并购使巴西生物投入市场日趋成熟：创新与全球战略的结合
巴西农业综合企业的并购格局已进入新的成熟阶段，生物投入品如今已成为战略交易的核心。该市场曾一度以快速扩张和机会主义增长为主导，如今则以精挑细选、财务纪律和明确的价值主张为导向。对于投资者而言，巴西已成为机遇中心——这得益于其无与伦比的农业规模以及对投入品供应链现代化的迫切需求。
“我相信如今的投资者并不追求规模或头条新闻；他们寻找的是治理良好、财务状况稳健、竞争优势明显的公司，”拉美市场开发副总裁 Ignacio Moyano 表示。 DunhamTrimmer在一次独家采访中。“生物技术和生物投入之所以成为核心目标，正是因为它们将创新与可扩展性潜力相结合。生物防治、生物刺激素和精准技术等解决方案与投资者不容忽视的可持续发展议程直接契合。”
透明度作为价值加速器
从签署保密协议到尽职调查和交易达成，并购的流程都很熟悉。但莫亚诺解释说，速度取决于充分的准备。“如果数据清晰、治理结构合理、流程记录完善，交易可以在一年内完成。相反，记录不完整和数据分散会拖慢一切进度。”他表示，透明度不仅关乎合规性，也是估值的真正驱动因素。
近年来，该行业呈现出两股并行的力量：大型分销商之间的整合，通常是寻求毛细管效应的跨国公司；以及通过与专注于生物肥料、生物防治和数字农业的初创企业达成交易来提高专业化程度。值得注意的案例包括： Corteva 与 Puna Bio 的合作，说明了这种“创新溢价”正在塑造市场。
对于大型企业而言，并购是获取技术和市场准入的捷径，避免了内部开发的风险和延误。对于中小型创新企业而言，并购则搭建了从实验室突破到实际应用的桥梁。“并购将创新从实验室转移到农场，在物流、合规和分销方面实现了规模化，而这是初创公司难以独自维持的，”莫亚诺补充道。
展望未来，他认为交易将受到更多纪律约束：“投资者希望看到韧性强、久经考验的公司，而不是一鸣惊人的公司。合作伙伴关系和合资企业也将增强实力，从而实现风险共担，并加速产品普及。”
资料来源：DunhamTrimmer
全球动态：邓纳姆·特里默的视角
DunhamTrimmer 首席运营官兼执行合伙人 Rick Melnick 强调，巴西生物投入行业当前的转型是全球更广泛重新定位的一部分。尽管欧洲和北美已展现出较高的成熟度，且增长率正在放缓，但拉丁美洲仍然是增长最快的市场之一。巴西尤其被视为既引人入胜又充满挑战的市场：广阔的耕地面积、独特的土壤和复杂的病虫害状况，以及政府主导的生物投入政策，共同营造出一个既充满希望又错综复杂的环境。
“巴西市场规模巨大，但仍处于起步阶段，”梅尔尼克解释道。“许多参与者仍在摸索前进，如果没有本地专业知识和代表，成功几乎是不可能的。正因如此，伊格纳西奥·莫亚诺加入 DunhamTrimmer 才显得如此完美。他拥有深厚的本地知识、对监管环境的理解，以及帮助企业弥合战略与执行之间差距所需的人脉网络。”
梅尔尼克强调了邓纳姆特里默公司独特的两大支柱：市场进入战略和尽职调查。“当投资集团需要评估生物制药领域的并购机会时，我们往往是他们首先想到的。但同样重要的是，我们帮助客户完善进入市场的战略，尤其是在拉丁美洲，时机和定位至关重要。”
除了巴西，该公司还看到了欧洲市场的稳定机遇。欧洲的监管框架和可持续发展要求持续推动着应用的普及。此外，北美的整合加速了创新周期。然而，拉丁美洲——包括巴西和秘鲁等新兴市场——仍是该公司增长前景的支柱。
聚焦 ABIM 2025
DunhamTrimmer 全球议程的下一个主要阶段是 ABIM 2025（年度生物防治行业会议）ABIM是全球领先的生物作物保护行业论坛，每年在瑞士巴塞尔举办。对于该公司而言，ABIM不仅仅是一个交流中心，更是战略、声誉和合作伙伴关系的交汇之地。
“这是我们与欧洲和国际客户面对面交流的盛会，”梅尔尼克说道，他自2010年以来每届都参加ABIM。“它不仅关乎业务拓展，也让我们与一年才见一次的业内同仁重新建立联系。ABIM与行业发展同步发展，至今仍是全球生物防治领域最重要的平台。”
2025年，DunhamTrimmer 将亮相 4.0 号展厅 038 号展位，与现有客户和潜在合作伙伴的会面安排得满满当当。公司希望在此次展会上，以及与世界生物刺激素大会同期，能够收获不亚于其他任何展会的新客户。
DunhamTrimmer 展现了其在尽职调查方面的领导力，并通过 Moyano 强调其在拉丁美洲的强大影响力，旨在展现其如何将全球创新与本地专业知识相结合。“进入这个行业的公司通常在早期就听说过我们，”Melnick 指出。“在 ABIM，他们来找我们寻求战略、产品开发和收购方面的指导。我们在那里开展的对话往往决定了未来几年生物作物保护领域的项目。”
随着整合加速，可持续性成为不可协商的议题，资本纪律、科学创新和战略伙伴关系的融合正在重塑巴西的生物投入品行业，使其成为一个富有韧性和增长的典范。并购的作用不再仅限于金融层面，它具有变革性，使突破性成果能够更快地惠及农民，并实现规模化。
DunhamTrimmer 凭借深厚的市场洞察和全球影响力，将自己定位为这一进程的核心催化剂和值得信赖的顾问。在 ABIM 2025 上，该公司将再次登上世界舞台，强化其理念：在生物农业的未来，知识、信任和战略协同将与技术本身同等重要。
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