Podcast sobre sostenibilidad: Ben Cicora de Frontier BioStrategy explica qué diferencia a las empresas de biotecnología exitosas.
23 de julio de 2026 En este episodio de Podcast Sostenible de AgriBusiness Global, Ben Cicora, Socio Director, Comercial, en Estrategia biológica de vanguardia, Se analizan los errores comunes que cometen las empresas de productos biológicos al principio, cómo pueden escalar con éxito y mucho más. ¡Gracias por sintonizar!
*Esta es una transcripción editada y parcial
ABG: ¿Podría comentar algunos de los errores que cometen las empresas de tecnología biológica al lanzar sus productos al mercado?
Ben Cicorá: Muchas startups en fase inicial tienen dificultades para comprender el entorno regulatorio. Esto puede ocasionar retrasos en las aprobaciones, limitaciones en las indicaciones de la etiqueta y dificultades para registrar la tecnología en otras jurisdicciones a nivel internacional.
También se trata de poder vincularlo desde el principio con la estrategia comercial, junto con la I+D. Comprender cómo funcionan conjuntamente estos tres aspectos es fundamental.
También se observa que muchas empresas intentan abarcar demasiados mercados sin llegar a consolidarse en ninguno, lo que puede aumentar el gasto de efectivo.
Otro aspecto que observamos es que las empresas no se centran en su proceso de fabricación con la suficiente antelación. Esto puede resultar en márgenes de beneficio muy reducidos desde el principio, especialmente si el plan consiste en colaborar con socios estratégicos en diferentes regiones geográficas.
ABG: ¿Cómo pueden las empresas emergentes del sector biológico centrarse realmente en su nicho de mercado?
Cicora: A medida que desarrollas la eficacia y creas la solución, comprende en qué condiciones funciona mejor tu producto. Simplemente debes saber dónde funciona mejor y concentrarte en esa área con esos productores.
ABG: ¿Con cuánta antelación recomendaría que las empresas de productos biológicos se pongan en contacto con los agricultores, minoristas y distribuidores durante el proceso de desarrollo de un producto?
Cicora: Lo ideal es hacerlo incluso antes de presentar tu propuesta. Las empresas que tienen éxito lo logran cuando se comunican con productores, asesores de precios, personas influyentes del sector y otros directores ejecutivos que ya han pasado por esto y han tenido éxito.
Es fundamental empezar pronto y comprender dónde radican los problemas y qué problema se está resolviendo para el productor. Cuanto antes se logre, mejor será la concentración interna, la presentación ante inversores de capital riesgo o capital privado, y la comprensión por parte del equipo de quién es el cliente final y qué problema se está solucionando.
ABG: ¿Y qué diferencia a las empresas que crecen con éxito de las que no?
Cicora: Los que tienen éxito son implacables a la hora de concentrarse. No se distraen con problemas como ‘otra plaga que acaba de aparecer por aquí’. Quienes logran centrarse en sus prioridades y generar mayor valor son los que triunfarán.
ABG: ¿Hay algún área dentro del ámbito biológico en la que crea que todavía hay margen de mejora?
Cicora: Todavía existen algunas empresas que intentan ser todo para el agricultor, y creo que eso genera confusión.
Por muy bien que funcione una tecnología o una plataforma en el mercado, siguen existiendo 30 años de ideas preconcebidas sobre los productos biológicos en general, por lo que a nivel de cultivador prevalece una mentalidad de "muéstramelo, demuéstramelo".
Cuando llegues, sé muy honesto con tu negocio, comprende qué haces bien y cumple con lo prometido. Creo que esos son dos indicadores clave en los que las empresas deben centrarse.
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