Rainbow 分享推动美洲农业综合企业发展的战略

AgriBusiness Global 采访了总经理汤姆·莱昂斯 Rainbow Agro 北美公司， 并与Rainbow公司发言人就美洲业务的进展进行了座谈，具体讨论了美国关税变化对美国业务的影响、拉美业务的进展、以及Rainbow生物上市后的整合管理等。

ABG：面对美国关税，Rainbow 将如何应对以服务美国市场并保持盈利？

Tom Lyons： 我们认为这是一个更广泛的行业挑战，因为关税的动态变化给市场带来了不确定性。在这样的时刻，紧密的合作伙伴关系至关重要，共同应对不确定性。Rainbow 的全方位供应链解决方案平台为品牌所有者提供敏捷响应的全球供应网络。

Rainbow 最近在扩大其美国配方能力方面的投资比以往任何时候都更为重要，因为它为合作伙伴提供了更多选择来优化其供应链效率。

我们已经听到客户表示，他们最担心的是市场波动，他们正在向 Rainbow 寻求实用、可靠的解决方案来帮助应对这种风险。

Rainbow Design Studio 将成为一个宝贵的生态系统，用于收集持续的见解并制定以客户为中心的响应战略，使我们在快速变化的环境中保持敏捷和竞争力。

ABG：Rainbow 正在拓展其在拉丁美洲的业务。Rainbow 重点关注哪些拉美国家？为什么？

彩虹发言人（RS）： 拉丁美洲长期以来一直是 Rainbow 的战略要地，也是公司近 15 年前开始扩张的首批地区之一。自那时起，我们的业务稳步增长，尤其注重那些我们长期积累了坚实基础的市场。在乌拉圭、巴拉圭和玻利维亚等中美洲和南美洲国家，我们专注于持续的逐年增长、加强合作伙伴关系，并不断适应当地需求。

我们拉美战略最重要的转变发生在巴西，我们在这里既看到了挑战，也看到了巨大的机遇。虽然与其他拉美市场相比，我们在巴西的业务开展时间较短，但我们正迅速加快在那里的步伐。这源于一个明确的全球需求：根据预测，未来十年全球粮食产量必须至少增加10%，才能避免粮食短缺。

粮食安全对于确保全球社会和政治稳定至关重要，而巴西拥有独特的优势，能够在这方面发挥主导作用。正如经济合作与发展组织（OECD）指出的那样，与美国、加拿大、欧盟和欧亚大陆等其他主要粮食生产国相比，巴西的粮食产量增幅需要翻一番。这使得巴西对于满足未来全球农业需求至关重要。

在 Rainbow，我们致力于通过提供可持续的作物保护解决方案，帮助巴西农民以更少的影响实现更高的产量，从而支持其发展。我们在拉丁美洲的重点与我们更广泛的使命相契合：成为促进增长的最佳合作伙伴，促进创新、可持续发展，并建立牢固的长期本地合作伙伴关系。

ABG：Rainbow Bio 去年上市后，Rainbow 将如何安排销售人员向零售商和种植者介绍其产品？Rainbow 会提供病虫害综合治理 (IPM) 套餐吗？

回复： 生物解决方案无疑是农业的未来，而且这个未来正在快速到来。然而，加速应用的最大挑战并非可用性，而是教育。

为了使这一转变有效且富有影响力，整个农业产业链需要深入了解生物制品的价值和应用。这包括学习何时以及如何使用它们，如何将它们整合到现有项目中，以及如何在生长周期的不同阶段最大限度地发挥其功效。

这就是为什么在 Rainbow Bio 推出的第一年，我们的主要重点是建立教育、推广和展示我们的生物解决方案对不同类型的农业经营的影响的能力。

我们正在多个方面拓展业务范围。我们正在进行广泛的现场试验，以生成相关的真实数据。我们还在为客户和零售合作伙伴开展持续的培训项目，并高度重视从现场获取洞见，利用销售团队的经验不断充实和改进我们的创新渠道。

通过投资教育和示范，我们不仅仅是销售产品——我们正在实现思维转变，帮助种植者和合作伙伴采用更可持续、更有效的种植方式。