Las 10 principales estrategias de las empresas de protección de cultivos para 2026/2027
6 de octubre de 2026 Las empresas de protección de cultivos operan en un entorno cada vez más volátil, condicionado por los cambios en la política mundial, las condiciones climáticas, la regulación de los productos, los ingresos de los agricultores y los precios de los agroquímicos.
En este contexto, este artículo expone 10 estrategias prioritarias que pueden ayudar a las empresas de protección de cultivos a fortalecer su posición competitiva, proteger o ampliar su cuota de mercado y responder de manera más eficaz a la compleja dinámica del mercado.
1. Colaboración
La colaboración puede brindar oportunidades para que las empresas se expandan en mercados nacionales o agrícolas, aprovechando las ventajas combinadas de cada colaborador. Algunos ejemplos recientes donde esto podría resultar muy beneficioso incluyen:
- Un acuerdo de distribución entre Bayer y la empresa japonesa Kumiai Chemical, con Kumiai para vender los productos de Bayer en exclusiva en Japón. Los productos, que anteriormente se vendían a través de las cooperativas japonesas Zen-Noh y Hokuren, incluyen herbicidas para arrozales, insecticidas y fungicidas para árboles frutales y cultivos de hortalizas.
- Una reciente colaboración estratégica entre Industrias Helm de Alemania y Parijat de India que abarca el comercio digital, los productos fitosanitarios de marca, la fabricación técnica y la distribución internacional.
2. Adquisición
La compra de activos puede ser una forma eficaz de lograr un crecimiento rápido, y ejemplos recientes y notables de actividad de fusiones y adquisiciones han impulsado las ventas de las empresas, entre los que se incluyen:
- Crystal Crop Protection Ltd. adquiere el negocio comercial indio de FMC..
- Tagros Chemicals adquiere el negocio global de flubendiamida de Bayer..
- BASF adquiere la empresa de productos biológicos AgBiTech..
3. Licencias
La concesión de licencias internas puede brindar a las empresas acceso a mercados o tecnologías a los que de otro modo no tendrían acceso, como por ejemplo, a principios activos patentados. Para las empresas que otorgan licencias externas, esto puede abrir el acceso a sus tecnologías patentadas a mercados adicionales y proporcionar una fuente de ingresos con márgenes reducidos. Algunos ejemplos recientes de acuerdos de licencia con un importante potencial comercial incluyen:
- Acuerdo entre FMC y Syngenta Comercializar productos herbicidas a base de tetflupyrolimet en los principales mercados arroceros de Asia.
- Acuerdo de licencia de patente no exclusivo de Nutrichem con Albaugh y su filial de propiedad absoluta, Jiangsu Rotam Chemical, para el ingrediente activo fungicida de grado técnico picoxistrobina.
4. Cadena de suministro
La gestión de las cadenas de suministro fue objeto de un análisis exhaustivo, especialmente durante y después de la pandemia mundial. Este tema ha vuelto a cobrar mayor relevancia debido a las interrupciones en el suministro causadas por el conflicto en Oriente Medio. Las empresas con cadenas de suministro más diversificadas están mejor posicionadas para resistir las perturbaciones asociadas a este tipo de eventos geopolíticos.
5. Expansión geográfica
Las empresas que buscan expandir su presencia geográfica a una gama más amplia de mercados pueden mitigar los efectos negativos asociados a las condiciones de mercado desfavorables en ciertas regiones. Por ejemplo, las empresas con una fuerte presencia en los mercados europeos de cereales se verán más afectadas por las condiciones climáticas actuales en la región que aquellas con una estrategia más diversificada geográficamente.
6. Gestión de cartera
Los factores clave para una buena gestión de cartera incluyen la protección o mitigación de los efectos negativos asociados a la regulación o al desarrollo de resistencia. Las empresas que pueden ofrecer alternativas si sus productos son retirados del mercado por la regulación o si su eficacia se ve gravemente afectada por el desarrollo de resistencia están mejor posicionadas que aquellas centradas exclusivamente en compuestos químicos más antiguos.
7. Control de márgenes
En el mercado actual, la disminución de los ingresos de los agricultores y la volatilidad de los precios de los agroquímicos dificultan cada vez más la protección de los márgenes. Las empresas con una sólida integración vertical en sus cadenas de producción están mejor protegidas, mientras que otras pueden retirarse de los mercados donde los márgenes son demasiado ajustados. Corteva, por ejemplo, ha optado por una estrategia de cesar sus operaciones en determinados países o mercados agrícolas con márgenes más reducidos, centrándose en áreas donde la rentabilidad está más asegurada, como los cultivos especializados de alto valor.
8. Avances tecnológicos
La adopción de tecnología en la agricultura se está acelerando, y las empresas que fortalecen sus capacidades tecnológicas están mejor posicionadas para aprovechar los beneficios. Esto incluye la inversión en herramientas y plataformas que mejoran el rendimiento de los productos, la toma de decisiones y la interacción con los agricultores.
9. Diferenciación de productos
Las empresas que no están en condiciones de ofrecer ingredientes activos patentados, pero que se centran en otros medios de diferenciación de productos, pueden mejorar su posición en el mercado de protección de cultivos. Este nivel de diferenciación puede incluir formulaciones o mezclas únicas en ciertos mercados, ofrecidas bajo marcas propias, que pueden proporcionar al agricultor una oferta que solo esa empresa puede brindar. Algunos ejemplos incluyen: El insecticida Galil Nano de Adama (bifentrina/imidacloprid), que utiliza nanopartículas para una mayor absorción e infección, y Herbicida L-tek de UPL Tecnología de formulación para productos a base de glufosinato.
10. Ampliar la oferta digital
Las empresas que se centran cada vez más en las soluciones digitales pueden beneficiarse de la rápida adopción de tecnologías digitales por parte de los agricultores a nivel mundial. Esto incluye plataformas agronómicas, mapeo de campos y recomendaciones de productos, programas que cada empresa puede personalizar según sus propias necesidades y disponibilidad.
Ejemplos de este tipo de plataforma incluyen: xarvio de BASF, Granular de Corteva, FieldView de Bayer, y CropWise de Syngenta.
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