La Cumbre Mundial de Comercio Agroindustrial crea un entorno ideal para acuerdos comerciales
6 de agosto de 2025 
La editora Renee Targos entrevista a Rajesh Kumar Agarwal, director general de Krishi Rasayan, durante la AgriBusiness Global ¡EN VIVO! Actualización de India.
La conferencia LATAM de AgriBusiness Global Cumbre de Comercio de Agribusiness Global reunió a la industria internacional de protección de cultivos en el Walt Disney World Dolphin Resort el 5 y 6 de agosto de 2025.
El salón de exposiciones estuvo repleto de conversaciones mientras 85 expositores y más de 700 asistentes se reunían para hacer negocios y establecer contactos.
El día comenzó con una transmisión en vivo de LinkedIn desde el escenario de la sala de exposiciones, donde cinco ejecutivos de empresas de protección de cultivos de la India compartieron sus perspectivas sobre el mercado de la región. Abhijit Bose de Tagros, Subhra Roy de Gharda Chemicals, Rajesh Agarwal de Krishi Rasayan Limited, Shalabh Jain de Hemani Industries y Abhishek Aggarwal de Bharat Rasayan Limited participaron en entrevistas individuales. Además de las conversaciones sobre laboratorios de BPL, I+D, empresas de fabricación por contrato, el mercado de protección de cultivos y las iniciativas gubernamentales de apoyo a la tecnología agrícola, se exploraron otros temas como la sobresaturación del mercado de bioestimulantes.
Agarwal dice que cree que “todavía hay lugar para las empresas de bioestimulantes en la India” a medida que el cambio climático y la salud del suelo se convierten en prioridades más importantes para los productores del país.
Además de AgriBusiness Global ¡EN VIVO! Transmisión de LinkedIn, la primera anual AgriBusiness Global Premios Visionarios Se llevó a cabo una ceremonia de entrega de premios a los ganadores o sus representantes que asistieron a la Cumbre Comercial.
Para dar inicio a las sesiones de la tarde, Derek Oliphant, socio y fundador de AgbioInvestor, presentó “Protección global de cultivos: ¿qué está sucediendo y qué sigue?” para analizar datos sobre el mercado mundial de protección de cultivos.
Oliphant informó que, tras el aumento repentino de los precios del mercado en 2021-2022 debido al aprovisionamiento de productos por parte de los agricultores tras los problemas en la cadena de suministro relacionados con la COVID-19, los precios se desplomaron debido al exceso de oferta. Además de este y otros factores, los precios de los productos fitosanitarios son más bajos que antes de la pandemia. Sin embargo, los datos de AgbioInvestor muestran que el mercado mundial de fitosanitarios para 2025 se estabilizará y experimentará una lenta recuperación.
En la siguiente sesión, la tarde tomó un rumbo diferente para explorar tres niveles de distribución en EE. UU. Mike Snyder, presidente de Red Rock Consulting, moderó un panel de tres minoristas agrícolas estadounidenses, entre ellos Amy Asmus de Asmus Farm Supply, Casey McDaniel de Loveland Products/Nutrien y Jeff Pritchard de Westlink Ag Group, en un debate de una hora.
Los panelistas asesoraron a los proveedores sobre cómo interactuar, colaborar y ser un socio exitoso para los minoristas y distribuidores agrícolas estadounidenses en cada nivel. McDaniel habló sobre la importancia de los productos que diferencian a Nutrien de la competencia.
Pritchard habló sobre la importancia de que los proveedores no solo ofrezcan un producto de calidad, sino que también tengan perspicacia comercial y agronómica, habilidades de comunicación y resolución de disputas. Si hacemos negocios con una empresa y tarda mucho en resolver un problema, empezaremos a buscar un nuevo proveedor.
Asmus compartió su perspectiva como minorista independiente y los desafíos que enfrenta para gestionar el aumento de costos de los productos. También elogió a los proveedores y mayoristas que proporcionaron material educativo con los productos.
“Los productos de marca me brindan formación como cultivador”, dice Asmus. “Me brindan un recurso para capacitar a mis agricultores, de modo que mis agrónomos no tengan que crear materiales educativos”.
Las sesiones de la tarde finalizaron con la presentación de Sebastian Bachem, asesor del consejo de Accumont, sobre la importancia de que las empresas de protección de cultivos diversifiquen sus carteras para mantener su relevancia. Sin embargo, diversificar sin una estrategia es un riesgo.
“No se trata solo de adquirir productos biológicos”, dijo Bachem. “Diversificarse a toda costa simplemente no tiene sentido. ¿Dónde se va a vender el producto? ¿Qué valor añadido aportará?”
El día concluyó con un cóctel donde los asistentes y expositores conversaron de negocios mientras disfrutaban de bebidas y aperitivos, y algunos se aventuraron a disfrutar de los parques de Disney World.
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