Podcast sobre sustentabilidade: Ananda Scherner, da Agrobiomics, discute o futuro dos bioestimulantes de molécula única.
6 de outubro de 2026 Neste episódio do podcast sobre sustentabilidade, por Agronegócio Global, Ananda Scherner, CEO da Agrobiomics, explora os bioestimulantes de molécula única, o que o processo de validação em campo envolve e o que o futuro reserva para a categoria.
*Esta é uma transcrição editada e parcial.
ABG: Historicamente, os bioestimulantes têm lutado para ganhar credibilidade. Por que você acha que isso aconteceu?
Ananda Scherner: Na minha opinião, os produtos bioestimulantes têm enfrentado desafios desde o início devido à ausência de alguns elementos, como uma definição clara do produto, um quadro regulamentar harmonizado e alegações de produto bem definidas.
Isso resultou em um mercado muito fragmentado. Assim, acabamos numa situação em que ninguém tem uma visão clara do que são os bioestimulantes, como funcionam e os benefícios que proporcionam. Infelizmente, isso fez com que muitos produtos entrassem no mercado com um conhecimento limitado sobre seu desempenho.
Isso gerou muito ceticismo em relação aos bioestimulantes e, no fim das contas, os produtores têm dificuldade em enxergar os bioestimulantes como uma ferramenta agronômica essencial atualmente.
ABG: Como os bioestimulantes de molécula única podem proporcionar um desempenho mais consistente e resultados mais uniformes em diferentes culturas, regiões geográficas, tipos de solo e condições climáticas do que os bioestimulantes convencionais?
COMO: Uma das principais vantagens dos bioestimulantes de molécula única é que sabemos exatamente com o que estamos trabalhando. Temos uma identidade clara do composto, pureza e concentração que permanecem constantes de lote para lote.
Isso é bem diferente da primeira geração de bioestimulantes, como extratos vegetais ou hidrolisados de proteínas, cuja composição pode variar dependendo das matérias-primas, das condições de colheita e dos métodos de processamento.
ABG: Já falamos bastante sobre desempenho consistente, então como esse desempenho consistente pode, por sua vez, ajudar a aumentar a adoção por parte dos produtores?
COMO: No contexto atual de mudanças climáticas e alta variabilidade sazonal, os produtores hoje não estão apenas gerenciando suas plantações para obter a maior produtividade média possível; eles estão gerenciando riscos praticamente todos os dias.
Portanto, um produto que oferece excelentes resultados em um ano, mas decepciona no seguinte, sem que haja realmente nenhuma explicação sobre o porquê de não ter funcionado, é muito difícil de justificar hoje em dia, mesmo que a média de longo prazo desse produto seja positiva.
Isso é especialmente verdade para os bioestimulantes, que [frequentemente] são o último produto a ser adicionado ao sistema de cultivo... e provavelmente o primeiro a ser removido quando as margens de lucro começam a ficar mais apertadas.
Nossa esperança é que, ao trazer consistência, possamos realmente mudar a percepção dos bioestimulantes, de uma tecnologia que pode trazer um bônus potencial para a safra, para uma ferramenta que ajude os produtores a proteger todos os investimentos que já fizeram no sistema de cultivo, como sementes, fertilizantes e insumos fitossanitários.
ABG: Quais argumentos de prova, na sua opinião, são mais eficazes para convencer os produtores a experimentar e continuar usando os produtos?
COMO: Os produtores só confiam em resultados com os quais se identificam. Assim, por exemplo, um teste local é muito mais convincente do que testes realizados a centenas de quilômetros de distância.
Em segundo lugar… eles precisam garantir que essa consistência também ocorra em diferentes ambientes, porque as condições em uma determinada região podem mudar de estação para estação.
Em terceiro lugar, os resultados econômicos são cruciais para os agricultores. Portanto, eles pensam em termos de produtividade, retorno do investimento e redução de riscos. Assim, traduzir o desempenho em valor econômico costuma ser mais eficaz do que discutir medições biológicas complexas ou qualquer outro recurso sofisticado que seu produto possa oferecer às plantas.
Por fim, a simplicidade é fundamental. Um produto precisa ser fácil de integrar às práticas existentes do agricultor, sem exigir mão de obra, equipamentos ou alterações operacionais adicionais.
ABG: [Olhando para o futuro], como você imagina que será o futuro dessa categoria?
COMO: Acredito que já estamos testemunhando um interesse crescente na indústria, especialmente por soluções biológicas mais definidas, incluindo bioestimulantes de molécula única.
À medida que a indústria amadurece, há uma demanda crescente por consistência e evidências científicas mais robustas. A biomolécula individual apoia naturalmente esses objetivos, pois é fácil de caracterizar, validar e posicionar.
Isso não significa que outros tipos de bioestimulantes desaparecerão. Eles ainda terão um papel muito importante a desempenhar, mas acredito que o mercado buscará soluções diferenciadas que possam agregar precisão aos sistemas de cultivo.
Em última análise, acredito que os bioestimulantes passarão de um insumo opcional para uma ferramenta agronômica estratégica que será integrada em praticamente todos os sistemas de cultivo.
ABG: Para finalizar, para outras empresas que possam estar em processo de lançamento desse tipo de produto, que conselho você daria a elas?
COMO: Invista em compreender sua proposta de valor e seus diferenciais competitivos antes de expandir seus negócios.
Com o ritmo acelerado da vida atual, é muito tentador avançarmos rapidamente para a comercialização... mas dedicar tempo para compreender a biologia, validar o modo de ação, gerar dados de campo robustos e ter um caminho claro para a viabilidade econômica do produto realmente compensa.
Eu também encorajaria as empresas a serem realistas em relação ao posicionamento de suas tecnologias. Credibilidade é o ativo mais valioso neste setor e, infelizmente para os bioestimulantes, partimos do princípio de que precisamos restaurá-la.
Por fim, mantenha o foco na resolução de problemas reais da agricultura.
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