Avanzando con la integración vertical hacia atrás
1 de julio de 2023 Los eventos disruptivos de los últimos años (COVID-19, el conflicto entre Rusia y Ucrania, y antes de eso, la represión ambiental y la política de doble control de China) han demostrado cuán frágil puede ser la cadena de suministro y, por lo tanto, la disponibilidad de ingredientes clave. Muchas empresas indias han empleado la integración vertical hacia atrás para evitar esas interrupciones y convertirse en una alternativa más atractiva para los proveedores chinos.
“Durante la pandemia de COVID-19, la autosuficiencia se convirtió en una necesidad imperiosa”, afirma Narayanan P. Nair, vicepresidente de Marketing y Ventas Internacionales de Gharda Chemicals Ltd.
“De hecho, los fabricantes indios se vieron impulsados hacia una integración regresiva. Además, las corporaciones multinacionales y las grandes empresas globales comenzaron a considerar un modelo "China+1", lo que impulsó a las empresas indias.‘
Al igual que muchas estrategias comerciales, existe una diferencia entre la planificación y ejecución de una estrategia de integración vertical hacia atrás.
“La integración inversa es siempre un proyecto a largo plazo de competitividad en costos y sostenibilidad que depende de la disponibilidad de recursos y tecnología clave”, afirmó Amit Talesra, Vicepresidente Adjunto de Meghmani Organics Limited. “Meghmani cuenta con una integración inversa completa para todos sus productos clave y aún está en proceso de integración inversa de algunas nuevas moléculas lanzadas recientemente. Desde sus inicios, Meghmani siempre ha tenido en cuenta la integración inversa y progresiva al seleccionar un producto para su catálogo. Constantemente se dedica al desarrollo de procesos y productos, lo que le permite ofrecer un producto rentable y de mejor calidad con capacidades técnicas mejoradas”.”
Parte del desafío es administrar el proceso para múltiples productos. Es un proceso continuo.
“Hay un producto intermedio en particular del cual Meghmani es actualmente el único fabricante fuera de China. Ha invertido considerablemente en la integración hacia atrás hasta el núcleo e incluso está integrado para algunos productos químicos básicos como la sosa cáustica y el cloro”, afirmó Talesra.
VENTAJAS
El principal beneficio de la integración vertical hacia atrás (o al menos la principal motivación) es el acceso y la confiabilidad de los ingredientes clave. Pero ciertamente esa no es la única ventaja.
“Esto varía según el producto”, dijo Atul Churiwal, propietario de Krishi Rasayan. “Pero más importante que el costo, es que no dependemos de nadie más, la incertidumbre se reduce considerablemente y, en muchos casos, la integración regresiva también tiene beneficios financieros”.”
Talesra de Meghmani concuerda.
“La integración vertical hacia atrás básicamente ayuda a ser competitivo en sus precios y asegura una mejor calidad y suministros oportunos”, dijo. “El costo es una parte, pero ayuda a la sostenibilidad a largo plazo del proyecto. Todos nuestros productos que están integrados hacia atrás están muy en línea con la competitividad global. La integración hacia atrás ha sido una bendición para nosotros y nos ha convertido en la opción preferida para la fabricación por contrato para multinacionales y actores clave de la industria”.
El enfoque tiene implicaciones que van más allá de las empresas individuales.
“Los fabricantes indios se volverían más competitivos, confiables y no dependerían de otros/competidores para RM”, afirma Abhijit Bose, director de marketing de Tagros.
“Se ha notado que incluso al importar intermediarios clave de China y fabricar los ingredientes técnicos activos (IA) en India, el costo de la IA se vuelve más competitivo. Por lo tanto, tanto desde el punto de vista del posicionamiento de costos como de la confiabilidad, los clientes/compradores se sienten más seguros al tratar con fabricantes indios”.
DESAFÍOS
Obviamente, una empresa que se hace menos dependiente de los recursos externos puede garantizar mejor acceso a los materiales que necesita y limitar las interrupciones. Pero eso no significa que no haya obstáculos que superar. En algunos casos, puede que simplemente no sea posible implementar la integración vertical hacia atrás para cada ingrediente necesario.
“Cada química y reacción tiene su propio desafío”, comenta Churiwal. “Las normas ambientales son cada día más estrictas además de otros cumplimientos legales, que también están siendo intensificados por el gobierno. Todos los recursos naturales requeridos no están disponibles en la India, y necesitamos depender de otros para ciertas materias primas básicas. Los ejemplos incluyen solventes, fósforo amarillo, etc.”
HACIENDO QUE FUNCIONE
“Para cualquier empresa, la selección de un socio depende de múltiples factores”, afirmó Talesra. “Uno es la molécula y los requisitos básicos del proceso de fabricación. Segundo, el costo y la disponibilidad, y tercero, y el más importante hoy en día, la sinergia entre objetivos y prácticas. La Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SSMA) es otro factor clave que evaluamos antes de elegir un socio. La integración retroactiva ayuda a ser autosuficiente, reduciendo así las deficiencias y las dependencias”.”
¡Obtenga el boletín hoy!
