Que vivas en tiempos interesantes
30 de diciembre de 2008 Las condiciones del mercado hacen imposible predecir qué tan prósperos podrían ser los agroquímicos en 2009, dicen las fuentes. Y la incertidumbre genera más miedo y vacilación en los negocios. Pero el caos es parte de la vida, una parte de la vida que debemos aceptar si queremos perseverar en estos tiempos interesantes. Las empresas de agroquímicos no pueden darse el lujo de esperar y ver como los productores del mundo. Deben comprender los mercados para poder mover el inventario cuando surjan oportunidades políticas y económicas. Y hay oportunidades:
Es más una observación que una maldición. Vivimos tiempos interesantes desde el punto de vista político, económico y social. Mientras escribo nuestras historias anuales de Outlook 2009 para nuestro número de febrero, me abruman las noticias sobre la agitación geopolítica y la ambigüedad económica mundial.
Las protestas en Tailandia, las elecciones en Bangladesh y un cambio de rumbo en Cachemira son solo algunas de las historias políticas que ayudaron a moldear nuestros mercados para 2009. Muchos predicen que Tailandia y otras partes subdesarrolladas de Asia son los pocos puntos brillantes en 2009 para la industria agroquímica y la conmoción política podrían cambiar el rumbo en cualquier dirección. Basta con mirar el precio del petróleo esta semana después de la ola de combates en Gaza.
Si a esto se suma la fluctuación de los mercados de valores y la caída de los precios de las materias primas, los productores deben esperar para comprar productos fitosanitarios y fertilizantes hasta que puedan medir el valor de sus cosechas, y 2009 parece uno de los años más inciertos para el negocio de los agroquímicos en los últimos tiempos.
Los nuevos gobiernos ayudan a alimentar esta incertidumbre en los mercados locales. ¿Seguirán existiendo subsidios para cultivos tradicionales? ¿Los nuevos aranceles e impuestos afectarán al mercado? ¿Las economías en dificultades afectarán la demanda de alimentos?
Las condiciones del mercado hacen imposible predecir qué tan prósperos podrían ser los agroquímicos en 2009, dicen las fuentes. Y la incertidumbre genera más miedo y vacilación en los negocios. Pero el caos es parte de la vida, una parte de la vida que debemos aceptar si queremos perseverar en estos tiempos interesantes. Las empresas de agroquímicos no pueden darse el lujo de esperar y ver como los productores del mundo. Deben comprender los mercados para poder mover el inventario cuando surjan oportunidades políticas y económicas. Y hay oportunidades:
Primero, aumente su presupuesto de ventas. Su negocio prospera con el movimiento de inventario, y la dinámica global cambiante lo obligará a encontrar nuevos clientes para crecer como negocio. Reserve viajes adicionales a nuevos mercados arraigados en el cambio político y solidifique las relaciones existentes para garantizar que los ingresos comiencen a acumularse más adelante el próximo año, cuando muchos economistas esperan un aumento en la confianza de los inversores y la transparencia de los agroquímicos.
En segundo lugar, cortar las operaciones. No en los huesos, pero la única lección que están aprendiendo los economistas globales es que cuando los consumidores no están seguros de la economía, los fabricantes deben producir menos o se verán obligados a tener que pagar un inventario caro. Y tener su inversión inactiva en un almacén es una maldición de la que su negocio podría no recuperarse.
Algunas empresas no sobrevivirán a 2009. ¿Qué está haciendo para asegurarse de que no es una de ellas?
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