Superando Barreiras Biológicas: Especialistas do Setor Compartilham Soluções Práticas para Impulsionar a Adoção pelos Produtores
11 de março de 2026 O uso de produtos biológicos pelos produtores agrícolas permanece desigual nos EUA, na Europa e na América Latina.
No Webinar AgriBusiness Global AO VIVO!, Cuidando da Lacuna Biológica, Cinco especialistas do setor destacaram os obstáculos persistentes que impedem o crescimento dos produtores e ofereceram soluções.
Barreira 1: Desempenho inconsistente
Os produtos biológicos são produtos vivos com resultados específicos ao contexto. Ao contrário dos produtos químicos, seu desempenho nem sempre pode ser previsto com uma simples curva dose-resposta.
“Você pode ter um produto que tenha um desempenho incrível durante o estresse hídrico, mas que apresente pouco efeito em condições frias e úmidas”, disse o Dr. Nathan Kleczewski, Líder Técnico de Produtos Biológicos da [nome da empresa/organização]. Syngenta. “Isso não é uma falha do produto; é apenas biologia. E nossos sistemas nem sempre são projetados para lidar com essa nuance.”
Solução:
Kleczewski reforçou que os produtores precisam de orientações claras e dados locais robustos.
“Os produtores precisam de conversas honestas e orientação sobre quando — e por que — os produtos biológicos agregam valor”, disse Kleczewski.
Tudo começa com a gestão de expectativas e o posicionamento. Como o desempenho biológico é altamente dependente do contexto, as empresas precisam gerar conjuntos de dados regionais robustos que demonstrem onde os produtos são mais adequados — seja sob estresse hídrico, alta pressão de doenças ou condições específicas do solo.
Isso também exige uma reformulação da mentalidade em relação à avaliação. Os sistemas tradicionais de desenvolvimento químico dependem de curvas dose-resposta claras e ampla consistência ambiental. Os produtos biológicos se comportam de maneira diferente. Kleczewski observou que os sistemas internos — desde ferramentas de triagem até métodos de validação em campo — devem evoluir para levar em conta respostas complexas e sistêmicas, em vez de resultados simples do tipo "mata ou não".
“Não queremos tornar esses produtos desnecessariamente complexos”, disse Kleczewski. “São tecnologias valiosas, mas precisamos apresentá-las de uma forma que facilite o entendimento sem gerar confusão.”
Quando os produtos biológicos são posicionados corretamente — com retorno sobre o investimento previsível, orientações sobre compatibilidade e dados de campo transparentes — a consistência melhora não apenas no desempenho, mas também na confiança do produtor.
Barreira 2: Lacunas de conhecimento
Produtores, consultores e varejistas muitas vezes não possuem treinamento em produtos biológicos, desde microbiomas do solo até fisiologia vegetal.
Solução:
Dra. Sara Monteiro, Chefe Global de Biocontrole e Adjuvantes da RCD na Rovensa Próximo, Sugeriu-se a criação de rótulos e instruções robustas.
“Precisamos fornecer mais informações técnicas, não apenas sobre os ingredientes ativos, mas também sobre formulações, compatibilidade e como os produtos biológicos se encaixam nos programas normais dos produtores’, disse Monteiro.
Kleczewski enfatizou a necessidade de um aprendizado claro e baseado na experiência prática.
“Estamos tornando afirmações vagas compreensíveis, explicando exatamente o que o produto faz, onde ele se encaixa e por que é importante”, disse ele.
Parcelas demonstrativas em grande escala e dias de campo comparativos permitem que os produtores vejam os produtos biológicos em ação, aumentando a confiança e a compreensão de maneiras que os dados sozinhos não conseguem.
Barreira 3: Desafios Logísticos e de Formulação
Prazos de validade mais curtos, variabilidade entre lotes e cadeias de suprimentos projetadas especificamente para produtos químicos podem comprometer a confiabilidade.
Carlos Ledó, fundador e CEO da Vegano, destacou outro ângulo: “Os produtos biológicos têm um modelo de comercialização diferente — são produtos técnicos de alta qualidade, mas há escassez de profissionais qualificados para explicar seu uso adequado, e doses mais elevadas podem criar desafios adicionais nas fazendas.”
Solução:
Dr. William Batista Silva, Gerente de Desenvolvimento Técnico de Produtos para a América Latina/Califórnia, Bio do arco-íris, enfatizou a importância de formulações estáveis e compatíveis que se encaixem perfeitamente nos cronogramas de pulverização existentes.
“Nosso objetivo é tornar os produtos biológicos fáceis de usar sem forçar os produtores a mudarem seus métodos de cultivo”, disse ele, destacando a ligação entre usabilidade e confiança. “A consistência é uma grande preocupação para os produtores. Aumentamos a confiança quando temos formulações estáveis e compatíveis que se integram perfeitamente às práticas agrícolas existentes.”
Barreira 4: Expectativas Desalinhadas
Aplicações em altas doses, a compatibilidade com programas convencionais e a "mentalidade química" de muitos produtores podem criar atritos quando se trata da implementação de produtos biológicos.
Solução:
No final das contas, os fornecedores precisam construir confiança com os produtores, comprovando a usabilidade dos produtos, o retorno do investimento e a adequação operacional.
Dr. Brooks Coetzee, Parceiro de Negócios de Produtos Biológicos em Corteva, resumiu o caminho para a adoção: “Tudo se resume a três alavancas: confiança, educação e integração perfeita. Atingindo essas alavancas, você terá os melhores resultados com os medicamentos biológicos.”
Monteiro acrescentou que as colaborações com universidades, institutos técnicos e associações de produtores permitem a criação de programas específicos para cada cultura, que substituem parcialmente os insumos químicos, mantendo a sustentabilidade e a eficácia.
“Ao integrar nossas soluções e validá-las por meio de parcerias sólidas, criamos programas nos quais os produtores podem confiar e que podem ser adotados com mais facilidade”, disse Monteiro.
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