El impulso de la sanidad vegetal en América Latina: innovación, adopción y oportunidades
29 de enero de 2026 A medida que la agricultura global busca soluciones que impulsen la productividad y a la vez gestionen los desafíos climáticos y de insumos, América Latina se ha convertido en un mercado dinámico para los productos fitosanitarios. Desde productos biológicos y bioestimulantes hasta biofertilizantes y tratamientos microbianos para semillas, la adopción en toda la región se está acelerando, impulsada por la familiaridad de los agricultores, la claridad regulatoria y la necesidad de soluciones resilientes para el rendimiento.
Estos temas fueron centrales en un episodio reciente de la Informe global de agronegocios, en el que participó Sarah Reiter, vicepresidenta ejecutiva de BioConsortia. Durante la conversación, Reiter compartió sus ideas sobre por qué América Latina sigue superando a otras regiones en la adopción de sanidad vegetal y dónde se encuentran las mayores oportunidades en los próximos años.
Una base sólida para la adopción de medidas fitosanitarias
Una de las bases más sólidas para el crecimiento ya está bien establecida. “Casi el 90% de toda la soja que se cultiva actualmente recibe un inóculo”, afirmó Reiter, señalando que la inoculación se ha considerado desde hace tiempo una práctica estándar en los principales países productores de soja. “Esas inoculaciones funcionan de maravilla en la soja, y ese éxito ha generado confianza en otras tecnologías fitosanitarias”.”
Esa confianza se está traduciendo ahora en una adopción más amplia más allá de la soja. Si bien los inóculos de soja siguen siendo fundamentales, Reiter señaló el creciente interés en otros cultivos de gran superficie, como el maíz, la caña de azúcar y el algodón. Las frutas y verduras también están experimentando una mayor adopción, con productos fitosanitarios ganando terreno en el banano, los árboles frutales y las vides.
En BioConsortia, el enfoque de la empresa se centra firmemente en las tecnologías microbianas aplicadas como tratamiento de semillas. "Nos dedicamos principalmente al negocio del tratamiento de semillas", explicó Reiter. "Trabajamos con soja, maíz, cereales, caña de azúcar y papa, varios de los principales cultivos del mercado latinoamericano".“
En estos cultivos, la adopción se basa en resultados basados en el rendimiento. "Donde realmente vemos adopción, tanto de nuestros productos como de los de la competencia, es en el ámbito del aumento del rendimiento", afirmó. Los biofertilizantes y bioestimulantes están cubriendo necesidades críticas para los agricultores que no pueden aplicar fertilizantes sintéticos en los momentos óptimos. Estas tecnologías también están ayudando a los productores a gestionar condiciones climáticas cada vez más impredecibles.
“Ofrecer alivio del estrés climático es un factor clave”, añadió Reiter. “Ya sea que el estrés provenga de la falta de agua, el exceso de agua, el agua en el momento inadecuado u otros factores de estrés climático, estos productos pueden marcar una verdadera diferencia”.”
Geográficamente, Brasil y Argentina siguen liderando la región, especialmente en cultivos en hileras. A través de una alianza con The Mosaic Company, BioConsortia está introduciendo su tecnología de biofertilizantes en Brasil, inicialmente enfocada en el maíz y la soja. "Brasil será nuestro primer mercado latinoamericano", afirmó Reiter, destacando la envergadura del país y su apertura a la innovación.
Argentina también sigue siendo un mercado clave, especialmente dada su dilatada experiencia con inoculantes. Según Reiter, esta historia ha moldeado la actitud de los agricultores de toda la región. "Los agricultores latinoamericanos llevan mucho tiempo utilizando inoculantes y tienen una gran aceptación", afirmó. "Eso les da la confianza de que otras tecnologías biológicas también funcionarán en su entorno".“
La claridad regulatoria impulsa el impulso del mercado
La regulación es otro factor crítico que define el dinamismo del mercado, especialmente en Brasil. Reiter describió el cambiante marco regulatorio brasileño como una ventaja competitiva para las empresas de sanidad vegetal.
“Brasil ha aclarado y simplificado realmente el proceso regulatorio”, afirmó. “Tener claridad sobre cómo cumplir es una gran ventaja”.”
La clara distinción entre biocontroles, biofertilizantes y bioestimulantes ha facilitado la planificación e inversión de las empresas. “Esto facilita que empresas como la nuestra planifiquen, ejecuten una estrategia regulatoria y participen activamente en el mercado”, afirmó Reiter, contrastando el enfoque de Brasil con la incertidumbre regulatoria en Europa y Estados Unidos.
De cara al futuro, las oportunidades de crecimiento se extienden más allá de los cultivos tradicionales en hileras. Reiter destacó cultivos que dependen de fertilizantes, como el café y la caña de azúcar, donde el acceso a insumos sintéticos puede ser costoso o presentar dificultades logísticas. “Vemos un potencial realmente interesante en esos cultivos”, afirmó.
Las asociaciones son clave para el éxito en el mercado
Para las empresas que consideran entrar en Latinoamérica, Reiter enfatizó la importancia de las alianzas y la experiencia local. "Nos cuesta imaginar cómo nos desenvolveríamos en Latinoamérica por nuestra cuenta", dijo, señalando que BioConsortia es una empresa relativamente pequeña, con sede en California. "La alianza es clave".“
Las alianzas exitosas, añadió, requieren transparencia y una mentalidad colaborativa. "Hay que estar preparado para que todos salgan ganando", dijo Reiter. "Si crees que puedes ganar solo desde fuera de Latinoamérica, probablemente te sentirás frustrado".“
A medida que las tecnologías fitosanitarias siguen cobrando impulso, América Latina se destaca como una región donde la innovación, la adopción y el progreso regulatorio se alinean. Con agricultores cada vez más abiertos a las soluciones biológicas y gobiernos que ofrecen vías más claras, la región está preparada para desempeñar un papel de liderazgo en el futuro de la producción agrícola sostenible.
Para obtener más información, mire la entrevista completa con Sarah Reiter en el último episodio de Informe global de agronegocios y escuchar directamente sus opiniones sobre las tendencias en salud vegetal que están dando forma a América Latina.
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