Rompiendo barreras biológicas: expertos de la industria comparten soluciones prácticas para impulsar la adopción por parte de los productores.
11 de marzo de 2026 El uso de productos biológicos por parte de los productores sigue siendo desigual en Estados Unidos, Europa y América Latina.
En el Seminario web AgriBusiness Global ¡EN VIVO!, Cuidando la brecha biológica, Cinco expertos de la industria destacaron los obstáculos persistentes que frenan a los productores y ofrecieron soluciones.
Barrera 1: Desempeño inconsistente
Los productos biológicos son productos vivos con resultados específicos para cada contexto. A diferencia de los productos químicos, su rendimiento no siempre puede predecirse con una simple curva dosis-respuesta.
“Es posible que tenga un producto que funcione increíblemente bien durante el estrés por sequía, pero que muestre muy poco efecto en condiciones frías y húmedas”, dijo el Dr. Nathan Kleczewski, líder técnico de productos biológicos en Syngenta. Eso no es un fallo del producto; es simplemente biología. Y nuestros sistemas no siempre están diseñados para gestionar ese matiz.“
Solución:
Kleczewski reiteró que los productores necesitan una orientación clara y datos locales sólidos.
“Los productores necesitan conversaciones honestas y orientación sobre cuándo y por qué los productos biológicos aportan valor”, afirmó Kleczewski.
Esto comienza con la gestión de expectativas y el posicionamiento. Dado que el rendimiento biológico depende en gran medida del contexto, las empresas deben generar conjuntos de datos regionales sólidos que demuestren dónde se adaptan mejor los productos, ya sea bajo estrés hídrico, alta presión de enfermedades o condiciones específicas del suelo.
También requiere replantear la mentalidad en torno a la evaluación. Los sistemas tradicionales de desarrollo químico se basan en curvas dosis-respuesta claras y una amplia consistencia ambiental. Los productos biológicos se comportan de manera diferente. Kleczewski señaló que los sistemas internos, desde las herramientas de cribado hasta los métodos de validación de campo, deben evolucionar para dar cuenta de respuestas matizadas y basadas en sistemas, en lugar de simples resultados de "si mata o no".
“No queremos que estos productos sean innecesariamente complejos”, dijo Kleczewski. “Son tecnologías valiosas, pero debemos presentarlas de forma que fomenten la comprensión sin generar confusión”.”
Cuando los productos biológicos se posicionan correctamente (con un ROI predecible, orientación sobre compatibilidad y datos de campo transparentes), la consistencia mejora no solo en el rendimiento, sino también en la confianza del productor.
Barrera 2: Brechas de conocimiento
Los productores, consultores y minoristas a menudo carecen de capacitación sobre productos biológicos, desde los microbiomas del suelo hasta la fisiología de las plantas.
Solución:
Dra. Sara Monteiro, Jefa de Biocontrol y Adyuvantes Globales de RCD en Rovensa siguiente, Se sugirió crear etiquetas e instrucciones sólidas.
“Necesitamos brindar más información técnica, no sólo sobre los ingredientes activos, sino también sobre las formulaciones, la compatibilidad y cómo los productos biológicos encajan en los programas normales de los productores’, dijo Monteiro.
Kleczewski enfatizó la necesidad de un aprendizaje claro y basado en el campo.
“Estamos tomando afirmaciones vagas y haciéndolas comprensibles, explicando exactamente qué hace el producto, dónde encaja y por qué es importante”, dijo.
Las parcelas de demostración a gran escala y los días de campo en paralelo permiten a los productores ver los productos biológicos en acción, lo que genera confianza y comprensión de una manera que los datos por sí solos no pueden.
Barrera 3: Desafíos logísticos y de formulación
Una vida útil más corta, la variabilidad de los lotes y las cadenas de suministro diseñadas para productos químicos pueden comprometer la confiabilidad.
Carlos Ledó, Fundador y CEO de Vegano, destacó otro ángulo: “Los productos biológicos tienen un modelo de comercialización diferente: son productos técnicos de primera calidad, pero hay escasez de talento capacitado para explicar su uso adecuado, y las tasas de dosis más altas pueden crear desafíos adicionales en la granja”.”
Solución:
Dr. Willian Batista Silva, Gerente de Desarrollo Técnico de Productos LATAM/CAC, Biografía del arcoíris, destacó la importancia de contar con formulaciones estables y compatibles que se adapten perfectamente a los programas de pulverización existentes.
“Nuestro objetivo es facilitar el uso de productos biológicos sin obligar a los agricultores a cambiar su forma de cultivar”, afirmó, destacando la relación entre usabilidad y confianza. “La consistencia es una cuestión importante para los agricultores. Aumentamos la confianza cuando contamos con fórmulas estables y compatibles que se integran a la perfección en las prácticas agrícolas existentes”.”
Barrera 4: Expectativas desalineadas
Las aplicaciones de dosis altas, la compatibilidad con programas convencionales y la “mentalidad química” de muchos productores pueden crear fricciones cuando se trata de que los productores implementen productos biológicos.
Solución:
Al final del día, los proveedores deben generar confianza con los productores, demostrando la utilidad de los productos, el retorno de la inversión y la idoneidad operativa.
Dr. Brooks Coetzee, socio comercial de productos biológicos en Corteva, resumió el camino hacia la adopción: "Todo se reduce a tres pilares: confianza, educación e integración fluida. Si los aprovechas, lograrás el mayor éxito con los productos biológicos".“
Monteiro agregó que las colaboraciones con universidades, institutos técnicos y asociaciones de productores permiten programas específicos para cada cultivo que reemplazan parcialmente los insumos químicos manteniendo la sostenibilidad y la eficacia.
“Al integrar nuestras soluciones y validarlas a través de asociaciones sólidas, creamos programas en los que los productores pueden confiar y adoptar más fácilmente”, afirmó Monteiro.
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