第三代领导层，尽管下一代“有点害怕”，但阿斯姆斯认为这是一件好事：“这让他们保持谦逊并不断学习。”
批发商的作用
在描述公司定位时，阿斯姆斯表示，阿斯姆斯农场供应公司采用“三步走”的分销体系——制造商、批发商、零售商。尽管有人质疑这种体系的可持续性，但她表示，这种体系对她的业务来说仍然运行良好。.
“我们的批发合作伙伴是我们内部业务的延伸，”阿斯姆斯解释道。“我的业务非常精简。我没有时间亲自审查每一种产品或供应商，所以我严重依赖我的供应链合作伙伴来评估产品，并选择最适合我们种植系统和地区的产品。”
这种信赖使得信任至关重要。“我们需要投入大量的时间和信心来审核一款产品，评估数据，并确保它在混合罐中能够为我们的种植者提供良好的效果。这对于像我们这样的小型独立零售商来说，是一个巨大的助力。”
质量、农学和风险
对Asmus来说，每个决定都取决于农学和信任。“我们与种植者保持着良好的关系，并以农学为主导。我们所有的销售人员都是农学家——我们做的是农学。” 销售量, ，而不是‘农学和销售’。每位农学家都致力于为种植者谋求最大利益。”
她直言不讳地谈到风险：“你可以对我做很多事，我都会原谅你——但毁掉我的一个种植者的田地，那不是其中之一。’
这就是为什么产品质量、配方稳定性和实际效果如此重要。“我们的大多数种植者都自己施用产品，而不是通过定制的施药器，”她说。“我们需要能够良好混合并在储罐中保持稳定的产品。”
实际考虑：包装、程序和品牌
虽然创新推动着农化市场的发展，但实际细节往往决定了哪些产品最终能进入零售货架。“包装很重要，”阿斯姆斯说。“如果一个托盘能装180加仑，而一个散装罐能装250加仑，我就会优化空间和效率。”
她还指出了退货计划、库存保护以及与现金流实际情况相符的信用条款的重要性。“天气、市场状况和作物计划都可能瞬息万变。拥有灵活性以及与供应商建立牢固的关系至关重要。”
关于品牌推广，Asmus 明确表示：“我们不做自有品牌。他们可能会在纸面上做出区分，但通常只是同一款产品，只是名称不同而已。我们依靠制造商的品牌推广和市场支持来帮助我们教育种植者。”
精简但果断
精益运营并不意味着规模小。“精益并不意味着软弱，”她强调道。“精益意味着我们没有足够的员工亲自审核数百种产品。我们依赖于值得信赖的合作伙伴——我们的批发商——他们是我们业务的延伸。”
独立也能让我们快速做出决策。“我和我的丈夫、儿子，以及几个关键人物，可以快速决定采购什么以及如何支持我们的种植户。我们不用等待公司审批或董事会会议。”
对于寻求进入美国市场的供应商，阿斯姆斯的信息很简单但具有战略意义：了解零售商的结构，尊重他们的时间，并建立超越单次销售的信任。.
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