Podcast sobre sostenibilidad: Ananda Scherner de Agrobiomics analiza el futuro de los bioestimulantes de molécula única.
6 de octubre de 2026 En este episodio de Podcast Sostenible de AgriBusiness Global, Ananda Scherner, CEO de Agrobiomics, profundiza en los bioestimulantes de molécula única, en qué consiste el proceso de validación en campo y qué le depara el futuro a esta categoría.
*Esta es una transcripción editada y parcial.
ABG: Históricamente, los bioestimulantes han tenido problemas de credibilidad. ¿A qué cree que se debe esto?
Ananda Scherner: En mi opinión, los productos bioestimulantes se han visto afectados desde el principio por la ausencia de un par de cosas, como una definición clara del producto, un marco regulatorio armonizado y afirmaciones del producto bien definidas.
Esto ha dado lugar a un mercado muy fragmentado. En consecuencia, nos encontramos en una situación en la que nadie tiene una visión clara de qué son los bioestimulantes, cómo funcionan y los beneficios que aportan. Lamentablemente, esto ha provocado que muchos productos también entren en el mercado con un conocimiento limitado sobre su eficacia.
Esto ha generado mucho escepticismo en torno a los bioestimulantes, y a los agricultores, en definitiva, les resulta difícil considerarlos una herramienta agronómica fundamental en la actualidad.
ABG: ¿Cómo pueden los bioestimulantes de molécula única ofrecer un rendimiento más constante y resultados más uniformes en diferentes cultivos, zonas geográficas, tipos de suelo y condiciones climáticas que los productos bioestimulantes convencionales?
COMO: Una de las principales ventajas de los bioestimulantes de molécula única es que sabemos exactamente con qué estamos trabajando. Tenemos una identidad clara del compuesto, pureza y concentración que se mantiene constante de un lote a otro.
Esto es bastante diferente de la primera generación de bioestimulantes, como los extractos de plantas o los hidrolizados de proteínas, cuya composición puede variar según las materias primas, las condiciones de cosecha y los métodos de procesamiento.
ABG: Hemos hablado mucho sobre el rendimiento constante, así que ¿cómo puede este rendimiento constante, a su vez, ayudar a aumentar la adopción por parte de los agricultores?
COMO: En el contexto actual de cambio climático y alta variabilidad estacional, los agricultores de hoy no solo gestionan sus cultivos para lograr el mayor rendimiento promedio, sino que también gestionan el riesgo prácticamente a diario.
Por lo tanto, un producto que ofrece excelentes resultados un año pero decepciona al siguiente, sin que se explique realmente por qué no funcionó, es muy difícil de justificar hoy en día, incluso si el promedio a largo plazo de este producto es positivo.
Esto es especialmente cierto para los bioestimulantes, que [a menudo] son el último producto que se incorpora al sistema de cultivo... y probablemente el primero que se retira cuando los márgenes se vuelven más ajustados.
Nuestra esperanza es que, al aportar coherencia, podamos lograr que los bioestimulantes pasen de ser percibidos como una tecnología que puede aportar una ventaja potencial a la temporada a convertirse en una herramienta que ayude a los agricultores a proteger todas las inversiones que ya han realizado en el sistema de cultivo, como las semillas, los fertilizantes y los insumos para la protección de los cultivos.
ABG: ¿Qué argumentos considera más eficaces para convencer a los agricultores de que prueben y sigan utilizando los productos?
COMO: Los agricultores solo confían en los resultados con los que pueden identificarse. Por lo tanto, por ejemplo, un ensayo local es mucho más convincente que los ensayos realizados a cientos de kilómetros de distancia.
En segundo lugar… deben asegurarse de que esta coherencia se mantenga en todos los entornos, ya que las condiciones en una región determinada también pueden cambiar de una estación a otra.
En tercer lugar, los resultados económicos son cruciales para los agricultores. Por lo tanto, piensan en términos de rendimiento, retorno de la inversión y reducción de riesgos. Así, traducir el rendimiento en valor económico suele ser más efectivo que hablar de mediciones biológicas complejas o de cualquier beneficio sofisticado que su producto pueda aportar a las plantas.
Por último, la simplicidad es fundamental. Un producto debe ser fácil de integrar en las prácticas existentes del agricultor sin requerir mano de obra, equipo ni cambios operativos adicionales.
ABG: [De cara al futuro], ¿cómo cree que será el futuro de esta categoría?
COMO: Creo que ya estamos observando un creciente interés en el sector, especialmente por soluciones biológicas más específicas, incluidos los bioestimulantes de molécula única.
A medida que la industria madura, aumenta la demanda de coherencia y evidencia científica más sólida. Las biomoléculas individuales contribuyen naturalmente a estos objetivos, ya que son fáciles de caracterizar, validar y posicionar.
Eso no significa que otros tipos de bioestimulantes vayan a desaparecer. Seguirán desempeñando un papel muy importante, pero creo que el mercado buscará soluciones diferenciadas que aporten precisión a los sistemas de cultivo.
En definitiva, preveo que los bioestimulantes pasarán de ser un insumo opcional a una herramienta agronómica estratégica que se integrará en prácticamente todos los sistemas de cultivo.
ABG: Para concluir, ¿qué consejos les daría a otras empresas que estén en proceso de lanzar este tipo de producto?
COMO: Invierte en comprender tu propuesta de valor y tus puntos fuertes antes de expandir tu negocio.
Con el ritmo de vida actual, resulta muy tentador avanzar rápidamente hacia la comercialización... pero dedicar tiempo a comprender la biología, validar el modo de acción, generar datos de campo sólidos y tener un camino claro hacia la rentabilidad adecuada del producto realmente vale la pena.
También animaría a las empresas a ser realistas en la forma en que posicionan su tecnología. La credibilidad es el activo más valioso en esta industria y, lamentablemente para los bioestimulantes, partimos del punto en el que necesitamos recuperarla.
Por último, mantengamos la atención en la solución de problemas agrícolas reales.
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