Opinión: la capacidad se recupera, pero ¿dónde están los compradores?
18 de marzo de 2009 China está prosperando. Su industria agroquímica sigue siendo vibrante a pesar del malestar económico global que domina las conversaciones y los principales medios de comunicación. He pasado las últimas dos semanas visitando productores de todo el país, y los volúmenes de ventas son mayores con cada uno de ellos, dicen.
Su estabilidad es una buena noticia para el resto del mundo que depende de sus productos fitosanitarios. Los negocios de exportación siguen siendo fuertes aquí, a pesar de las preocupaciones sobre los nuevos aranceles de exportación y los recortes de rebajas que tenían la intención de retener más productos formulados a nivel nacional para ayudar a alimentar a la creciente población de China.
Lo único que escasea aquí es una comprensión clara de los mercados globales. La incertidumbre sobre la economía global, los inventarios de los proveedores y las intenciones de los productores moderan el optimismo creado por el ingenio y el trabajo arduo de China.
Aquí en el CAC en Shanghai, todos buscan información sobre los mercados mundiales, especialmente los mercados emergentes de América Latina, África del Norte y Medio Oriente. Pero si bien la capacidad de producción parece ser fuerte, los socios comerciales en mercados específicos son tan ilusorios como siempre. La distribución en el país sigue siendo el Santo Grial para los productores, por lo que las reuniones de la industria son más imperativas que nunca.
Los precios continúan ondulando inesperadamente. Las relaciones son la única parte del negocio que puede controlar. Los eventos de la industria ayudan a los proveedores y distribuidores a establecer contactos y conocer sus negocios. Y detrás de la señalización del producto y los logotipos de la empresa en colores brillantes se encuentran las personas que impulsan a esta industria hacia la prosperidad, personas que muchas veces solo se pueden conocer a través de reuniones cara a cara.
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