Podcast sobre Sustentabilidade: Ben Cicora, da Frontier BioStrategy, fala sobre o que diferencia as empresas de biotecnologia de sucesso.
23 de julho de 2026 Neste episódio do podcast sobre sustentabilidade, por Agronegócio Global, Ben Cicora, Sócio-Gerente da área Comercial, em Bioestratégia de Fronteira, Neste episódio, discutimos as armadilhas comuns que as empresas de biotecnologia enfrentam no início de suas atividades, como essas empresas podem escalar com sucesso e muito mais. Obrigado por nos acompanhar!
*Esta é uma transcrição editada e parcial.
ABG: Você poderia falar sobre alguns dos erros que as empresas de biotecnologia cometem ao lançar seus produtos no mercado?
Ben Cicora: Muitas startups em estágio inicial têm dificuldades específicas para entender os ambientes regulatórios. Isso pode resultar em atrasos nas aprovações, limitações nas alegações dos rótulos e maior dificuldade no registro da tecnologia em outras jurisdições internacionais.
Trata-se também de conseguir integrar isso desde o início à sua estratégia comercial, em conjunto com a pesquisa e o desenvolvimento. Compreender como esses três elementos interagem é fundamental.
Você também vê muitas empresas tentando alcançar mercados demais e nunca conseguindo realmente se firmar em uma área específica, e isso pode aumentar o consumo de caixa.
Outro ponto que observamos é que as pessoas não se concentram no processo de fabricação com a devida antecedência. Isso pode resultar em margens muito apertadas logo no início, especialmente se o plano for colaborar e trabalhar com parceiros estratégicos em diferentes regiões geográficas.
ABG: Como as startups de biotecnologia podem realmente se concentrar em seu nicho?
Cicora: Ao realizar seus estudos de eficácia e desenvolver a solução, procure entender em quais condições seu produto funciona melhor. Você precisa saber onde seu produto apresenta melhores resultados e concentrar seus esforços nessa área, trabalhando com esses produtores.
ABG: Em que fase do desenvolvimento de um produto você recomendaria que as empresas de produtos biológicos iniciassem o contato com produtores, varejistas e distribuidores?
Cicora: Idealmente, isso deve ser feito antes mesmo da sua primeira apresentação. Onde vemos empresas terem sucesso é quando elas conversam com produtores, consultores agrícolas, influenciadores do setor e outros CEOs que já passaram por isso e obtiveram sucesso.
É preciso começar cedo e entender onde estão os problemas e qual problema você está resolvendo para o produtor. Quanto antes você fizer isso, mais fácil será manter o foco interno, apresentar sua proposta a investidores de capital de risco ou private equity e ajudar sua equipe a entender exatamente quem é o cliente final e qual problema você está resolvendo.
ABG: E o que diferencia as empresas que conseguem crescer com sucesso daquelas que não conseguem?
Cicora: Os bem-sucedidos são implacáveis quando se trata de foco. Eles não se distraem com coisas como "ei, surgiu mais uma praga por aqui". Aqueles que conseguem se concentrar em suas prioridades e gerar maior valor são os que alcançarão o sucesso.
ABG: Há alguma área no campo da biologia em que você acha que ainda há espaço para melhorias?
Cicora: Ainda existem algumas empresas que tentam ser tudo para o produtor, e acho que isso acaba gerando confusão.
Não importa o quão bem uma tecnologia funcione ou o quão bem uma plataforma esteja funcionando no mercado, ainda existem 30 anos de noções preconcebidas em torno dos produtos biológicos em geral, então há muito uma mentalidade de "mostre-me, prove-me" no nível do produtor.
Ao assumir um cargo, seja muito honesto com seu negócio, entenda seus pontos fortes e entregue resultados. Acho que essas são duas métricas essenciais nas quais as empresas precisam se concentrar.
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