4 formas de crear mensajes de última generación para productos biológicos

Los productos biológicos se encuentran entre las categorías agrícolas de más rápido crecimiento, y se espera que ese crecimiento se acelere. La adopción de productos biológicos para la protección de cultivos en campos de cultivos especiales, huertos, viñedos y producción en ambiente controlado es una verdadera historia de éxito. En otras áreas, incluidos los cultivos en hileras, los bioestimulantes están recibiendo mucha atención. En general, la percepción de estos productos es generalmente positiva.

Entonces, ¿por qué parece que todavía estamos mirando un océano de oportunidades sin explotar con esta tecnología?

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Hablamos con innumerables fuentes sobre el reciente informe de Meister Media Worldwide Informe anual de protección biológica de cultivos y sanidad vegetal, y lo escuchamos repetidamente: a pesar del éxito que ha tenido la industria en el aumento del uso de productos biológicos, todavía hay muchas personas que aún no han recibido el mensaje. Es posible que desconozcan relativamente los productos biológicos, o tal vez no entiendan los productos que están disponibles o cómo funcionan. Algunos siguen sin estar convencidos de la eficacia y la asequibilidad. El uso de productos biológicos como preventivo en un sistema creado para resolver el problema que tiene frente a usted en este momento requiere un gran cambio en la mentalidad de producción para muchas personas.

Cuando la información no llega a la audiencia, a menudo es aconsejable cambiar el mensaje o la forma en que se transmite. En este caso, podría ser mejor construir sobre la base sólida que ya existe. Como parte de este proyecto, contacté a contactos de toda la industria sobre cómo crear un mensaje de próxima generación para productos biológicos. Básicamente, pedí sus opiniones sobre qué mensaje podría resonar mejor con los productores, minoristas agrícolas, distribuidores, educadores e investigadores, legisladores y consumidores que se beneficiarían del uso de soluciones biológicas. ¿Y cómo debería la industria comunicarles ese mensaje?

Las respuestas que recibí fueron reflexivas y fascinantes, y entre ellas surgieron cuatro hilos comunes. Aquí hay una instantánea del artículo introductorio del informe "Construyendo un nuevo mensaje en torno a los productos biológicos”:

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  1. Apelación al Deseo de un Sistema Productivo Más Sustentable. “Actualmente, el mundo está experimentando una transformación profunda e inevitable hacia una agricultura más sostenible”, dijo Michael Pratt, director comercial de Lallemand Plant Care. “La teoría y práctica de la agricultura regenerativa está cobrando fuerza. Un factor crítico en el éxito de la agricultura regenerativa para los productores será cómo, como industria, podemos proporcionar beneficios demostrables a corto y largo plazo”.
  2. La educación es responsabilidad de todos. “La educación del mercado no ocurre de la noche a la mañana, pero todos en la agricultura deben sentir la responsabilidad de ayudar a educar a la cadena de suministro y a los consumidores sobre la agricultura sostenible y los beneficios de los productos biológicos”, dijo Derrick Tice, Gerente Nacional de Marketing, Innvictis BioScience. “Los productos biológicos ofrecen una alternativa que llegó para quedarse y educar al público será clave para su éxito”.
  3. Demostrar resultados del mundo real y establecer expectativas claras. “Los fabricantes tienen la responsabilidad de demostrar la eficacia y los beneficios de estos productos y ser capaces de explicar los fundamentos de cómo funcionan realmente estos productos”, dijo Dale Hanke, Director de Marketing de EE. UU., Stoller EE. UU. ”La educación y los resultados probados son clave. Tenemos que demostrar, a través de múltiples pruebas de productos, pruebas de campo de terceros y resultados en la finca, que hay un beneficio financiero para el productor al usar estos productos sobre los que están usando actualmente, junto con otros beneficios críticos como seguridad y sustentabilidad.”
  4. Comuníquese claramente y aprenda de todos. “Con la noción de que la mejor comunicación siempre se basa en una transparencia frecuente y radical, las partes interesadas deben trabajar colectivamente para compartir públicamente los éxitos y los fracasos para perfeccionar las mejores recomendaciones y beneficios de estos productos”, dijo Patrick Clark, Gerente Técnico de Marketing de BioSafe. Sistemas.

Los beneficios del mundo real han llevado a la industria de productos biológicos un largo camino en los últimos 10 años. La implementación de ideas como estas contribuirá en gran medida a permitir un crecimiento similar en la próxima década. Para leer el artículo completo de la Informe anual de protección biológica de cultivos y sanidad vegetal, haga clic aquí.

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