Estrategias para afrontar el aumento de precios: Los líderes mundiales en protección de cultivos comparten estrategias para sortear las presiones de la oferta y los costos en China.
3 de junio de 2026 AgriBusiness Global Se contactó a ejecutivos experimentados en protección de cultivos para que compartieran estrategias para impulsar el negocio en medio de la inestabilidad geopolítica y el aumento de precios en China. Estos siete expertos, provenientes de todo el mundo, ofrecen puntos clave a considerar al planificar el tercer y cuarto trimestre de 2026.
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Diego Taube
Director
Chempro SA
“Una estrategia clave para mitigar el riesgo derivado de la competencia china consiste en registrar productos de productores indios de primera categoría, que, para ciertos productos químicos, son competitivos en precio y calidad. Sin embargo, la eficacia de este tipo de medidas es limitada, ya que, en algunos casos, la industria india depende de ciertos productos intermedios y materias primas clave que se producen en China.”
Daniel Traverso
Vicepresidente/Director
Anasac Internacional Anasac Colombia
“Lo primero que hay que hacer es no reaccionar de forma exagerada. Hay mucha especulación, así que no compre solo porque los precios hayan empezado a subir. También es necesario comprender por qué algunos productos han aumentado de precio. Verá que algunas materias primas (bromo, metanol, glicina, etc.) relacionadas con ciertos productos técnicos (diquat, glifosato, etc.) han subido de precio. Debe seguir la tendencia de precios de estas materias primas para comprender o anticipar las tendencias, ya que no todos los productos técnicos han subido de precio.
“Otras buenas prácticas incluyen extender el plazo de entrega al menos 30 días y adelantar la compra 90 días, únicamente para aquellos productos activos o formulados con una tendencia alcista y un alto margen de beneficio para su empresa. Por último, el precio de la energía y el petróleo está subiendo, por lo que todo lo derivado del petróleo también aumentará de precio (incluido el embalaje).”
Nicolas Potrie
Director
TAFIREL
“Presta atención a los precios del flete. Para las empresas con presencia en más de tres países de Latinoamérica, es recomendable tener existencias en zonas francas de países centrales, para poder actuar con rapidez en caso de mayor incertidumbre en el contexto global.
“En muchos países de Latinoamérica, la normativa sigue aumentando los requisitos, y a veces no se percibe que algunas reglas del comercio internacional (OMC, MERCOSUR, APEC, RCEP, CPTPP) están cambiando demasiado rápido, y la industria de protección de cultivos necesita adaptarse al comercio internacional de bienes. Por ejemplo, si bien aún se exigen altos estándares de residuos en granos, carne, productos lácteos, etc., y los aranceles e impuestos no son el problema, son las barreras no arancelarias al comercio las que afectan las relaciones comerciales entre países.”
Bob Trogele
CEO
ProAgInvest
“Esta no es la primera vez que suben los precios de la energía o que se producen interrupciones. Si usted forma parte del sector de la oferta, deberá comunicarse y mantener informada a la gente. Las empresas realmente necesitan analizar: “¿Cómo rediseño mi negocio? ¿Cómo incorporo nuevas tecnologías para que el negocio sea más eficiente? ¿Cómo reduzco los costes? ¿Cómo puedo optimizar mi cadena de suministro?»
“(Entonces), hay que analizar qué segmentos se beneficiarán de esto. (Por ejemplo), a medida que suben los precios de la energía, también lo hacen los de los biocombustibles. Otro aspecto importante son los insumos químicos. Si, en cuanto a la nutrición, el fertilizante es demasiado caro para el agricultor y este empieza a reducir su demanda, quizás pueda complementar con productos biológicos. También es necesario mejorar la tecnología de aplicación de precisión. En resumen, no adaptarse no es una opción.”
David Li
Vicepresidente
SPM Biosciences
“Las empresas deben monitorear las tendencias geopolíticas. A partir de ahí, deben ajustar sus estrategias de abastecimiento, centrándose en el suministro de materias primas como metanol, etileno, azufre, bromo, etc. La planificación de la producción de los proveedores es fundamental para la gestión de la cadena de suministro.”.
“Las empresas también deberían intensificar la comparación de precios con todos los proveedores posibles, al tiempo que reevalúan la demanda y buscan soluciones alternativas para la protección de cultivos. Deben verificar el inventario global para garantizar la entrega a tiempo y priorizar el ahorro de costos según el momento oportuno de las tendencias geopolíticas.”
Abhijit Bosé
Presidente Ejecutivo y Director de Operaciones
Tagros Químicos
“El actual aumento de precios en China es estructural, no temporal, y se debe al endurecimiento de las políticas, la inflación de costos y el control del suministro de ciertas materias primas. Las estrategias para afrontar este desafío deben incluir una mayor agilidad en las compras, una reestructuración de la cartera de productos y la diversificación de la cadena de suministro, en lugar de depender únicamente de la repercusión de los precios. La mitigación de riesgos debe incluir alianzas estratégicas con empresas manufactureras indias con integración vertical y trayectoria comprobada.”
CS Liew
Director General
Agrociencia del Pacífico
“En este mundo convulso marcado por el cambio climático, la rivalidad geopolítica, los aranceles, las guerras que derivan en una crisis energética y las interrupciones en la logística, las antiguas prácticas de compraventa basadas en relaciones de colaboración con los proveedores chinos ya no funcionan tan bien. Se requiere una relación más estratégica que implique una empresa conjunta o la fabricación/formulación por encargo.
“Una relación estratégica de este tipo, ya sea con un fabricante chino, indonesio o indio, no solo se traduce en mejores precios y costes, sino que también garantiza una mayor resiliencia de la cadena de suministro. Además, permite al comprador internacional tener un mayor control sobre la planificación de las materias primas, que también está sujeta a las mismas fuerzas y factores propios de este mundo convulso.
“Si esta alianza estratégica se realiza con un fabricante que cuenta con una sólida capacidad de I+D en formulación e innovación en la fabricación, incluyendo cierta integración vertical, representa una gran ventaja. El comprador puede entonces acceder a estas capacidades más avanzadas, lo que le permite operar de manera mucho más eficiente mediante una estructura empresarial con pocos activos. Esto se traduce en una posición competitiva mucho mejor tanto para el fabricante como para el comprador internacional.”
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