Ventana de oportunidad
1 de abril de 2011 El tiempo lo es todo en los negocios y en la vida. Todos hemos experimentado éxitos impulsados por las circunstancias y también sentimos el aguijón del arrepentimiento por no aprovechar las condiciones únicas del mercado.
Recuerdo esta realidad mientras escribo en el opulento entorno de un nuevo hotel de lujo en Shenzhen, China. Hace solo 20 años, Shenzhen era un pequeño pueblo de pescadores conocido principalmente como la puerta de entrada a Hong Kong. Hoy en día es una ciudad bulliciosa con rascacielos, tiendas de lujo, hoteles elegantes, prolíficos edificios de oficinas y excelentes carreteras llenas de tantos coches de lujo como taxis. Los bienes raíces aquí han sido tan firmes y sólidos que muchos dirían que el momento de comprar ha pasado. Si no aprovechó los tiempos de auge de la última década, probablemente se perdió una de las grandes oportunidades del mundo.
Del mismo modo, las empresas de pesticidas de Shenzhen se han quintuplicado en el mismo período de tiempo, impulsadas por la creciente clase media de China y la demanda de alimentos más diversos que hacen de China uno de los mercados de protección de cultivos de más rápido crecimiento en el mundo. Muchas de estas empresas de plaguicidas confiesan que la competencia es cada día más feroz. Al igual que otros buenos mercados comerciales, el éxito conduce a la competencia y, finalmente, a un panorama de hacinamiento.
Entonces surge la pregunta: ¿Dónde está el próximo Shenzhen? ¿En qué parte del mundo el conocimiento, la demanda, la inversión y el acceso al mercado se fusionan en condiciones que harán que muchas empresas se enriquezcan y otras envidien su visión? Mi apuesta está en África Oriental y Meridional.
Los fabricantes de productos fitosanitarios tienen la oportunidad de seguir la innovación y la inversión en África. La inversión del gobierno en fertilizantes y riego está allanando el camino para una adopción más sofisticada de prácticas agronómicas, incluido el uso de estrategias de protección de cultivos. El microfinanciamiento está cada vez más disponible y las redes de distribución en la región están comenzando a ver su proporción de mega-minoristas que son similares en tamaño y alcance a los países más desarrollados. Syngenta Recientemente inició un programa de seguro de cosechas en algunos mercados africanos. Estas innovaciones del mercado generarán más oportunidades para los productores e importadores / exportadores de productos fitosanitarios.
Sin embargo, la inversión será más sólida en microclimas relativamente pequeños. Por ejemplo, el mayor cultivo de maíz de Kenia está centralizado principalmente en tres distritos del valle del Rift. Asimismo, gran parte del trigo del país, el segundo grano más grande del país, crece en regiones a lo largo del valle del Rift y el café y el cacao crecen en microclimas propios.
Los gobiernos nacionales al tanto del crecimiento potencial de los ingresos en sus respectivas industrias canalizarán el dinero de la inversión hacia áreas donde la economía obtendrá el mejor crecimiento del PIB, principalmente a través de las industrias de exportación. Esta realidad se amplifica en África Oriental, donde las importaciones de alimentos son necesarias para alimentar a la población y el PIB de las exportaciones ayuda a generar más poder adquisitivo para hacerlo.
Use el cultivo de arroz del país como ejemplo: Aproximadamente 95% del arroz de Kenia se cultiva bajo esquemas de arroz de regadío administrados por el Junta Nacional de Riego. La productividad media de esta tierra de cultivo de regadío es de 5,5 toneladas por hectárea de arroz aromático y de 7 toneladas por hectárea de variedades no aromáticas. Comparativamente, el 5% del arrozal del país que se alimenta de lluvia produce menos de 2 toneladas por hectárea.
No es sorprendente que el triple de los ingresos agrícolas de las tierras de cultivo irrigadas resulte en una mayor adopción de insumos agrícolas y deshierbe químico. La expansión de la infraestructura agrícola es una bendición para la protección de cultivos.
Son este tipo de proyectos de inversión los que nuestra industria debe rastrear. Los microclimas crean oportunidades para concentrar el crecimiento y la inversión en áreas que mitigan parte del riesgo de exploración. Es una estrategia que ayuda a asegurar que la próxima gran oportunidad no se convierta en un arrepentimiento dentro de 20 años.
La Cumbre de Comercio de la FCI viaja a Nairobi del 15 al 18 de mayo. Hemos hecho el trabajo de campo para que pueda explorar la próxima gran oportunidad con confianza y sin remordimientos.
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