As 10 principais estratégias de empresas de proteção de cultivos para 2026/2027

Derek Oliphant Por Derek Oliphant|6 de outubro de 2026

As empresas de proteção de cultivos operam em um ambiente cada vez mais volátil, moldado por mudanças na política global, condições climáticas, regulamentação de produtos, renda dos produtores e preços de agrotóxicos.

Nesse contexto, este artigo apresenta 10 estratégias prioritárias que podem ajudar as empresas de proteção de cultivos a fortalecer sua posição competitiva, proteger ou expandir sua participação de mercado e responder de forma mais eficaz à complexa dinâmica do mercado.

1. Colaboração

A colaboração pode proporcionar oportunidades para as empresas expandirem-se em mercados nacionais ou agrícolas, aproveitando os atributos combinados de cada colaborador. Exemplos recentes em que isso pode ser significativamente benéfico incluem:

  • Um acordo de distribuição entre Bayer e a empresa japonesa Kumiai Chemical, A Bayer anunciou hoje um acordo com a Kumiai para vender produtos da empresa com exclusividade no Japão. Os produtos, que antes eram comercializados pelas cooperativas japonesas Zen-Noh e Hokuren, incluem herbicidas para arrozais, inseticidas e fungicidas para uso em árvores frutíferas e hortaliças.
  • Uma recente colaboração estratégica entre A alemã Helm e a indiana Parijat Industries Abrangendo comércio digital, produtos de proteção de cultivos de marca própria, fabricação técnica e distribuição internacional.

2. Aquisição

A aquisição de ativos pode ser uma forma eficaz de alcançar um crescimento rápido, com exemplos recentes notáveis de fusões e aquisições impulsionando as vendas das empresas, incluindo:

3. Licenciamento

O licenciamento de entrada pode proporcionar às empresas acesso a mercados ou tecnologias que, de outra forma, não teriam, como no caso de ingredientes ativos patenteados. Para as empresas que concedem o licenciamento de saída, isso pode abrir o acesso às suas tecnologias patenteadas em mercados adicionais e gerar uma fonte de receita com baixa margem de lucro. Exemplos recentes de acordos de licenciamento com significativo potencial comercial incluem:

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  • Acordo entre a FMC e a Syngenta comercializar produtos herbicidas à base de tetflupirolimet nos principais mercados de arroz da Ásia.
  • Acordo de licenciamento de patentes não exclusivo da Nutrichem com a Albaugh e sua subsidiária integral, Jiangsu Rotam Chemical, pelo ingrediente ativo do fungicida de grau técnico picoxistrobina.

4. Cadeia de Suprimentos

A gestão das cadeias de suprimentos foi alvo de intenso escrutínio, principalmente durante e após a pandemia global. Essa questão voltou a ganhar destaque devido às interrupções no fornecimento causadas pelo conflito no Oriente Médio. Empresas com cadeias de suprimentos mais diversificadas estão em melhor posição para resistir aos impactos associados a esses eventos geopolíticos.

5. Expansão Geográfica

Empresas que buscam expandir seu acesso geográfico a uma gama mais ampla de mercados podem limitar os efeitos negativos associados a condições de mercado desfavoráveis em determinadas regiões. Por exemplo, empresas com exposição excessiva aos mercados europeus de cereais serão mais afetadas pelas atuais condições climáticas da região do que empresas com um foco mais amplo em diversas regiões geográficas.

6. Gestão de Portfólio

Os principais fatores para uma boa gestão de portfólio envolvem a proteção ou mitigação dos efeitos negativos associados à regulamentação ou ao desenvolvimento de resistência. Empresas que podem oferecer alternativas caso seus produtos sejam retirados do mercado por regulamentação ou cuja eficácia tenha sido severamente reduzida pelo desenvolvimento de resistência estão em melhor posição do que empresas com foco mais restrito em fórmulas químicas geralmente mais antigas.

7. Controle de Margem

No mercado atual, a redução da renda dos produtores e a volatilidade dos preços dos agroquímicos tornam a proteção das margens cada vez mais desafiadora. Empresas com forte integração vertical em suas cadeias de produção estão mais bem protegidas, enquanto outras podem optar por se retirar de mercados onde as margens são muito estreitas. A Corteva, por exemplo, adotou uma estratégia de descontinuação das operações em determinados países ou mercados de culturas com margens mais apertadas, direcionando o foco para áreas onde a rentabilidade é mais garantida, como culturas especiais de alto valor agregado.

8. Avanços Tecnológicos

A adoção de tecnologia na agricultura está se acelerando, e as empresas que fortalecem suas capacidades tecnológicas estão em melhor posição para aproveitar os benefícios. Isso inclui investimentos em ferramentas e plataformas que melhoram o desempenho do produto, a tomada de decisões e o engajamento do produtor.

9. Diferenciação de Produto

Empresas que não têm condições de oferecer ingredientes ativos patenteados, mas se concentram em outras formas de diferenciação de produto, podem fortalecer sua posição no mercado de proteção de cultivos. Esse nível de diferenciação pode incluir formulações ou misturas exclusivas em determinados mercados, oferecidas sob marcas próprias, que podem proporcionar ao produtor um produto que somente aquela empresa pode oferecer. Exemplos incluem: O inseticida Galil Nano da Adama (bifentrina/imidaclopride), que utiliza nanopartículas para aumentar a absorção e a infecção, e Herbicida L-tek da UPL Tecnologia de formulação para produtos à base de glufosinato.

10. Expandir a oferta digital

Empresas com foco crescente em ofertas digitais podem se beneficiar da rápida adoção de tecnologias digitais por produtores agrícolas em todo o mundo. Isso inclui plataformas agronômicas, mapeamento de campos e recomendações de produtos, com esses programas podendo ser personalizados por cada empresa, com foco em suas próprias ofertas, quando e onde estiverem disponíveis.

Exemplos desse tipo de plataforma incluem Xarvio da BASF, Granular da Corteva, FieldView da Bayer, e CropWise da Syngenta.

Derek Oliphant é cofundador da AgbioInvestor, uma empresa líder em consultoria e análise nos mercados de agroquímicos, produtos biológicos, sementes e características. Veja todas as histórias dos autores aqui.