Podcast Ag Tech Talk: Cómo comunicar la innovación en un mercado agrícola saturado
22 de octubre de 2025 En este episodio de Ag Tech Talk, nos acompaña Jennifer Goldston, fundadora y directora ejecutiva de Relaciones públicas de tecnología agrícola, Para profundizar en el papel crucial de la comunicación para la comercialización de nuevas tecnologías agrícolas. A medida que la tecnología agrícola evoluciona junto con los insumos agrícolas, como los agroquímicos y los productos biológicos, la claridad en los mensajes, la generación de confianza y la transparencia de los datos adquieren la misma importancia que la innovación misma.
Goldston comparte sus ideas sobre cómo las empresas pueden posicionar mejor sus soluciones a lo largo de la cadena de valor, desde los productores hasta los reguladores, y evitar perderse en el ruido de un mercado saturado. Es una conversación sobre estrategia, narrativa y por qué incluso la mejor tecnología necesita la narrativa adecuada para generar impacto.
Transcripción del podcast:
* Esta es una transcripción editada y parcial de este podcast.
ABG: Cuando se trata de trabajar junto con insumos agrícolas tradicionales, como productos químicos y biológicos, ¿cómo pueden las empresas de tecnología agrícola explicar mejor su valor y generar confianza en toda la industria?
Jennifer Goldston: En toda la industria, todos se centran en los mismos objetivos fundamentales: productividad, sostenibilidad y rentabilidad.
Con tantas herramientas innovadoras disponibles, puede generar confusión entre los agricultores. Ningún producto lo soluciona todo, por lo que las empresas de tecnología agrícola deben comprender cómo encajan en la solución más amplia.
La confianza comienza con datos, al menos tres años de resultados de campo consistentes y la capacidad de comunicar claramente qué hace el producto y cómo funciona.
ABG: La tecnología agrícola genera datos valiosos, como métricas de la salud del suelo, seguimiento de la sostenibilidad y análisis del carbono, pero convertirlos en valor comercial no siempre es sencillo. ¿Dónde observa las mayores brechas de comunicación con los proveedores de insumos y los agricultores?
JG: Uno de los mayores desafíos es el timing. Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Muchas startups están ansiosas por vender una vez que tienen un producto y financiación, pero se lanzan antes de que su mensaje esté realmente listo.
Las empresas necesitan un conjunto de datos sólido, casos de uso claros, ejemplos reales y un público objetivo definido. Se espera una mejora en el rendimiento; más allá de eso, ¿cuál es el valor único? Con demasiada frecuencia, la propuesta de valor se diluye porque la diferenciación no está claramente definida.
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