Podcast Sostenible: Cómo Certis Ayuda a los Productores a Tener Éxito con los Productos Biológicos
22 de enero de 2026 En este episodio de Podcast Sostenible de AgriBusiness Global, Gregory Rogers, Director de Marketing Técnico y Comunicación de Biológicos Certis, describe lo que hace la empresa para ayudar a los productores a comprender, adoptar y optimizar los productos biológicos dentro de los programas de gestión integrada de cultivos.
Rogers lleva nueve años en Certis como Gerente de Desarrollo de Campo y Gerente de Desarrollo de Producto. Obtuvo su licenciatura en Horticultura y su maestría en Mejoramiento Vegetal en la Universidad de Delaware. Anteriormente, trabajó como Representante de Desarrollo de Campo y Gerente de Datos Globales para DuPont Crop Protection.
*Esta es una transcripción parcial y editada de la entrevista del podcast.
ABG: ¿Cómo funcionan los productos de Certis Biologicals con programas integrados? ¿Investigan cómo funcionan sus productos con productos químicos sintéticos?
Greg Rogers: Cuando probamos nuestra química en el campo, tendemos a comenzar con un producto simple durante la temporada, solo para ver qué puede hacer nuestro producto, pero una vez que tenemos una idea de dónde están nuestras fortalezas, comenzamos a incorporarlo a otros programas, ya sean puramente orgánicos o convencionales.
ABG: ¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos que enfrentan al brindar nuevas soluciones biológicas a los productores estadounidenses y cómo los abordan?
Rogers: [Debido a la naturaleza de sus mercados específicos], los productores de cultivos en hileras tienden a estar más apegados a "no puedo correr ningún riesgo", mientras que los productores especializados... están mucho más dispuestos a correr riesgos.
Lo que estamos haciendo ahora con los productores es mostrarles, en muchos casos, el beneficio de incluir un producto biológico, sin depender exclusivamente de él. Gran parte del proceso consiste simplemente en ganar confianza.
ABG: ¿Cómo trabaja con productores y minoristas agrícolas durante las fases de lanzamiento de productos para garantizar su adopción y uso adecuado, y qué tipo de capacitación o recursos educativos ofrece?
Rogers: Certis llega a nuestro cliente final a través de distribuidores. Cuando lanzamos un nuevo producto, nos da la oportunidad de decir: "Hola, reunámonos y hablemos de este nuevo producto. Les enseñaré cómo funciona y cómo usarlo". Esto nos permite a mí o a mis colegas estar en contacto con ellos, y pueden confiar en nosotros y contactarnos si tienen preguntas. Nuestras etiquetas, obviamente, incluyen instrucciones de uso, pero la mejor manera para quien quiera usar un producto biológico es consultar con un experto, ya sea yo, como representante de servicio, o un agente de extensión.
ABG: ¿Hay algo más que te gustaría añadir?
Rogers: Sí, estamos viendo que muchos lugares, como Canadá, Europa y Asia están tomando medidas enérgicas contra el uso o limitando el uso de productos químicos protectores que los productores se han acostumbrado a utilizar.
Nuestros productos abordan la necesidad de equilibrar la alta eficacia de los productos de acción monositio con la necesidad de protegerlos de la resistencia. Si introduce un producto biológico en su sistema, casi siempre se trata de un producto de acción multisitio.
En general, casi todos los productos biológicos son de acción multisitio, lo que les proporciona esa cualidad protectora y les permite seguir usando sus productos de acción monositio, cumpliendo con las regulaciones de exportación. Otra forma de acceder al programa de un productor es ofrecerles una solución para algo que ya no pueden solucionar.
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